惠普中国：为200万农民送“丰收”

江双玲

“丰收计划”三年成果丰硕

“丰收计划”是惠普耕耘农村市场的一个长期计划，包括了其面向农村致富、农村文化生活、农村信息化普及、农村教育、农村医疗等各个方面的一系列举措。

惠普相关负责人在接受采访时表示，“随着中国经济和新农村建设的快速发展，农村市场表现出巨大的市场潜力。国家‘家电下乡政策的实施更为企业拓展农村市场搭建了良好平台，并且激发了广大农村用户的消费潜力。惠普作为身负责任的在华企业，秉承‘在中国，为中国的理念，也投入其中，发挥自身在技术、产品、经营、服务等方面的特长，将优质的产品和金牌服务送入农家，帮助农民朋友通过高科技产品实现更加美好的生活，实实在在为推动中国的信息化进程而努力。”

自2009年4月以来，惠普“丰收计划”的实施取得了丰硕的成果。据不完全统计，截至2011年年底，“丰收计划”已覆盖全国31个省份。惠及超过200万农民。

其中，“丰收计划”第一步“5×100工程”，建立了115个“惠普电脑之家”，配备100辆信息大篷车和100名随车的信息普及员，培训100名农村信息化教师和100名信息化村长，奠定了深入农村坚实基础；第二步“惠出好生活”。发起大学生村官农村信息化方案征集活动。最终，23份优秀方案从千余份参评作品中脱颖而出，获得惠普提供的总价值50万元的资源支持，并全部得以顺利实施，目前运行情况良好。同时，以“乐、富、新、美”命名的季度线上争抢、线下配送活动，为广大村民送去了“电影大片”、“致富课程”、“科技大课堂”和“和谐家庭大礼包”，惠普工程师、特别邀请的农业专家还跟村民零距离传授实用技能，使得超过5000名农民成为信息化普及的直接受益者；第三步“惠创1+1”，继续携手大学生村官推动农村信息化创业，在全国农村地区建立了若干农村信息化实践基地，同时在产品、技术、服务、培训等方面给予村宫一对一的指导，帮助他们及村民迈出信息化创业的第一步。

“惠幸福”深入农村凸显国际品质

2012年3月，惠普在“丰收计划”前三年的成果基础上，结合农村市场的特有规律和农村消费者的需求等诸多因素，提出“国际品质惠幸福”主题，致力于引领农村幸福生活新篇章。作为惠普农村策略“丰收计划”的纵深之年，惠普的渠道、团队、产品和服务将进一步深入农村地区，以农民更加喜闻乐见的形式将适农产品和实用IT知识普及到农村。

与此同时，惠普“幸福大巴”重装亮相。3辆满载前沿技术及先进产品的惠普“幸福大巴”兵分三路，开始了2012年“幸福干县行”之旅，行程涵盖了东北、华北、华中、华南及西南地区在内的50个重点县市镇，开展科技巡展，将惠普的前沿产品与应用带到农村市场。同时，惠普信息普及员深入开展IT技能辅导、国家“家电下乡”政策宣传，以及维修和咨询服务等，受到当地农民的欢迎。农民消费者与信息普及员热情互动交流，现场曾一度出现排长队购买惠普下乡电脑的景象。

据介绍，随着“幸福大巴”下乡的产品大部分为入围2012年国家“家电下乡”项目的惠普电脑产品，售价在2499元至4999元之间，涵盖了HP Pavilion p6和Pavilion s5系列台式机，Pavilion g4，Pavilion g6和Compaq Presario CQ43系列笔记本，以及HP 120系列一体机等多款经典机型。农民消费者在参观体验之后普遍认为，作为国际大品牌，惠普的产品质量过硬，售后服务有保障，加上国家的下乡补贴，农民朋友可以以更实惠的价格购买。

惠普看好农村市场，签约旭日阳刚

伴随着全国各省市“家电下乡”政策的陆续到期，惠普是否会削减对农村市场的关注和投入?对此，惠普相关负责人表示，即使家电下乡政策不再继续，惠普也将继续坚定地履行一贯的农村市场策略，坚持对广大农村市场的持续投入。

据介绍，在过去的3年中，惠普在耕耘与拓展农村市场的进程中取得了巨大的成绩，“5×100工程”、“惠出好生活”、“惠创1+1”，以及今年开始的“惠幸福”，作为惠普“丰收计划”中的4个阶段，已惠及31个省市的200多万农民，为广大农村消费者带去了包括文化、娱乐、致富、教育、医疗、信息化普及等方面的各种领先体验。

另外，在惠普的市场份额中，家电下乡产品所占比重不断攀升，根据商务部定期发布的家电下乡产品销售监测数据显示，“丰收计划”实施仅两年，即截至2010年12月，惠普在农村市场的份额已实现翻番，并且始终位居“家电下乡”计算机产品销量(额)排行榜的前五名。下乡笔记本的市场表现更为突出。

正因为如此，惠普还在今年签约著名草根歌手旭日阳刚组合，作为惠普“家电下乡”产品的形象代言人，通过各种追寻幸福的故事与形象，鼓励更多的农村用户追寻并实现自己的幸福生活。

惠普相关负责人解释道，旭日阳刚是近几年崛起的草根明星，来自农村、以一首“农民工”版本的《春天里》走红，他们是通过自身努力实现梦想的农村人典型。他们追求幸福、实现自我价值的形象与惠普拓展农村市场的主题“惠幸福”是一致的，因此惠普选择旭日阳刚代言“家电下乡”产品，希望由此为农村用户带去更多希望，带去更多实现幸福的渠道。她说，“目前看来，旭日阳刚代言的效果比较明显，在广大农村市场上，对提升惠普产品的认知度及销售量都有所促进。”