逆势增长22.2%格兰仕空调“弯道超车”强势领先

自2011下半年以来，受地产低迷、成本上升、政策退市等多方面因素影响，空调行业进入调整期。在行业整体低迷情况下，凭借多年积累的技术和品牌优势，格兰仕空调逆市飘红。

中怡康统计数据显示，2012冷年第一季度，在行业整体负增长超过10%的情况下，格兰仕空调逆势上扬，零售量同比增幅达22.2%，以领先第二名6个百分点的绝对优势领跑市场。

变流科技深度破局

作为中国家电领军企业，格兰仕一直引领着整个家电行业的创新趋势和步伐。近年来，格兰仕更是加大创新力度，致力于将中国制造提升到中国创造，从世界制造工厂升级到世界创新工厂。

2011年“变流科技”的震撼问世，使格兰仕空调技术、卓越品质发展到一个新的境界。笔者了解到，格兰仕变流科技优化整流环节变直流，进一步减少能量损耗，保持温度平稳运行，为变频空调注入了强劲的发展内核，在节能、静音、舒适等方面都技高一筹。创新变频技术，格兰仕变流科技亦成为当前国内变频空调三大核心技术之一，展现了领袖品牌的研发体系实力。

中国家电协会专家表示，技术创新是驱动未来家电企业市场竞争转型升级的核心动力。科技创新已成为格兰仕空调发展的一个自觉驱动力，也是格兰仕空调能够在全球市场竞争中持续引领潮流的关键要素。

整合构建战略引擎

要把创新的力量转化为生产力，还必须有强大的产业链和全产业链的工业配套。因此，格兰仕在进行新工艺、新技术创新时候，都是通盘考量，以整个产业链去实施的。

目前，格兰仕全面掌握了空调的核心技术和核心自我配套能力，掌握了磁控管、变压器、压缩机等核心零部件的设计与生产，实现了100％的自我配套。格兰仕空调整机产能达到1000万台。伴随中山冰洗基地的完工，格兰仕冰箱洗衣机产能亦达到850万台……

在此基础上，2011年，格兰仕对旗下空调、冰箱、洗衣机品牌、管理、营销、渠道、服务等多方面进行有效融合，完成了格兰仕大白电旗舰整合的关键一步，成为目前中国三大全系列白电品牌之一。

整合后格兰仕全白电渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌的影响力、系统竞争力得到显著提升，构建起了格兰仕独特的企业发展引擎核，形成“系统作战、相互支撑”、企业与市场环境相融合的“内生性与外生性”的双重增长动力，实现可持续性、高质量性的增长。

产品创新撬动市场

市场的竞争归根结底就是产品的竞争。2012年，格兰仕在产品方面的布局趋势强化。

据了解，2012年，格兰仕一举推出6大专区近200个型号的空调新品，全面覆盖了从高端机型到普及机型的各个产品段。凭借领先的创新科技，变流新变频成为2012空调行业的产品标杆和节能标杆。

格兰仕新锐派产品Q系列空调的推出，彻底颠覆传统家电行业的设计理念，带给使用者视、感、触等全方位的冲击力。传承格兰仕变流核心，其16.8CM的机身、黄金睡眠、绿色节能等优异性能带给用户空前的使用体验。据悉，Q系列空调在性能配置、科技配置等方面，相比行业同款空调都技高一筹。

业内人士表示，格兰仕Q系列空调以创新的科技实现了单项指标及综合性能的全面领先和完美均衡，格兰仕打造出变流科技超薄空调革命性的一代，将再次为中国高端变频空调树立全新的价值基准。

事实证明，格兰仕迈出了正确的一步。元旦期间，Q系列变频空调在各地受到火热追捧，北京、江苏等个别地区甚至出现脱销的状况。Q系列空调凭借骄人的成绩，成为三节国内家电市场最大的一道风景线。

发力渠道制胜终端

除此之外，格兰仕还积极进行渠道拓展。据悉，仅2011年下半年，格兰仕在全国累计举办了近千场“大篷车”分销活动。借助大篷车活动，格兰仕快速实现了三四级市场的渠道下沉。格兰仕大篷车活动不仅在行业内创造了一种新颖的营销模式，也在消费群中形成了良好的口碑，为经销商们搭建了不可多得的平台，主动出击，真正深入乡镇，一步一个脚印。

在专卖店建设方面，格兰仕更是不遗余力。从2011年首期投入10亿元启动财富专卖店工程，到2012年各地盘商全力推进渠道建设，格兰仕通过专卖店形式，下沉渠道，打入三四级市场，动作、力度、影响力以及效果均在颇为冷淡的2012年家电市场很是显眼。

一系列的动作均表明了格兰仕打造白电航母的决心和魄力，更为其逆势22.2%的的跨越式发展给出了答案。

业内专家表示，在市场竞争日趋白热化背景之下，中国空调行业的市场竞争最终回归到满足消费者本质需求这一核心问题上，以格兰仕为代表的新品质流派依靠雄厚的技术研发实力、企业综合的整合实力，在自身领域不断突破，在快速崛起的过程中，也发挥着越来越重要的作用。

中山格兰仕家用电器总经理韩伟表示，“十二五"期间，格兰仕集团将冲刺1000亿销售目标，而格兰仕空冰洗白电将实现销售650亿。从目前这种跨越式的增长速度和如火如荼的销售态势上来看，这个目标，对于格兰仕而言并不遥远。