《我为什么要投资你》

文/彦黎

《我为什么要投资你》

文/彦黎

资本是企业发展的血液。融资一直是创业者和小微企业初期的瓶颈难题。

作者李晓艳凝练了薛蛮子、雷军、徐小平、曾李青、季琦、蔡文胜、吕谭平、杨向阳、包凡、倪正东、李开复12位天使投资人的投资风格，通过讲故事与评论相结合，不仅从理性的角度告诉创业者如何成功获得投资，更从感性的角度分享了他们在创业投资这条风险路上的磕磕绊绊的经验教训，让更多有条件创业的人少走弯路迈向成功，让有梦想的年轻人被梦想照亮。

这是一本指导创业者如何吸引资本的书。

作为创业者，需要从投资人的角度思考投资人的关注因素，才能吸引到资本。投资人在讲述个人的投资偏好时，更能从侧面提示创业者，应当从哪些方面来提高自身或者改善企业吸引资本的能力。例如，书中多处提到，德才兼备的创始人或领导者是大多投资人最为看重的。何伯权认为“创业者把自己的钱全部投进来，就是最好的可行性报告”，薛蛮子认为投资永远是先看人，而不是报表和商业计划书。因此，创业者不仅要“修业”，也要“修身”，让项目“靠谱”，也让人“靠谱”，这样投资者才能放心的把钱交给你。

另外，吕谭平认为，在创业初期融资太多未必是好事。“跑马圈地”式的融资，如果把握不好分寸，很可能陷入急功近利的陷阱，不利于企业的长远发展。同时，融到钱不一定就能成功，如果融资太多，企业很难把预算和规划作细，公司的管理方面也容易出现问题和风险。因此，企业融资要充分判断评估企业所处的发展阶段，要具备稳定的客户和发展平台，才能降低巨额融资带来的高风险。

这是一本引导投资者如何投资的书。

雷军认为投资的关键是“团队+方向”。一方面，团结且敢于创新的骨干团队是一个科研企业可持续创新必不可少的。创业者是企业的核心灵魂，但是若一味盲目的听从领导者的指示，企业就失去了学习的动力和创新的能力。在高科技领域，一个创业者需要的不只是听话的人，而是一些脚踏实地、优势互补、洞察力强的团队成员。另一方面，准确的切入市场，在对的时间去做对的事。大的市场才能造就大企业，投资项目要看在未来的5—10年是否长期被看好，把握好大方向，寻找到你真正有发展前景的项目，即使慢一点也没有关系。

这是一本协调投资者与创业者相互关系的书。

如何解决好投资人与创业者之间的关系一直是不少企业头疼的问题。作为创业者，季琦建议，在引进资本时，不能光见钱眼开，也得挑人。投资人的口碑与人品也是相当重要的，天使投资人不见得都是天使，说不定是魔鬼，要全方面的衡量投资人的经历与提供的价值，以防投资人欺骗或压榨创业者。当然这并不是要双方合作要存在戒备之心，合作之前双方都要仔细的权衡，合作开始后，双方就要建立在相互信任的基础上，才能让企业创造更多的价值。

作为投资者，对自己要有准确的定位，要充分的尊重创业者，不要过多介入企业经营管理。投资者毕竟不是实际操作企业，对企业内部的运营不一定了解，经营者最为熟悉企业内部状况，假如投资者指手画脚，反而会影响到企业的管理。当然，也不是说投资者就撒手不管，正如何伯权说的，投资者更多的是顾问的身份，投资人与创业团队是良师益友的关系，而非简单的“监工”，是一个“可以商量的人”。

那些怀揣梦想的年轻人，那些在融资面前一筹莫展的小微企业家，那些寻求投资引导的投资家，不防细细品味一下《我为什么要投资你》这本书，它将会指引你创造一直期待的更为精彩的明天。

作者：李晓艳（笔名小晏）
出版社：中国商业出版社