中部崛起的化肥明星企业：江西开门子肥业股份有限公司发展侧记

□ 《中国农资》记者 王旭波 通讯员 邬志辉

江西开门子肥业股份有限公司隶属于江西省焦化工业集团，是焦化集团三大支柱产业之一。焦化集团现有总资产80亿元，拥有下属公司20余家，集团控股子公司黑猫股份 （股票代码002068）为中国最大、世界第六的专业炭黑生产公司。开门子肥业依托焦化集团资金、人才、技术等优势，正在迅速崛起成为化肥行业的一颗明星。

从小到大从弱到强

十多年前，开门子肥业曾是一个濒临倒闭的企业。如今，企业以母公司江西开门子肥业集团有限公司为基础，下设三个全资子公司，分别为湖南景湘肥业有限公司、河南景兰肥业有限公司、河北开门子肥业有限公司。拥有贵州双兴矿业有限公司和景德镇市开门子农资有限公司，现产、销各种复合肥200万吨。随着贵州双兴矿业30万吨磷矿的建成，公司的竞争力得到质的提升，为今后企业打造从矿产品到磷化工产品再到复合肥产品的完整产业链奠定了良好的基础。

开门子肥业不但实现了从小到大，还实现了从弱到强。自成立以来，始终立足于以质量、信誉、品牌、资源作为公司的生命线，秉承“服务农民、保质保量；持续改进、增产增效”的质量方针，坚持走标准化发展道路。销售服务网络遍及全国各地，品牌认知度、经营规模、产值效益、社会信誉、安全生产等方面不断提升。经过10多年努力，粗放式管理模式已不适应公司经济发展的要求，规范化管理、提高发展、管理水平和服务能力，促进公司健康持续快速发展十分必要。为此，公司在各分公司推行先进管理模式，明确了企业管理的方向和目标，科学合理地对下属企业进行管理和指导。

立诸己身苦练内功

立诸己身，苦练内功，这是一个企业发展壮大的基本要素。

产品质量是公司的生命。在产品质量方面，公司建立了完善的质检机构和严格规范的质量管理制度。为确保取样具有代表性和检验结果的准确性，严格执行在生产流水线上取样1次/30分钟，每8小时均匀混合一个样进行分析，取样的差错率为0。使检验结果真正反映了生产的实际情况，为指导生产出合格的产品提供了准确的数据保障，产品合格率达到98%以上。

同时，制定培训计划，加强专业知识培训。每年的5月、11月份，公司举办两次员工素质和技能培训，即对质检人员进行理论及实际操作的技术专业培训和对生产人员进行提高质量意识的培训。培训计划实施率100%，从而达到加强每个员工使命感、责任感的目的。公司还定期选派骨干人员外出到权威质检部门进行质检经验学习交流，学习先进的质检技术，为生产出优质、可靠的产品奠定了基础，使产品一次抽样合格率和达标率均为100%，产品检测准确率为99%。

在管理上，公司推行规范化、程序化的质量检验和管理程序。制定原辅材料验收标准，严格进厂原料质量检验关；车间、质检部双重严把成品配料关。颗粒颜色不合格、水分明显超标的情况必须返工，杜绝了不合格产品的出厂。因此，公司复合肥产品在全国市场抽检合格率名列前茅。

强化品牌 诚信服务

公司一直非常重视品牌建设，走品牌化、诚信的经营道路。2008年，在全球金融危机的严重影响下，复合肥行业出现了300亿元的亏损，然而开门子肥业在种种困难面前，依然审时度势、沉着应战，毅然决定依照合同，坚守承诺，最终在全体员工的不懈努力下，公司业绩保持了全年的高速增长，实现了利润超2000万元、销售收入达7.6亿元的好成绩。

公司重视网络建设，加强销售体系，并不断完善服务体系建设。建立了公司网站，设立了全国免费服务电话，先后在中央电视台、河南卫视、山东卫视、江西卫视等多家电视媒体及 《中国农资》、《农资导报》、《中国化肥信息》、《北方农资》等平面媒体投放了大量的广告宣传，使公司产品知名度与美誉度大大提升，不断拉近与终端消费者的距离。此外，公司2001年还通过了ISO9000质量管理体系认证，多次被评为“全国质量管理先进公司”、“全国优秀农资公司”、“中国化肥百强公司”、“中国化工骨干公司”。其主导产品 “开门子”、“鑫森淼”、“白俄罗”、“美佛罗”复合肥产品连续获得“江西名牌”、“江西著名商标”、“江西重点保护产品”、“江西、河南测土配方指定产品”等殊荣。

稳固发展优化理念

现今的开门子肥业已进入了复合肥行业中大企业的行列，尤其其主导品牌 “白俄罗”、“鑫森淼”的品牌价值评估值达22.1亿元，成为复合肥行业中的一颗明星。公司经过10多年的发展已从一个濒临倒闭的企业变成了一个拥有五家子公司、注册资本过亿元的较大型化工企业公司。

在公司高速发展的同时，开门子肥业始终不忘自己的身份，勇于承担社会责任，积极参与各种社会公益活动。在2011年南方市场春耕备耕时期，开门子肥业秉承“感恩社会、服务三农”的企业使命，在全公司举行“保春耕、抢生产”专项活动。生产线上，个个员工卯足了劲，全力投入到该项活动当中；行政工作中，员工早已全力以赴忙碌着自己的工作，为生产和销售提供了全方位的周到服务；在运输上，储运部门全力协调和畅通运输渠道，全力组织和协调好各个搬运队伍，确保原材料及时入库，成品及时装车。及时安全地把优质的肥料送到了农民的手中。

2012年3月，开门子肥业市场部人员来到湖南省，积极配合并参加了由当地工商部门举办的“农资打假保春耕联合执法行动”。开门子肥业的工作人员进入街头、走进农村一线，为当地农民讲述真假化肥的识别知识，发放宣传单页、农化服务手册等科普资料。开门子肥业在积极参加工商、质监等执法部门举办的各种农资打假活动的同时，努力优化服务观念，把全体业务人员培养成既懂销售又懂农化技术的服务型人才。通过经常深入田间地头，指导农民科学用肥，带给农民实实在在服务，深受农民的信赖。公司以 “我们永远成长”为企业理念，以“做农民的贴身服务专家”为服务观，将致力于以资源为龙头，走生态化、人性化之路。同时，也将永远奉行“让农民放心、让经销商赚钱、让自己有利”的经营宗旨，使企业走上了一条又快又稳的发展轨道。

开门子肥业出色地完成了各项工作任务。在出色完成各项经济生产指标的同时，开门子肥业在产品创新、提升产品品牌形象方面也取得了较好的成绩。近几年已成功开发出 “锌一代稳定长效缓释肥”、“肽给力多肽系列复合肥”、“高塔系列复合肥”等系列新产品，进一步丰富了公司的产品结构，使公司的行业形象和产品品牌影响力进一步得到了提高。2011年，开门子肥业成功跃升为中国复合肥生产行业10强企业。此外，开门子肥业还在不断地发展和努力中。据悉，公司将继续依靠科技进步，加强公司技术中心的关键力量，不断地调整和完善公司的产品结构，做好行业前沿新产品的开发工作。在技术创新、产品创新、服务创新等方面争取再见迈上新的台阶，继续保持和发扬开门子肥业的良好发展态势，努力开发和生产出更多新产品、好产品，以满足广大农民增产增收的需求，勇担国有企业巨大的社会责任，服务好中国的“三农”事业。