高安产区陶瓷产品销售调查多种产品迎来销售暖春渗花砖、聚晶砖、布拉提、仿古砖或热销，或提价

■文/邓小亮

高安产区陶瓷产品销售调查多种产品迎来销售暖春渗花砖、聚晶砖、布拉提、仿古砖或热销，或提价

■文/邓小亮

从新年开春至今，江西一直处于“倒春寒”的天气中，持续的雨雪天气，让人们感受不到春天的温暖。然而，高安产区的陶瓷销售形势却呈现出了浓浓春意，尤其是抛光砖、仿古砖和瓷片等室内砖的销售表现尤为出色。现在，高安产区的陶瓷企业满负荷开工都无法满足订单需求，多数抛光砖生产厂家开始筹备新的生产线。

随着备受瞩目的全国“两会”顺利闭幕，温家宝总理的政府工作报告让众多中小型陶瓷企业看到了希望。

温总理在政府工作报告中表示：“大力推进保障性安居工程建设，中央财政安排资金1713亿元，是2010年的2.2倍，全年城镇保障性住房基本建成432万套，新开工建设1043万套。在确保质量的前提下，基本建成500万套，新开工700万套以上。深化财税金融体制改革，健全服务小型微型企业和‘三农’的体制机制。”全国政协委员、国家税务总局前副局长许善达等部分代表委员也提出：中国应当继续为小微企业减税。这些利好政策和信号，为陶瓷企业带来了信心，尤其是对以三、四级市场为主的陶瓷企业来说，银根放松、国家继续扩大保障房建设，无疑是送来了“定心丸”。

有人说，2011年，陶瓷行业如一阵寒风过境，遍地萧条。但业内大多数人士则并不这样认为，尤其不少新的企业和新的品牌，反而是在众人都认为的寒冬里，悄然诞生并迅速成长起来。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士表示：2011年，江西产区的产能已超过四川，而高安产区的产能占整个江西产区的80%以上。从这一点不难理解，江西产区这几年承接了全国陶瓷行业的转移，而且上了很多新的大项目，它的产量和产能比四川更多。据中国建筑卫生陶瓷协会数据统计，2011年，在全国建陶形势不是太好的情况下，江西产区和河南产区企业还是保持了不错的业绩。

现实的状况证实了上述数据。从新年开工至今，高安产区的陶瓷企业可谓是一路凯歌，从抛光砖、瓷片、仿古砖，外墙砖、西瓦等产品，都呈现供不应求的喜人形势。尤其是室内砖，很多企业从开工至今一直处于缺货、断货的局面，尤其以抛光砖表现最为明显。外墙砖、西瓦等室外装饰产品，因受南方雨季影响，市场销售基本能维持产销平衡。

渗花砖价格全面微调

在2011年9月市场旺季时，渗花砖遭遇市场寒流，不少企业面临极大的库存压力。不到半个月，很多企业因深受不了库存压力，纷纷降价促销，回笼资金。至11月，部分企业对渗花砖生产线进行改造，改为生产附加值较高的聚晶砖、布拉提系列产品。然而，今年开春，渗花砖的市场销售却是“峰回路转”，产品供不应求，产品价格也略有提升。

个别渗花砖生产企业负责人表示：产品价格提升是必须的，现在，企业的利润空间随着成本的不断攀升而压缩。目前，产品价格只在1-2毛钱的涨幅上，下半年应该还会有所上升。

聚晶砖、布拉提供不应求

“现在货源很紧张，不能一次性帮你把货配齐。”这是笔者在高安产区众多抛光砖企业销售部听到最多的一句话。据了解，从春节开工起，不仅仅是渗花砖，聚晶砖、布拉提瓷砖等产品也一直处于缺货、断货的状态。“这种状况是很多老板非常乐想的情景，但对我们

图为瑞源陶瓷提货车间。3月12日下午，笔者在瑞源公司提货车间看到，数台大型货车正整齐地排队提货，等着叉车司机把产品装上车厢。据一位开叉车的女司机介绍，从新年开工到现在，她每天不知道要在车厢和产品仓库来回多少趟，高峰时间甚至连饭都顾不上吃。该公司销售部经理况海军表示，随着天气好转，公司的日出货量均在150万元以上。销售人员来说却很矛盾，每年就指望这个销售旺季了，但如今却没有货安排给客户，都不敢接客户的电话，产品还留着余温就被装上车了。”一位企业销售人员无奈地说。

随着渗花砖产品价格的微调，最近就有个别聚晶砖、布拉提生产企业表示要调价。近日，高安产区已有几家抛光砖企业对产品进行2毛、3毛左右价格微调，另外有相当一部分同类产品生产企业也在酝酿调价；但也有一部分企业销售负责人表示不会轻易对价格进行调整。瑞源陶瓷企业副总经理陈春辉表示，其他抛光砖企业涨价对他们来说是利好的消息，一直以来他们的价格都比产区同类企业价格要高，造成少数终端客户的不理解，如果企业都能把产品调整到合理的价格，不进行恶性的价格竞争，那么企业之间的竞争也能回归到理性的状态。

仿古砖销售热情急剧上升

随着高安产区的规模不断扩大，产品结构也越来越多元化，最明显的就是仿古砖生产线在不断增加。不过，一直以来，高安的仿古砖企业和品牌形象展示水平较低，企业在运转时套用了抛光砖、外墙砖的运作模式，导致生存压力很大。近两年，高安产区的仿古砖企业开始转变思路，在维系企业正常运转的情况下，开始注重产品展示和营销思路，生产附加值高的产品。大部分仿古砖企业开始建立或在建自己的营销展厅，产品结构从仿古砖发展到全抛釉、金属釉等系列产品，价格也从6元左右升到20多元一片。

2011年下半年，高安产区的仿古砖企业都面临很大的库存压力，一些实力不强的企业一度把价格降到6元以下销售，部分企业甚至提前放假、减产停产。但是，今年开春后，仿古砖的销售形势直线高涨，一些只有一条生产线的企业订单已排到了5月。铭瑞陶瓷销售负责人游碧军表示，目前公司只有一条生产线，而仿古砖的花色品种又很多，一种花色只能安排几天，根本无法满足客户的需求。太阳、新景象、天瑞陶瓷等几家老牌仿古砖生产企业都有2条以上生产线，再加上去年底都有一定的库存，因此，产品供货没有太大的压力。

瓷片风光依旧 喷墨瓷片试水

从2011年年底国员陶瓷、神州陶瓷召开全国经销商年会，到新年开春威臣陶瓷首条瓷片生产线高调点火，再到东方王子陶瓷举行新品发布会，今年，高安产区的瓷片陶瓷继续高歌猛进。

高安产区的瓷片销售已连续2年保持喜人业绩，这一方面和近两年高安产区瓷片产能增长不大有关，更多的是因为企业在花色品种方面更新换代速度在不断加快，产品质量提升到可以和佛山陶瓷媲美的水平。

除了传统瓷片，喷墨瓷片也开始在高安产区生产。这种产品色彩丰富、效果逼真，有着很强的立体感和通透感，在市场受到消费者热捧。目前，已购买喷墨设备的高安陶瓷企业有普京、新中源、国员等。

外墙砖、西瓦受雨季影响较大

陶瓷业内有个约定俗成的说法：“外墙砖是靠天来吃饭”。开春以来，南方大部分地区进入雨季，到目前已持续2个多月，给工程建设带来很大不便，外墙砖的销售因此受到了很大影响。

多雨天气不仅影响原材料的供应，而且影响了产品销售。瑞阳陶瓷况海军表示，上半年是室内砖的天下，抛光砖、仿古砖全线飘红，而外墙砖却销售平平，这多是受雨季的影响。等这一阶段过去之后，外墙砖的销售应该会很快好转。

同样是室外装修材料的西瓦，在这一时段的销售也显得非常疲软。佳宇陶瓷总经理贾宇表示，由于受雨季影响，公司的产销率只有70%-80%。依据往年西瓦市场的规律，一直要等到4月底，西瓦的市场形势才会转好。但是，也有一些企业主担心今年西瓦的市场会很严峻，主要原因是产能增大。据悉，目前高安产区已建成西瓦生产线15条，周边景德镇、萍乡、上高等产区已有或在建生产线30多条，而且有相当一部分生产线的日 产量基本在20万片左右。