企业家的毛氏情结

张小平

借鉴毛泽东的军事思想和技巧，在企业经营实战中学习毛泽东，如今已是中国企业家群体中再正常不过的事情。

20世纪50年代初的一个早晨，蒋介石在其台北官邸与蒋经国和随从晤谈。突然，蒋介石发问：“你们说，什么是艺术?”蒋经国和随从不知其为何发此一问，只好微笑作陪。

“毛泽东打仗是艺术。”蒋介石突然把声音提高了八度：“是高超的艺术。”他接着说：“我们要研究毛泽东，要学习毛泽东。”

作为毛泽东一生的对手，蒋介石尚且发出了对毛泽东军事思想最由衷的赞叹，那么，在中国大陆，一些企业家在企业经营实战中学习毛泽东、借鉴毛泽东的军事思想和技巧，自然是情理之中的事情。

众所周知，毛泽东的智慧、谋略和思想，已成为当代商家效仿和膜拜的对象。很多企业家的市场战略都明显带有毛氏风格，处处闪烁着毛泽东的谋略智慧。热衷学习毛泽东，是因为在毛泽东身上有一股强大的精神感召力。靠着这股力量，能够让一群人在黑暗中看到光明，在迷茫中寻着方向，在绝望中重塑希望，坚信“星星之火，可以燎原”。

借鉴一 农村包围城市

在众多追随毛泽东企业家中，最能从企业实战经营中看到“毛式风格”痕迹的，莫过于娃哈哈集团董事局主席宗庆后。

毛泽东是农民的儿子，深知中国的国情，通过“农村包围城市”的战略，将中国革命最终带向胜利。同样，作为毛泽东忠诚粉丝的宗庆后也是农民的儿子，曾在农村生活过15年，十分了解農村的实际情况。

销售区域的选择，是渠道策略中的第一要素。对娃哈哈来说，到底选择以大中城市为主，还是以小城市、农场乡镇为主?这是一个关乎全局的决定。

宗庆后对此有着清醒的认识：“就饮料产品、家用电器等大众消费品而言，中国市场的‘肉在占中国人口70％以上的城镇和农村，而‘骨头则是那几个千万人口的大城市，前者为主战型市场，后者为窗口型市场。”

基于这种清醒的认识，娃哈哈制订了“建立农村根据地，农村包围城市”销售区域策略，并组建了与其他企业完全不同的渠道模式——联销体模式。娃哈哈知道若像可口可乐一样靠自己的直营力量将产品铺向乡镇，一是耗费巨大，二也远难达到广泛铺货的目的。只有动员成千上万的经销商，织成星罗棋布的“蜘蛛网”，才可能将产品铺到农村乡镇的角角落落。

在中国实战派营销中，靠着对毛氏兵法的娴熟运用而称雄一方者，大有人在。比如在商海中几度沉浮的鬼才史玉柱。

因被“巨人大厦”拖垮，史玉柱曾背负“中国首负”恶名。为筹钱还债，痛定思痛的史玉柱选择了用脑白金作为自己的翻身之战。为保证借来的50万能得到最大限度增值，史玉柱专门跑到江苏江阴，与乡下的老太太拉家常，摸清楚了农村老人对保健品市场的真实需求。于是，靠一句“送礼只送脑白金”的超恶俗广告，史玉柱在两年内摘掉了“中国首负”帽子，重回亿万富翁阵营，其中所用的策略就是毛氏兵法中“农村包围城市”的翻版。

借鉴二 艰苦奋斗

“红米饭，南瓜汤，秋茄子，味好香，餐餐吃的精打光。干稻草，软又黄，金丝被儿盖身上，不怕北风和大雪，暖暖和和入梦乡。”

工农红军之所以能战胜国民党军队，原因之一是他们能保持“艰苦奋斗”的作风，而这一点被任正非和他的华为学得形神兼似。

华为成立于1988年，最初的启动资金只有2万元。彼时，许多国际巨头已经纷纷抢滩中国，对国内企业进行了一轮又一轮的抢逼围。在国际竞争的重压之下，为了生存，任正非不得不采取毛泽东惯用的“敌进我退”策略。

为此，任正非定下了“保证按销售额的10％拨付研发经费，有必要且可能时还将加大拨付比例”的铁律。之后，更把“狼性文化”作为企业生存核心理念，通过树立艰苦奋斗的内部风气以提升整个公司的团队作战能力。

靠着几代人的艰苦奋斗，2010年，华为销售收入1852亿元，净利润238亿元的成绩深深刺激着所有竞争对手，让思科、爱立信、诺基亚、摩托罗拉等洋电信巨头不得不对华为及任正非刮目相看。

借鉴三 思想改造

共产党的军队为何能够在极端艰苦的条件下，屡次以弱胜强、以少胜多?一个关键原因，就是毛泽东善于做思想教育，善于通过思想改造在军队内部实现思想统一、行动一致。这也是“毛派企业家”在学毛用毛过程中最为看重、也最有心得的一点。

陈天桥对毛泽东十分崇拜，他不仅在办公室的书架上摆放一套《毛泽东选集》，也曾经模仿毛式语言专门写了一篇《论“新文化运动”》，在盛大公司内部开展文化整顿。据称，他聘用唐骏为盛大CEO也与这份喜爱有关，因为他们两人都是毛的崇拜者。唐骏在微软中国公司时，曾经包了一个专列，带领员工浩浩荡荡上井冈山参观学习。

IT大佬马云，在阿里巴巴最为艰难也最为关键的2001-2003年，推行过3种“毛式管理”运动。那段时间，马云希望以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想，以“抗日军政大学”来培训干部团队的管理能力，以“南泥湾开荒”培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧，最终达到“把跟我们没有共同价值观，没有共同使命感的人，统统开除出公司”的效果。

（摘自《英才》）