大洋两岸：中美废料贸易涛声依旧——山东方圆有色金属集团美国废料市场考察述略

□文/王 辉

大洋两岸：中美废料贸易涛声依旧
——山东方圆有色金属集团美国废料市场考察述略

On Both Sides of the Pacific:China and the U.S. Waste Trade Lively Diminished

□文/王 辉

入世十年，中国制造业取得了举世瞩目的长足进步。在此进程中，再生金属产业的原料供应起着巨大的推动作用。处于太平洋东西两岸的中美两国，这些年来，一直保持着再生金属原材料货物往来的热络，十分引人关注。当前，整个经济形势处于虽然低迷状态，然而废料贸易的热度仍然未减。对于中国再生资源企业来说，到美国寻求原料一直是往返于大洋两岸的工作重点。在每年的4月，美国废料工业协会（ISRI)的年会上，总是有许多中国客商的身影在会场内外攒动，事实上，他们对于结识美国废料供应商的意愿更加强烈。又是一个废料行业大聚会的日子，4月15日，在美国著名的旅游城市拉斯维加斯，山东方圆有色金属集团公司副总经理褚国强、崔峰等一行不仅参加了此次年会，他们时而驻步笑谈，时而阔步疾行，要把自己需要的原料尽可能多地运回大洋彼岸的冶炼厂去，完成资源的再一次的大循环。这几位走遍世界各地的寻宝人的感受如何呢？我们翻开了他们的旅行日志：

我们此行从北京出发，取道旧金山，首先前往拉斯维加斯，参加了在此举行的美国废料再生工业协会（ISRI）的年会及展会。此后，从美国西海岸渐次向东，一行下来，几乎每天都要换一座城市，对美国的废料市场乃至世界的废料市场形势有了较为直观的认识和系统的把握。

在ISRI的年会上

拉斯维加斯，周围都是荒芜的大漠，然而这座城市的内部却坐落着精彩的建筑群。要是美国人缺乏想象力和创造力，拉斯维加斯可能至今还是个不毛之地的戈壁沙漠。可是，这个拥有170万人口的现代化沙漠城市每年吸引着3890万游客，居美国各大城市之首。

在这个沙漠环绕的地方，世界上最大的度假旅馆就有九家在这里，其中最大的是拥有5034个客房的米高梅大酒店了。 大道两边鳞次栉比排列着自由女神像、埃菲尔铁塔、沙漠绿洲、摩天大楼、众神雕塑等等雄伟模型，模型后矗立着美丽豪华的赌场酒店，每一个建筑物都精雕细刻，彰显拉斯维加斯非同一般的奢华。

历史上，拉斯维加斯曾随着本地采矿业的萧条而濒临破产，内华达州政府果断通过议案，赞成赌博合法化，挽救了这座后来的世界娱乐之都。ISRI的年会选在这里，恐怕也是考虑到世界各地的废料回收同行喜欢探奇寻幽的天性而做出的选择吧？

ISRI大会现场设在Mandalay Bay酒店。ISRI是美国废料再生工业协会的简称，它的年会是全球资源再生行业中规模最大、品种最全、影响最广、历史最长的盛会。这次年会的展馆规模将近5000平米，1000多家参展商齐聚于此。展区分废塑料展区、废金属展区、废电子产品展区、废纸展区等几大部分，展馆内人头攒动，气氛热烈，来自全球资源再生行业的企业和贸易商7000多人云集一堂。此次展会是加工企业与供应商相互交流、合作洽谈的理想平台，是学习借鉴先进技术的重要场所。

参会之余，我们约见了几家老客户，讨论了近期的合作事宜，为将来的进一步合作初步确定了方向，并把合作过程中出现的一些问题提了出来，有些问题在现场协商很快就得到了解决。同时，彼此对未来新的合作模式进行了充分沟通。

4月17日晚，我公司驻美首席代表兼高级技术顾问刘伟教授由洛杉矶来到拉斯维加斯，加入了我们。刘教授在美国工作、生活了二十年，稔熟于美国的风土人情和规章制度比较了解，此后的几天，他陪同我们开始了美国的原料寻访之旅。

ALTER

Alter总部位于圣路易斯。在他们的办公大楼里，我们发现这里处处充满了铜的创意。墙上挂着铜颗粒镶嵌成的装饰画，会议桌的玻璃板下面也铺满了铜制品，办公桌上的镇纸是废铜块，就连小茶几的支撑腿也是废铜管做的，把日常司空见惯的铜金属用在办公环境中，给人轻松感之余似乎更让人肃然起敬；把工作融入日常的点点滴滴，既体现了企业的品质，又不失为一种娱乐精神。

ONE STEEL

4月19日，我们离开圣路易斯前往坦帕的One Steel料场所在地。次日，蔡先生陪一起去往料场。这片料场规模较大，管理完善，各项工作进行得有条不紊，货物分门别类堆放整齐，进入堆料区域，必须做好相关安全保护措施，并且在一些危险性较高的场地，对来访者还隔出了专门的安全通道，方方面面都考虑得很周到细致。

One Steel美国区的总经理Tommy Quirke在会谈中表示，受今年经济形势的影响，主要收货途径的购入量均略有下降，不过由于除了固定的几个渠道，他们还跟几个大贸易商有合作，只要有差价就收货，所以今年的供货量和去年相比不会有太大下降，可以保证按时足量供货。Quirke先生还说，与方圆的合作很愉快，特别是听说由于方圆创纪录的“两个第一”，即质量最好的铜和最先进的铜冶炼技术；他为能和这样一家具有国际影响力的企业合作而感到由衷高兴。双方还就对当前市场的看法和环保的治理以及资金投入等共同关心的问题做了交流。

EMR

新泽西，EMR的美国总部所在地。新泽西毗邻纽约，从纽瓦克机场驱车半个钟头就到著名的曼哈顿。EMR有色金属销售经理梁铠麒先生带领我们一起前往EMR位于郊区的料场参观，美国区有色金属总经理Vincent Marinaro先生随行。该料场规模中等，进入工作区域必须穿戴好保护设施。通过场地内的大型设备，废铜、废钢等废料分门别类打包码放。梁先生表示，由于料场地面是泥土，为了提高废料的质量和处理效率，提供给客户更优质干净的货物，料场正在改造地面，铺设水泥。随后我们又去了附近的另一个小型料场，该料场主要分两个区域，门对门，一个区域负责收料，一个区域负责处理废料，分工合作，这样能极大地提高工作效率。料场旁边有一个码头，归EMR公司所有，出货很方便，还有几台新的大型设备正在调试安装。

回程中，我们去了EMR公司的美国总部办公室。Marinaro先生表示，公司有多个料场，最近正在筹划收购达拉斯的一家同业公司，届时预计公司的有色金属份额将扩大至少一倍。我们对双方的合作表示由衷地高兴：美国每年产生的废铜有三分之一发往中国，这三分之一里又有至少10%被方圆买下，这是一个庞大的数字，能达到如此规模，正是双方共同努力的结果。

SIMS

芝加哥，SIMS的所在地。我们在参观SIMS的料场时的强烈感受就是整齐，各种废料堆放得非常工整，废铜、废钢、废铝等按类堆放，毫不混杂，叉车把成箱的废料倒入传送带，工人把里面不同成色不同规格的拣出来单独存放。此料场能提供的废铜数量有上千吨，有少量的光亮铜，大部分为2#铜，还有大量的铜铸水套。参观中有几个细节很值得玩味：办公室里摆放着很多料场工人亲手制作的各种造型的工艺品，材料全部来自废金属，有抽象风格的雕塑，有写实主义的粘贴画，或拼插，或焊接。这样既能为办公室增添几道亮丽的风景，又能激发工人的动手能力和生产积极性。所用废料不多，但达到的效果却出人意料。

芝加哥是美国第三大城市，是美国最重要的铁路、航空枢纽。它的市中心是美国少有的比较干净有序的城区，没有曼哈顿那样鳞次栉比的摩天楼，大街上也没有熙熙攘攘的车水马龙，交通顺畅，建筑规整，这一切同样也归功于一个高效的政府与相应的管理模式与政策。

最后一站：洛杉矶

离开芝加哥之后到达此行的最后一站：洛杉矶。洛杉矶位于加州南部，人口近400万，是仅次于纽约的美国第二大城市，著名的好莱坞就坐落于洛杉矶市郊。

4月26日上午，在TANGENT的美国办公室，见到公司总经理Peter Faber先生等人。会谈中，我们向对方详细介绍了方圆公司最近的发展情况，表示方圆是一家持续采购原料并严格执行合同的企业，希望与TANGENT公司的合作能够长久良好的保持下去。在业务往来中，一定要把好质量关，如果出现质量问题，对供求双方都是损失，质量是第一位的，其次才是价格和数量，我们公司之所以能够发展到今天的规模，就是因为对产品质量的绝对掌握和信心。

Faber先生介绍了TANGENT的基本情况。其美国总部是在1992年建立的，经过20年的不懈努力，已经建立了一个完善的营销网络，生意遍及全球多个国家。他表示，很高兴能够和方圆这样一家国际化的优秀企业合作。

美国之行的感受

十多天的美国之行，总体来看，大家对市场行情的看法是不如去年。美国的货物中，受经济环境影响，2#铜的质量总体有所下降，数量方面也比同期下降15%~20%。美国经济复苏的速度缓慢，全球经济趋向一体化，欧洲债务危机问题等等一系列问题的制约，都牵动全球经济大环境的波动，各大供方和需方都受到影响。目前来看，市场不是很乐观，大家都认为中国经济已经并且需要放缓，这一点中国政府已经给出了明确的说法。大家都对美国经济的趋稳抱有信心。

通过此行的会谈成果来看，方圆有色金属公司已经在全球范围建立了一个强大完善的原料供应网络，全球前十强的数家顶级大公司以及其他数家信誉良好的企业都在源源不断地供货。种种迹象表明，方圆公司在全球化战略上已经迈出了实质性的步伐，成为一家具有国际影响力的企业。

对于中美的差异，我们发现，中国正处在一个加速发展的建设时期，到处是新项目、新工地，人们行色匆匆竞争激烈，唯恐一不留神落后于人。反观美国已经过了建设发展的阶段，目前社会状态稍显疲软，行程期间几乎没见到新工程新项目，也没有中国那么多的摩天楼和商业区。不过美国的环保做得很好，空气清新，地面没有什么露天的泥土，视野所见，草坪与树木交织覆盖，百年大树也随处可见。环境保护，资源加工行业的天职所在。美国同行默默地为我们讲述。

就在这篇文章即将付印之际，本刊主编到访山东方圆，与此行的几人再次邂逅，说起了中美废料贸易，他们认为，在全球废料贸易往来中，最重要、数量最大、质量最好的仍然是美国市场。

在方圆公司的大门外，几十辆满载废料的集装箱大车正等待卸货……

（作者单位：山东东营方圆有色金属集团有限公司）

谜语答案：1、老大嫁做商人妇；2、广东；3、无锡;4、汞；5、合金;6、维吾尔族；7、陆续不断。