基于物联网技术的商业模式研究

陈靖宇，刘竹松

（广东工业大学 计算机学院，广州 510006）

0 引言

物联网（The Internet of things）是指通过各种信息传感设备和智能识别、运算技术设备，按约定的协议，将区域内的任何物品统一与互联网连接起来，使其进行物流、信息流、资金流、价值流的传递，从而实现对网络节点进行智能化识别、定位、跟踪、监测、管理和操作的网络系统。物联网的结构复杂，它主要由感知、传输和应用三个层面共同构成庞大的社会信息系统，涉及国民经济的各个行业和社会生活的各个领域，将带来万亿级的产业集群效应。

商业模式（Business models）是指企业或者行业主体如何从事商业的具体方法和途径，主要由价值体现、市场机会、核心能力、赢利模式、客户关系、价值配置、管理团队等要素构成，它是技术开发和经济价值创造的媒介。有利可图的持续性的商业模式能够统摄未来的市场，创建多方共赢的多元化商业模式成为推动物联网产业发展的关键。

1 物联网商业模式

目前，国内外发展的物联网商业模式主要有以下八种类型：

1）运营商运营型。这种商业模式主要是指电信运营商直接向已经使用了物联网业务的企业客户提供数据通道服务，费用可按包月或流量计算。运营商运营型商业模式的适用客户一般是以定位类和采集类应用为主的不注重自主研发或者自身实力不够强的行业企业，它的核心个体是运营商，网络租用和运营均由运营商完成。运营商以代包的方式采用专营网站为企业提供物联网业务，应用范围广泛，诸如：智能停车场、智能交通、物流监控、环保监控、电梯监控、自动水电表抄送等。

2）系统集成商核心型。这种商业模式是指系统集成商通过租用电信运营网络，为用户提供物联网业务。该商业模式的核心个体是系统集成商，他们通常是行业中拥有较高地位的具有强大的软硬件开发能力和集成能力的第三方企业，属于收入收益获得者。系统集成商核心型商业模式的适用用户主要是以采集类为主的专业化明显的应用要求较复杂的企业客户，诸如：智能停车场、电梯监控、环保监控、自动售货机、自动水电表抄送等。

3）运营商推广型。这种商业模式是运营商、系统集成商、其他服务提供商一起合作为用户提供物联网业务。电信运营商占主导地位，负责物联网业务平台的建设、网络的运营、业务的推广和费用的收取；系统集成商开发业务，集成软硬件，面向市场针对性地提供服务。此类商业模式的应用范围可涉及各行各业，关键取决于物联网技术的发展程度以及其与市场需求的融合程度。

4）软硬件集成商主导型。这种商业模式源于苹果公司和运营商合作为用户提供的“iPhone”商业模式，硬件制造商、软件开发商、运营商将各自优势整合形成能够发掘或者创造新的盈利点的综合个体主导生态系统。该商业模式适用于便利类和控制类的个人用户市场，在销售硬件的同时，通过智能手机终端系统提供软件应用下载，以此获得新的盈利点，软硬件集成商主导型商业模式在移动物联网上取得了巨大的成功。

5）用户自建体系型。这种商业模式是由用户自建整个服务体系并且承担物联网平台的所有费用。该商业模式下的物联网应用要求比较高，严格要求信息的感知和传递的高安全性，具有很强的私密性，跨行业拓展难。用户是该商业模式的唯一核心个体，主要应用于采集类强势行业，诸如：电力监控、水文监控、物候监控、污染源监控、化工产品监控等。

6）移动金融型。这种商业模式是由行业专属性较强的用户自建的移动金融服务平台，通过租赁通信运营商的网络以现金的形式给予佣金贴补费用。主要应用于银行和运营商合作开展的移动支付业务，例如：公交一卡通应用。该商业模式与传统的市场交易模式联系紧密，其盈利性较差。

7）广告平台型。这种商业模式是传统媒体广播模式的延伸，是由运营商和互联网企业共同搭建的平台，集成物联网智能感知和信息传感的软硬件设备，租给广告商运营，物联网平台的运营费用由广告商的广告收入支付。广告平台型的潜在客户源多，其应用行业的范围覆盖面广泛，诸如：地铁、公交车上的移动电视，营业厅的移动广告屏幕，楼宇电视等。

8）云计算集合型。这种商业模式是一种根据现有的商业运营平台和业务能力，以用户服务为中心，针对目标市场利用云计算技术整合内外部资源，从而形成商家、用户以及其他参与者共同创造价值的网络商业模式。该商业模式的主要特点是：物联网信息在安全机制下全面自由流通，通过快速的信息传递实现价值的高速增值。云计算集合型的商业模式是一种整体性互利共生的生态系统，在网络系统不断的更新交替中仍能保持较强的活力，它是真正的融合型网络，是未来物联网发展的应用于各行各业的最理想的商业模式之一。

2 物联网商业模式发展策略

目前，国内外物联网的发展存在网站平台运营主题不明确、商业模式适用性挖掘不够、缺乏有效的盈利方式等问题。为了推进基于物联网技术的商业模式发展和完善，以实现模式设想与市场需求的融合，应该做好以下五点：1）加强网络基础环境建设，优化物联网通信，提高业务服务质量；2）利用物联网产业链各方力量，提升商业模式系统的动态平衡，促进合作和共赢；3）推进物联网先导示范产业的应用，提升社会认知度；4）促进终端融合，实现终端和物联网的同步与结合；5）政府支持，引导和投入建立各类运营支撑平台，实现物联网产业技术标准化，抢占技术制高点，提高发展后劲。

3 结束语

综上所述，基于物联网技术的商业模式类型主要有：运营商运营型、系统集成商核心型、运营商推广型、软硬件集成商主导型、用户自建体系型、移动金融型、广告平台型和云计算集合型，每种类型均有各自的特点和适用行业范围。因此，深入了解商业模式的内涵、挖掘商业模式的市场适用性、改善商业模式的业务环境、提高商业模式的服务质量，可以有效地促进物联网技术的提高和物联网产业的发展，担负新兴经济增长点以及万亿级产业的重任，实现我国“大力培育战略性新兴产业，加快物联网的研发应用”的重要目标。

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