扬州海沃：展示实力，瞄准细分市场

本刊记者 肖献法

在广受关注的2012上海宝马展(bauma China 2012)上，著名的海沃机械(扬州)有限公司(下简称：扬州海沃)在自己的展台上大规模展示了其传统优势产品，如针对矿车市场的自卸车液压举升系统，针对细分市场的多款拉臂系统、多款随车起重机系统及随车起重运输车等；而且一如既往地，由扬州海沃提供的液压举升系统成为广大展商展示自己宽体矿用自卸车的一大卖点。

前顶式液压举升系统：显示超强实力

欧洲最著名的海沃自卸车前顶式液压举升系统，21世纪初进入中国。之后因兼具了举升能力大、工作稳定、可靠耐用、服务迅捷等绝对优势而逐渐在中国自卸车市场发扬光大，不仅开创了我国前顶式自卸车液压系统之先河，而且成为我国自卸车液压系统的领军品牌，近些年稳坐同类产品市场占有率头把交椅；其中，在近年新兴的宽体矿用自卸车市场更成为绝对的王者，此次宝马展即为之见证。此次宝马展共展出了10余款6×4宽体矿用自卸车，1款8×4自卸车和1款罐式半挂车，它们几乎都采用了扬州海沃的前顶式液压举升系统，并作为宣传、展示自己宽体矿用自卸车的一大卖点——“我用的油缸是海沃的”，扬州海沃的实力可见一斑。这些展商包括中环动力、国机重工、宇通重工、厦工机械、英轩重工、恒天集团、山推工程、内蒙古一机、斯堪尼亚、中集凌宇、蓬翔汽车等。

此次上海宝马展上，扬州海沃展台上展示了一款针对矿车市场的前顶式液压举升系统，它属于轻量化产品，型号FC137，其最大举升高度虽达到了4.23 m，但据悉其举升能力并不是海沃系列产品中最大的。

近年来我国商用车行业兴起轻量化设计新浪潮，主要是为了因应国家治理超限超载运输和节能减排的需要。轻量化设计被认为是在保持产品品质、性能和造价基本不变或变化幅度极小的前提下，通过采用高强度材料和实施结构优化设计，来降低自质量，并提高自身的可靠性和可操控性，同时提高整车的安全性、运输效率和车速，并降低整车的油耗和排放。有研究数字显示，若整车自质量降低10%，燃油效率可提高6%～8%。实施轻量化设计，将给用户创造更大的价值。

然而，实施轻量化设计需要具有完善的设计手段、试验手段和先进的生产工艺，海沃国际集团作为大型企业集团，完全具备了这些手段；所以，用户完全可放心使用。

随车起重机：重视细分市场

2012上海宝马展上，扬州海沃展出了3款折臂式随车起重机和1款直臂式随车起重运输车，前者型号分别是HA33E2、HB150E3、HC331X E4；后者则是在东风轻型卡车上装备了一款小型的直臂式随车起重机HA33E2，这款产品是扬州海沃主要针对商用车售后服务用车而开发的。

随车起重机源于欧洲，因原木运输而生，并逐步在世界发扬光大。在欧洲，随车起重机当前应用量最大的是物流领域，其次是建筑工程及特种领域；而在中国，当前主要受到用车理念落后的限制(目前经济水平已不是主要的影响因素，因为国内外随车起重机品牌价格已差距很大)，随车起重机仍被许多厂商圈定在“建筑工程领域”，所以国内随车起重机生产厂商参展的展会也基本锁定在“工程机械展”，而这种营销渠道是片面的。也或因此，国内随车起重机推广极为缓慢，近年全国最高年销量也就是上万台，与卡车年销量的差距简直是天壤之别。

作为一个重要领域，目前国内商用车售后服务市场所用服务车大多是乘用车和皮卡，但却鲜见装备有随车起重机的服务车，从发达国家经验来衡量，这也是一种落后的用车方式；因为在售后服务中，经常会遇到大型零部件的移动，如发动机、变速器、车桥、驾驶室等。而要搬动这些部件，要么需要3～5人乃至更多人动用笨重的杠抬办法，要么无从下手，要么另外租用汽车起重机，其效率都很低，而且会过多耗费人力、财力，也不安全。但是，如果拥有一辆小型随车起重运输车，则问题则变得迎刃而解，一人即可担当。

近些年来，扬州海沃与国内重型卡车企业都建立了很好的合作关系，所以在接触了解中发现这一细分市场——在轻型汽车上装备随车起重机，将能够解除商用车服务商的后顾之忧。

另悉，扬州海沃将集团的随车起重机产品引入中国也是在近几年。可以说，凭借其与国内其他随车起重机品牌不太一样的产品品质和领先的营销与服务理念，相信扬州海沃也会为我国随车起重运输车市场的繁荣做出积极的贡献。不仅在建设工程领域，还会在市场更为巨大的物流领域。

拉臂系统：首先在环卫领域风生水起

此次展会上，扬州海沃展出的拉臂系统，既有大型的，也有小型的，具体包括：20-53-S、10-39-S、08-36-S、1-18-R等几个型号。

荷兰海沃国际集团不仅是全球自卸车液压系统和货物自装卸系统品种最多的一家供应商，也是著名的智能压缩式垃圾收集转运设备供应商。其中，其拉臂系统(整体自装卸系统)与其移动式智能垃圾压缩收集转运设备的有机结合，形成了一个完美的产业链。海沃智能压缩垃圾收集转运设备也是几年前也开始引入中国，并在中国实现了本地化生产，成为我国环卫设备的著名品牌和高端品牌；随之，海沃拉臂系统被引入中国，首先批量应用于环卫行业，同时也在拓展其他领域。