白沟箱包产业集群的发展历程与经验分析

王 涛，王新文，郝琳琳

（1．河北大学 经济学院，河北 保定071000；2．河北软件职业技术学院，河北 保定 071000）

产业集群是经济全球化背景下的经济现象，对提升一个国家或区域的经济发展水平和竞争力有巨大的促进作用。作为一个区位优势并不特别突出的地域——白沟，通过发展市场和箱包产业集群，从一个农业地区已经逐步迈向一个现代化中等城市，对中国特色的工业化和城市化道路做出了有益的探索。

一、白沟箱包产业集群的发展历程

（一）起步阶段（1970～1978年）

白沟箱包产业集群的发展，最初来自本地需求。1971年，白沟镇高桥村的两位村干部看到人们十分喜爱自行车座套，便将自己准备购置手表和过冬棉衣的250元钱拿出来，从天津买回了两捆工厂不要的人造革料，经过反复比量、裁剪、缝制，利用一台破缝纫机制造出了第一批人造革自行车座套，很快就销售一空。最初的成功产生了示范效应，对当时日工分只有0．25元的农民来说，从事人造革加工有着不可抗拒的吸引力，其生产设备简单，原料易得，不需要单独的技术培训，容易上手，不耽误农业生产，因此在高桥村乃至整个白沟，人造革加工业很快发展起来，其产品也越来越丰富。1973年，白沟人推出了第一个简易的手提兜；1974年，白沟人推出了第一个公文夹；1976年，白沟人又生产出了第一个学生包；1977年，白沟人开始配置简单的五金饰件。虽然这个时期仍然处于计划经济体制之下，任何市场行为均属违法，但是这并没有阻止农民对富裕的追求，他们利用走亲访友的机会进行交易，巧妙地规避了计划经济的限制。

（二）迅速发展阶段（1979～1993年）

党的十一届三中全会以后，联产承包责任制得到推广，市场行为也得到部分认可，农民可以利用农闲时间生产，并利用传统的集市推销自己的产品，这使白沟的箱包产业获得了良好的发展机遇。计划经济条件下受到抑制的日常生活品需求得到了释放，与周边其他地区相比，白沟具有先发优势。据一位箱包贸易商回忆，上世纪80年代其家庭生产的自行车座套和简易人造革手提包，拿到市场立刻就会被抢购一空。初始的优势转换成了持久的优势，周边县市纷纷前来采购箱包，白沟进一步发展成为一个箱包贸易与生产中心。1985年，白沟箱包已经有了比较固定的销售队伍，每年几百人长期在全国各地推销白沟的箱包产品，这些产品不但在中低档的大棚、地摊市场销售，还进入了国营大商场。至1990年，白沟箱包产业集群已经初步形成，不但出现了固定的箱包生产企业和专业户，还出现了印花、剪裁、设计及其他辅助性工种的专业户，辐射到了周边5个县的500多个自然村，带动了地区经济的发展。“白沟现象”引起了全省乃至全国的注意，一时间，“南义乌，北白沟”成为了市场经济的代名词，河北省多次号召向白沟学习。

（三）危机与调整阶段（1994～2003年）

1992年邓小平南巡讲话以后，中国由有计划的商品经济转向社会主义市场经济建设，经济发展进一步提速，白沟市场和箱包产业都面临新的发展机遇。但是此前风光无限的白沟此时却遇到了极大的问题，即假冒伪劣盛行。对于以农村剩余劳动力为主体进行生产的产业来说，其生产活动仍然处在“糊口”的水平上，品牌是一个陌生的概念，利用品牌盈利也是一个陌生的概念，所以对于生产者来说，就是销售人员让生产什么牌子就生产什么牌子，根本不会考虑到侵权问题。但是随着改革开放的进一步深化，人们的品牌意识逐渐增强，而白沟的生产无法跟上需求的改变，白沟成为了“假冒伪劣”的代名词，白沟市场的客流量出现了大幅度下滑，1994年的日客流量从此前的15万人次跌落到5万人次，白沟市场及箱包产业都遭遇了重大危机。

面对危机，白沟意识到了品牌的重要性，开始加强品牌建设。1996年4月，白沟在箱包大厅门前广场举办了“树名牌，创名牌，建名市”的誓师动员大会，加强对假冒伪劣产品的打击力度。同年，白沟以政府名义注册了“玉兔”等几个商标，无偿供当地生产企业使用，希望能够达到创建区域品牌的效果。在白沟镇政府以及白沟商户和生产者的共同努力下，依托白沟产业集群的基础优势，白沟箱包产业得到了继续发展，2003年，白沟箱包产业占据了国内市场33%、三北市场51%的份额，取得了不俗的成绩。

（四）蓬勃发展阶段（2004年至今）

白沟的箱包产业虽然维持了发展势头，但是与同时期发展起来的义乌相比，已经大大落后，最重要的一点便是白沟没能做好品牌控制工作，导致假冒伪劣盛行，虽然白沟政府致力于打假活动，但是其经验的缺乏也导致白沟作为“假冒伪劣”商品代名词的观念没有完全从人们的思想中根除。2004年，对白沟来说发生了一件平常但是影响深远的事情，即白沟镇政府将此前一直由镇政府拥有和运营的“玉兔”品牌卖给了白沟的商户。这个品牌在由政府运营期间，虽然创造了巨大的品牌优势，允许白沟当地企业共同使用，但是政府并没有做到良好的品质控制，良莠不齐的生产者生产的产品质量并不相同，使这个品牌的口碑也大打折扣。新的品牌拥有者在获得了品牌之后，立刻对品牌运营策略进行了调整，将品牌定位在中高档产品的设计与生产上，并将生产厂设在广州以利于研发和生产。这标志着白沟已经进入了品牌运营时代。

在出售了“玉兔”品牌之后，白沟镇政府转变了品牌运营思路，要求当地企业必须生产与经销品牌商品，这使白沟的品牌数量发展迅速，目前当地已经拥有了上千个品牌。在努力发展本地品牌的同时，白沟也在积极引入世界和全国知名品牌落户，提高白沟产品档次。在努力发展箱包产业的同时，白沟还在努力扩展经营范围，包括服装商贸城、五金皮革城、小商品城、温州鞋帽城等十个商城的建成与投入运营，使白沟的市场规模进一步扩大。

2010年9月26日，河北省保定市正式挂牌成立白沟新城，白沟镇由原来的乡镇提升为副地区级别，为白沟提供了更大的发展空间，白沟也借此机会进一步提升、扩展自己的产业结构，将新能源与原材料、汽车及零配件产业作为未来的支柱产业与箱包产业一同发展。

二、白沟箱包产业集群的成功要素

从白沟箱包产业集群发展的历程可以总结其成功的若干要素。

第一，市场需求是白沟箱包产业集群的引导力量。早在计划经济时代，白沟即发展起简易的箱包生产，这种生产虽然简单，而且产品档次低下，但是在计划经济的短缺时代，它恰好迎合了当地农民对这些产品的需求，因而创造了广阔的市场空间。改革开放以后，白沟箱包产业因为起步早，符合广大农村居民的需求，因此在强劲的需求推动下得到了不断扩张。直到20世纪90年代初期，由于需求条件的改变，白沟箱包产业遇到第一次危机。但在广大农村，白沟箱包仍然具有市场，使其度过了危机。此后，白沟积极调整结构，树立品牌，迎合了居民生活水平提高以后的新需求，使白沟产品获得了更大的商机。

第二，白沟箱包产业得益于共享机制带来的成本降低。白沟的共享机制实现了四个方面的共享。（1）原材料共享。箱包产品种类繁多，式样各异，对原材料的种类要求更是以几何级数增长，单独一个厂家进货，必然导致其无力承担高昂的成本。若干生产厂商的聚集有效地降低了原材料采购成本。（2）知识共享。白沟箱包产业虽然缺乏产品创新与引导潮流的能力，但这并不表明知识传播速度慢。在市场竞争压力下，每个企业都有强烈的学习欲望。一款流行的箱包被老艺人拆解分析之后，一个星期之内集群内的几乎全部企业就可以生产出款式相同的产品，这种知识共享机制使白沟箱包产业能够紧跟潮流生产。（3）品牌共享。白沟箱包产业集群没有像晋江鞋业集群那样培育出若干全国乃至世界知名的品牌，但白沟箱包作为一个整体，其价格优势仍然获得了市场的认同，这使每一个白沟箱包生产者都可以享受这一地域品牌声誉。（4）基础设施共享。白沟政府为了发展市场，投资建设了水、电、气基础设施和商贸城，使集群内的每一个生产者降低了生产成本。

第三，白沟政府创造的公平竞争环境是产业集群发展的关键要素。一个地区的经济发展与当地政府存在着密切关系。在白沟发展的初始阶段，政府的作用并不明显，但在20世纪90年代白沟市场出现“强买强卖”现象，“假冒伪劣”产品盛行，不但阻扰了白沟箱包产业的发展，也使政府财政收入受到极大影响，政府认识到在产业集群发展过程中应当充分发挥自身的职能作用。政府一是维护良好的市场秩序，严禁强买强卖的事情发生，并对外来投资者加以保护。对“假冒伪劣”产品加大打击力度，一经发现决不手软，从而降低假冒伪劣产品的比率，树立了白沟产品的品牌。二是按照“小政府、大市场”的思路构建高效、廉洁的政府，对干部无一例外地以服务水平和能力作为评价标准，制止干部吃拿卡要、行贿受贿和各种形式的三乱，为商户创造良好的经营环境。

三、结语

白沟并没有特别突出的区位优势，但是白沟人在求富的心态下顺应市场需求发展起了箱包产业，并在改革开放以后迅速壮大，成为了剩余劳动力转移的重要途径。箱包产业的发展使白沟从一个农业地区变成了一个小城镇，继而又成长为一个现代化的城市。因此，发展产业集群是乡村地区走向城镇化的有效途径。

产业集群的发展是一个动态过程。经过40年的发展，白沟培育出了箱包产业集群，而各种因素的改变时时会使产业集群面临各种挑战。富裕起来的农民的自满心理、政府管理的缺位以及需求条件的改变一度给白沟箱包产业带来危机。消除不利因素以后，白沟才又重获发展。今天，在全球金融危机，外需放缓，国内人工与原材料成本大幅上涨的情况下，白沟箱包产业低成本扩张的模式受到了挑战，如何增强企业创新能力，减轻成本上涨带来的压力，成为白沟箱包产业集群升级需要思考的课题。

［1］迈克尔·波特．国家竞争优势［M］．李明轩，邱如美，译．北京：华夏出版社，2002．

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