农村市场 大有作为

■文/刘小娇

农村市场 大有作为

■文/刘小娇

近年来，随着农民收入提高，新建或翻盖房屋的热潮正如火如荼。国家规划的社会主义新农村建设与城镇化建设，一直是我国经济建设增长的热点。尤其是新农村建设，将孕育出一个颇具挖掘潜力的农村市场。一直被陶瓷品牌忽略的广大农村地区，开始表现出了巨大的潜力，市场容量非常可观。因此，深入农村市场，将是陶企扩大品牌影响力、布局全方位销售渠道的必然选择。

农村陶瓷市场前景乐观

近几年来，由于国家对农村经济发展的重视、农民工工资普遍提高等原因，农村人的生活水平也相应得到提高，一股建楼房的热潮随之掀起。笔者老家所在的农村，在开春之后，基本每个村庄都会有几户人家在建新房，有的一个村甚至同时有七八户在建。按照这个趋势，相信不久的将来，大部分平房都会被楼房所代替。从这个角度来看，农村陶瓷市场有着很大的发展空间。

外出打工的年轻一代，在城市里接触了很多新鲜的事物，所以装修观念跟城里人相差不是太大。比如，过去农村的门一般都是请木匠打造、安装的，而现在随着思想观念的变化，在建的新房大多使用铝合金门窗、钢木门等，而且也会使用马桶、推拉门、橱柜等产品。同时，瓷砖的使用量也大量增加，外墙、内墙、厨房、卫生间、客厅地面，都开始大面积使用瓷砖，因为瓷砖既美观又容易打理，很受年轻群体的欢迎。

消费观念可塑性强

不过，由于收入、生活习惯等方面的差异，农村人的消费水平和城市还是有些差距，而且没有形成固定的消费观念。所以，陶瓷企业如果想开拓好农村市场，一定要做好市场调研，生产出适合农村市场的产品。

据笔者了解，在农村市场上，优质价廉的陶瓷产品最受欢迎。首先，产品质量一定要过关；其次，外观要漂亮时尚，花色要好看喜庆，同时价格也不能贵，要在农村消费者的承受范围之内。所以，高端产品在农村受众范围还非常狭窄，中低端产品才比较好卖。

再者，进入农村市场的陶瓷品牌一定要塑造好口碑。农村是一个熟人社会，家家户户走动比较频繁，消息互通，如果某个品牌的产品质量不好，或售后服务做得不到位，就会很快影响到其他消费者的购买态度。农村人比较朴实，只要你产品质量过关，服务态度好，他们都很乐意帮你免费做宣传。

除了口口相传外，农村消费者在选择产品时，房屋承建者、砖瓦匠、装修工的推荐也会起到很大的作用。因为农村消费者一般对产品不是很了解，而这类人在他们眼中属于专业人士。所以，经销商跟这些人搞好关系是非常重要的。

农村消费者的品牌意识一般都不强，他们在选择某个品牌时，一般都会受电视上或路边广告牌上广告的影响，或者某个亲戚、朋友的介绍；再者，也会根据经销商的介绍进行综合比较之后再决定购买。对于自己不了解的产品，他们更愿意相信熟人介绍。所以，在农村市场，品牌响不响亮没关系，即使是一个很小的品牌，只要大家都说好，就会带动其他人选择这家产品，因此，产品的口碑在这里显得非常重要。

另外，经销商是影响农村消费者选购陶瓷产品的重要因素。除了公关能力，经销商信誉、态度的好坏，往往能决定他所代理的品牌是否能赢得消费者信任。产品在保证质量的前提下，经销商的口碑会起到比品牌更好的形象推广效果。所以，对于陶瓷企业来说，能否找到好的经销商，很有可能影响到企业进入农村市场的成败；而对于经销商来说，选择一个适合农村市场的品牌也非常重要。