校办企业创业初期的管理及营销模式探析：以传媒相关专业为例

东北电力大学媒体技术与传播系 周春红

北京搜问网络科技有限公司济南分公司 王得格

常州万达电影城有限公司 詹子琎

20世纪中期，产学研一体化即教学、科研、社会服务三大功能相结合的教育理念成为新的教育思潮，世界各大高校纷纷参与研究和实践。产学研结合具备人才、设备等优势，有利于增强区域技术的创新能力，是当今世界主要发达国家作为优化科技资源配置、提高创新效率的主要战略路径。高校校办企业属于产学研结合的大范畴。把校办企业的发展作为高校竞争的重要手段，探索科学有效的管理、宣传和营销模式，促进校办企业的可持续发展，有利于高校教育、科研和创收实现良性循环，在生源日益紧缩的高校竞争中，使高校自身置于有利的位置。

1 高校校办企业创办初期的管理模式

1.1 规模不宜过大

从国内外有关校办企业的发展情况来看，产学研结合进行创业的企业多属于高新技术产业，究其原因一方面是社会发展的需要，另一方面是有国家相关政策的支持。而对于我国高校传媒专业的自主创业，属于文化产业范畴，市场需求没有高科技产业大，缺少相应的政策支持，缺乏资金来源，所以，高校传媒专业在创业之初进行大规模创业的可能性和成功概率较小。

相对而言，初期的小规模创业主要有以下几点考虑：一是小规模企业容易管理，可以在企业成长中不断完善生存模式。二是小规模企业不需要较大的资金投入，高校传媒院系可自行解决。

最后，小规模企业经过发展而初具规模后，可以进行企业改制，升级为大规模影视传媒公司。例如广西师范大学出版集团就是通过企业改制而发展起来的大型校办企业。

1.2 职业经理人的必要性

据调查，许多高校都做过创业方面的尝试，然而事实上多数都以夭折告终。很重要的一个原因就在于，经理人角色往往由高校行政上来任命，一般选择较优秀的院系教师担任。这样的经理人往往具有高校和企业的双重身份，缺乏企业经营的管理经验。另外，相关责任制度的不健全，导致他们对企业的贡献缺少动力。此外，高校院系人事变动大，在人事变动时，前任经理人创办的创业团队没有后人的接替，这也成为校企在创业初期因内部人员问题而被迫停止的一大普遍性原因。

因此，在创业初期，需要专业的职业经理人对企业进行专门的经营管理，负责企业整体规划，以及设备管理、业务开展等工作。只有这样，才能使企业渡过初期业务开展、形象树立的困难期，促进业务步入正轨。

1.3 员工的选择与培养

在人力资源的配备上，专业教师的参与业务指导必不可少。同时，发挥高校学生的资源优势，培养实践能力强的在校学生作为企业主要员工也是校办企业得天独厚的优势。吸纳学生作为员工，给学生提供真实的市场实践环境，有利于学生把所学的理论知识进行实践，提高其专业素养。但是高校企业吸纳在校学生作为员工，应该注意考虑学生升级毕业的问题，需要阶段性地吸收接纳和培训新员工，以保证企业业务的正常开展。

以我校媒体系的“帧土”传媒创业团队为例，为了解决员工的断层问题，团队从大一至大三三个年级的自愿报名的学生中，通过面试、笔试考核，吸收了二十名左右的学生作为团队发展的后续力量，并根据不同部门的需要，进行相关知识的培训，以保证他们能胜任相关工作。

1.4 规章制度建设

一个具有完整功能的企业，完善的制度是企业各项工作有序运行的保障，企业创办初期，尤其需要在岗位责任制、领导机制、风险监督机制等方面的制度上加强建设，并在企业发展中定期修订。有了完善的制度保障，才能保证公司的健康长远发展。

2 选择有效的本地宣传策略

结合企业自身能力和特点以及本地区的业务需求情况，可以在企业发展的不同阶段，制定不同的宣传策略。可按照企业发展的初始期、成长期和成熟期来制定。

2.1 初始期

企业创业初期一般以节省资金且达到宣传效果为宣传定位，因此尽量避免选择报纸、电视和广播等这些花费较高的传播媒介。传单、海报、网络和电话这四种媒介的优势就凸显出来，它们与上述媒介相比花费低且更加具有针对性。

以“帧土”创业团队为例，他们初期的业务目标之一为校园的毕业视频留念和婚礼创意短片。团队运用一体两翼、攻心和马泰效应策略这三种策略进行宣传。一体两翼策略中的一体为传单，两翼为海报和网络。把传单作为主要媒介，由业务员上门进行宣传，并把传单送至客户手中。攻心策略主要对象是即将毕业的学生和结婚的新人。与名人合作，借助名人的名气使自己成功这就是马泰效应。这三种宣传方法是在创业初期宣传自身、建立品牌效应的有效策略。

2.2 成长期和成熟期

成长期和成熟期可以考虑适当扩大业务范围，宣传媒介可以转为报纸，电视和网络等。成长期和成熟期的指导思想是个别深入，全体普及。对于有意向的目标，需要业务员进行单个宣传，然后辅助普及性的宣传。普及性的宣传方法有很多。比如，可以在网上做一些公益广告，最后引出团队的名称的办法，给人留下深刻的印象。也可以在车站，指示牌等地方张贴宣传海报。

以“帧土”传媒创业团队为例，在创业初期为打开本市企业宣传片市场，首先为团队自己拍摄宣传片，主要目的是介绍团队实力、展示设备以及制作水准，随后把宣传片放在团队网站上，实现开拓市场的第一步即自我宣传。

此外，为拓展婚礼创意短片业务，团队设计印刷了精美的宣传海报，全体成员直接走向业务一线，向婚庆公司、鲜花礼品店派发，详细介绍该项业务的细节。

同时，为打开高校内部市场，团队以大四学生视频留念业务入手，利用学生的人脉关系网，将信息直接传达到各毕业班，宣传效果较好，成交了不少业务，为团队的后续发展积累了原始资金。经过理论研究和实践探索，“帧土”传媒创业团队较好地确定了创业初期的宣传模式。

3 高校校办企业创办初期的营销模式

3.1 充分把握市场需求

要对市场进行充分把握，需要做到以下几点。一是发挥贴近市场的优势，关注竞争变化快的领域；二是利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的领域；三是集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，会使市场风险相对较小，成功率较高。“帧土”创业团队为大四毕业生拍摄留念视频就是采用了这种策略。

3.2 突出特色和风格，体现差异性

事实证明，在强手如林的市场上，小企业只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，小企业应从以下三个方面获得优势：首先，在技术上，拥有精良技术，使自身处于领先地位；其次，在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强企业的可信度；最后，在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。

3.3 高质量、高效益发展

校办企业想要实现可持续发展，必须要避免单纯的产品数量管理，而应注重全面的产品质量管理，既重视产品的内在质量，又重视产品的包装即外观质量，特别是产品的售前、售中和售后服务质量。“帧土”创业团队即是运用这个准则，开发了多方面业务，以保证产品的质量为依托，在创业初期就树立了品牌形象。

4 结语

随着对产学研合作模式研究和实践的深化，笔者充分认识到高校传媒专业自主创业的可行性和重要性。传媒专业创办校办企业，兼具创收和专业教育双重任务，对传媒专业教师实践能力的提高、学生的就业、教学改革、科学研究等方面都有促进作用。

校办企业的可持续发展，除了靠创办初期的小规模经营、选择优秀的职业经理人和员工、建立规章制度、宣传策略的运用、把握市场需求和变化、突出特色和风格、以高质量高效益发展等，还需要学校、院系的资金投入、政策支持，自身的努力和外在环境的支持是校办企业不断发展壮大的必要保障。

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