特种压力容器设备网络营销及推广

刘丰 刘刚 戴青

随着互联网的蓬勃发展，电子商务的兴起，越来越多的企业建立了自己的网站，网站的建立只是让企业在Web中有了一席之地。如何在传统营销形式的基础之上开展自己的网络营销推广自己的网站，使它获得访问，为企业带来客户成了当务之急，而搜索引擎是最高效、最廉价的方式。对于从事特种设备生产和销售的企业，由于社会认知度较低，如何让非本行业或对本行业了解不够深入的客户通过网络精准的找到自己公司，并能过合理的介绍吸引潜在用户，从而转化成最终客户成为了一个课题摆在众多从事特种设备生产及销售的企业面前。

一、搜索引擎与搜索引擎营销

搜索引擎（search engines）是指对互联网上的信息资源进行搜集整理后供用户查询的系统，包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。

搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是指根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。完整的搜索引擎营销分为四个层次：第一层是企业的网站要在主要的搜索引擎分类目录中获得被收录的机会，第二层是在被大型知名搜索引擎网站（百度、谷歌）收录的基础上尽可能获得号的排名，第三层之间表现为网站访问量。也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量，第四层是通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，以各种搜索引擎方法实现效果的集中体现。

二、搜索引擎营销的作用

1.低成本进行产品推广。企业通过广告进行产品推广，其效果不容置疑。但昂贵的广告费用与广告效果之间很难保持同步，电视广告、平面广告、户外广告等传统广告价格昂贵，针对性不高，而且覆盖范围有限，让企业很难抉择。搜索引擎营销中的搜索引擎广告是新型广告方式，可以随时、随地发布，且覆盖范围更广。

2.高效提高企业品牌。搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现网络营销效果的方面，更表现在企业网络品牌的创建和提升。用户通过关键字搜索结果看到的信息是一个企业网络品牌的第一印象。当进入到企业网站后，用户如果在这里能看到产品的价格、实物图片、同类产品的比较、企业情况等用户所需要的信息，用户就很可能成为企业的客户。客户对企业的忠诚度也会有很大的提高。

3.有效开展市场调研。通过搜索引擎，企业可以搜集、整理、分析市场信息，了解消费者的需求、购买动机和行为，从而为企业发现市场机会、产品更新换代、制定市场营销组合策略提供依据。

三、网站推广的几种方法

1.搜索引擎营销。搜索引擎营销主要包括在搜索引擎平台上购买产品关键词参加竞价排名和对企业网站进行搜索引擎优化两种方式。①竞价排名。搜索引擎平台主要有百度、谷歌、雅虎等，其中百度是国内最大的搜索引擎，主要面向国内的网民，对于产品以出口为主的企业选择谷歌更为有效，因为谷歌是世界搜索引擎里面的老大，搜索量最大、覆盖面最广，购买关键词的方式是按点击率付费，每次点击费用取决于关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况。②搜索引擎优化。搜索引擎优化（SEO）是近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售机会。SEO主要是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行素引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索排名，从而提高网站访问量，最终提升产品的的销售量。

2.B2B平台推广。B2B是Business to Business的缩写。B2B电子商务平台对中小企业来说是属于比较火的一种推广方式，因为能够直接对产品实现传递和销售，典型的B2B国内贸易平台有阿里巴巴等，压力容器企业可以在B2B平台上成为普通会员或付费会员，建立自己的商铺，发布产品信息。

3.专业网站推广。压力容器是一种专业性较强的产品，选择在与公司产品相关联的行业网站上做推广，也是企业不可缺少的一种营销方式。

4.博客推广。在各大网站（如新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。

5.论坛推广。一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。

6.邮件推广。采集大量相关企业的邮箱地址，利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。

7.QQ群推广。QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快，在QQ群上推广本网站，可以带来直接的流量。

8.病毒营销。病毒营销就是利用客户的主动传播，让产品信息像病毒一样扩散，从而达到推广的目的，制造广告病毒的原则是提供有价值的信息，并附加一定的广告信息。病毒方式：①免费下载的电子书；②免费下载的视频、音频及Flash动画；③免费下载的软件。

四、网站推广存在的几个问题

1.缺乏网站推广意识。我国越来越多的企业都已建立了增加的网站，却没有把它当作一个有效的平台真正利用起来。企业缺乏网站推广方面的意识，而一些企业虽然意识到网站推广的价值，却因受到资金或人员的限制而不愿为网站做推广，使得网站的访问量很低，并未为企业带来太多的收益。

2.轻视网站建设。我国有76%的中小企业都自建了网站，但其中只有24%的用户对网站感到满意，大多数企业的网站设计仍处于初级的信息发布阶段，网站内容过于简单。仅仅是把公司的简介、联系方式、产品展示放到网上。片面追求网站界面的漂亮，长时间都不更新，内容陈旧，严重影响了网站推广效果的发挥。即使通过网络推广提高了访问量，却未能最终留住客户，为企业带来经济效益。

3.网站推广模式单一。企业在进行网站推广时，通常仅仅向网络服务推广商购买关键字广告或者竞价排名。这种推广方式过于单一，缺少多样性。不同的推广方式都有各自的优缺点。对于资金有限的企业来说，推广模式过于单一会严重影响到资源的合理配置，从而消弱网站推广的效果。

4.片面追求网站访问量。网络推广的评估标准包括3个要素，而且有主次之分：首先是企业网络有效访问量的提升；其次是潜在客户咨询量的增加；再其次是订单数量的增加，而企业往往将网站推广的目的定位在前两个方面。造成无效的访问量增加，浪费了有限的用户资源。缺乏将访问量资源转化为收益的能力，使得网站推广没有意义。

5.忽略网站访问的总结和分析。企业非常重视网站流量的统计，却忽略了对其进行进一步的总结和分析。不能很好的了解系统的用户行为，未能使之转变为有效的信息来指导企业的营销决策。这对企业来说是一种资源浪费，是企业在网站推广策略的制定和优化方面比较盲目，最终影响到网站推广效果的有效发挥。

五、提高网站推广效果的策略

1.加强网站建设。企业网站的建设时以真正为企业带来潜在订单为最终目的。首先要有丰富的网站内容，要注意信息的及时更新，这是吸引客户的关键；其次企业网站的建设应围绕产品，切实满足用户的信息需要，这样才能获得用户的青睐；再其次网站的构架要合理，使客户获得良好的浏览感受。

2.做好网站搜索引擎优化。相对搜索引擎优化来说，购买关键字广告和竞价排名是一种短期推广策略，广告一旦停止，网站链接也就即刻消失，而搜索引擎优化的网站优化结果长期有效，而且搜索引擎优化时正对大部分专业的搜索引擎。网站经过优化后，在各大搜索引擎的排名中都得到提升。

3.选择恰当的搜索引擎。目前，中国的搜索引擎市场除了百度、谷歌、雅虎三足鼎立，还有搜搜、搜狗、奇虎等，而且还有更多的公司加入到这一行业中来，企业在选择搜索引擎进行网站推广时应当进行全面的考虑，详细的进行比较和分析。

4.做好网站访问的监控和分析。企业对网站的访问要进行监控和分析，这是发挥网站推广效能的重要工作。目前网络推广服务商一般都会给客户提供比较详细的分析报告，比如：关键词统计报告、分日分组统计报告等，让企业及时了解消费情况，潜在客户访问量等。企业应充分利用这些数据，进行详细的总结和分析，加强对系统用户行为的研究。根据分析结果，及时对推广策略进行调整，使企业以有限的投资获得最大的收益。

（作者单位：武汉第二船舶设计研究所）