做好玖源的“自留地”:访四川省乐山市原野农资有限公司总经理池强

□ 《中国农资》记者 张 涛 通讯员 余 浩

说起原野农资与玖源的合作要追溯到2005年，当时BB肥作为新型肥种出现在当地市场销量只有1000吨，但是通过双方8年的磨合与努力，玖源BB肥已经在当地深入人心，值得一提的是在2007年仅BB肥一项的销量就多达近万吨，这个成绩在玖源集团营销总监麦子逊的眼中简直是个奇迹，他将原野农资所覆盖的乐山、眉山市场当做玖源的“自留地”。

精心服务全心为农

“与玖源合作的这8年间，我们已经完全融为一家，相互之间的感情体现在原野的成长离不开玖源，玖源对于网络的打造离不开原野，相互之间的合作非常默契。玖源在产品研发、质量把控以及内部管理上一环扣一环，工作态度非常严谨，而且玖源的销售人员能够稳稳地抓住市场动态，比如每年的储备工作能够带来双赢、甚至是多赢的局面。”提到与玖源的合作，池强为其竖起了大拇指。在他眼中，没有玖源就没有原野农资的今天。

BB肥投放市场初期，玖源集团营销总监的麦子逊经常下基层、跑市场，了解经销商的生存状态，并且每年都要亲自举办2-3次的营销讲座，规模大到300多人，小到只有核心终端的几十人，终端经销商对于营销知识非常渴望，通过一次又一次的营销讲座，提高了基层队伍的销售理念，学会用平和心态看待市场的涨与跌，在销售产品的同时上升到销售品牌的角度。“麦总下来一次就为经销商鼓一次劲，在销售的过程中起到推波助澜的作用，公司目前的发展不止是自己努力的成果，在玖源的支持下，我们的发展非常迅速。李慈平总经理在诚信经营方面是农资界的榜样，再加上麦总在营销理念上的指导，造就了现在玖源的知名度和良好口碑。”2011年，原野农资实现了8000万元的运营总额，池强将2012年的目标设定在1亿元，他自信地认为这不是梦想。

雄厚的资金实力、敏锐的市场把握和对渠道的建设是支撑农资公司发展的三大重要因素，而农化服务是支撑这三大要素的运营软件。每年，原野农资为农民传授有关科学种田、科学施肥、病虫害的防治课程不下200次，公司农化服务人员的身影常活动在田间地头。

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在乐山地区，基层农技推广站的功能下降衰退，农技推广的重任基本上都由基层经销商和具有服务功能的企业去做，玖源和原野农资双方都具有专业的农化服务队伍，通过双方合作带动地方种植结构的优化和农化服务的维系。然而，农化服务属于纯消费项目，它的支出要从盈利中扣除，召集农户、占用场地、印刷资料、聘请专家等等相关的程序都需要一定费用，更为现实的问题是，目前留守农村的务农人群基本都以老人和小孩子为主，这些人群对农化服务并不感兴趣，所以召集农户来听讲座也是要花费用的。即便如此，公司还是将农化服务传承下来，而且不敢怠慢，哪里有需求农化人员就第一时间赶到哪里，现如今，服务已经成了原野农资的“金字招牌”。“我们是当地第一家推广农化服务的农资公司，目前公司还与专业合作社合作，从种植到收获都由公司把关，将这种捆绑式的销售和服务紧紧结合在一起。”池强对于公司的服务定位坚定不移。

一年前达州玖源投产，具有历史沉淀、品牌效应的尿素顺利下线，一年来在渗透网络的同时，发挥出品牌整合营销的强势力量。在池强眼中，玖源尿素有几大优势：首先是距离气源近，输送距离有优势；其次，在川内气头尿素企业普遍供气不足的情况下，达州玖源却能全年发挥产能，以至于产品的供应得到保障；第三，生产成本和工艺均实现低成本，在一定的利润空间下具有强有力的市场竞争力；第四，在产品质量上，玖源尿素的水分全行业是最低的，粒径匀称、颗粒漂亮。

产品结构的丰富有利于品牌的建设，厂商之间的友谊有利于双方的合作。合作8年间，玖源与原野已经相互渗透，融为一体，形成了“你中有我，我中有你”的新格局。