房产中介没有告诉你的事

米歇尔·克劳奇 孙开元

1.在你想卖房时，你的房门经常敞开，这对你有好处，对我更有好处。大部分找到你的人并不是买主，只是对房子有兴趣的邻居们，但这也给了我把名片递给你的一个机会，从而可能联系到一些新的客户。

2.很多人都不喜欢油烟味儿，所以，如果你想让你房子里的气味好些，那么在买主进你家看房子之前，你最好只烤一点儿小饼干。

3.如果你接到一个电话，说有买主想看看你的房子，而且在十五分钟之内就会到，那么即使你的屋子有些乱，也要让他们进来。你最后一分钟态度的诚恳与否，往往决定着买主的决心，他们很可能在当天就决定买你的房子。

4.在市场不好的情况下，不要轻易拒绝一个偏低的价格。接受一个偏低的价格，比你再找到一个新买主会省很多麻烦。

5.如果我的事业一直都干得非常成功，你也许并不能从我这里得到什么好处。一个有了名气的房地产商在签订好了合同之后，可能就把你的事情交给了下一层代理商。所以你问清楚了那个将会记下你的电话号码、给你卖出房子、并且确保你在交易中不吃亏的到底是哪个人。

6.在签订合同之前，你要确保看懂了我的条款或者仔细阅读了和买主之间的合同。除了一般费用，我可能还要额外收一些“管理费”，和我的其它收费一样，这项费用的多少也是可以协商的。

7.买二手房时最后查看一下。买二手房达成交易后，你在入住前要检查一下：该维修的地方是否已经修好？房主的个人物品是否已经全都搬走？你要求保留的东西是否还在原处？我看到过卖房人把炉子、洗碗机、吹风机和漂亮的吊灯都扔到门外的事情。

8.你卖房时，有的售房中介会高估你的房价。他们这样做是为了让你选择他们作代理，而不是选择那些定价更切实际的代理商。我们把这种做法叫作“只买一张单据”，这种做法只能让你的房子停留很长时间也卖不出去。

9．没有家具的房子看起来也不会显大。空房子看上去可能还会显得更小些，因为买主看不出在你的房子里放多大的家具才合适。

10.我的售房第一忠告：把你的厕所和厨房清洗干净，人们都喜欢看到这些地方干干净净的。

11.如果我是个刚刚出道的房屋中介，那么我的前几个客户可能只是我的亲朋好友。所以，当你给对方打电话时，一定要问问他们是怎样找到我的。

12.如果你想在某个地区买房，我不能告诉你那个地区的经济状况和那里人们的总体道德水平、以及当地的犯罪率的高低，如果我那样做了，我就违反了公平售房规则。要想知道那些情況，你最好自己亲自去看看。