企业集团国际化经营问题探讨

□文/曹 力

（南京电子工程研究所 江苏·南京）

20世纪九十年代，以通信卫星、计算机互联网等组成的“信息高速公路”和喷气飞机、高速火车构建的交通运输网在全球已铺就并被广泛应用，它缩短了各国间的时空距离，为企业跨国经营提供了技术支持；生产的国际分工和专业化协作扩大，资源与资本跨国界流动，促使国际经济从区域化发展到全球化；20世纪跨国公司的国际化经营“财富”已让人信服，21世纪在全球经济竞争舞台上，跨国公司仍将扮演“巨星”角色；我国加入WTO后，国企集团在经济全球化的竞争市场中，为谋求生存发展的必然选择，只能是积极融入国际经济环境，在国际化经营中增强企业综合竞争力来壮大自己。

一、国际化经营的内部条件与东道国市场需求

企业开展国际化经营最关键的因素是企业自身的条件，主要包括:技术与管理优势、名牌产品、资金和资源、优秀人才和东道国市场需求。

第一，技术与管理优势是指企业应拥有国际领先的专利技术、专有知识或是拥有较为领先适用的制造和销售技术，这是企业进行国际化经营的重要条件。世界500强中的跨国公司每年都投入销售额的4%～8%资金开发高新技术，凭借拥有的制造和销售优势，进行无国界经营；我国的海尔集团科技开发投入占销售额的6%，拥有15个设计中心（国外6个）、技术专利权316项，平均每天开发专利1.3项，建立全球销售网络，到美欧等国家投资建厂，有较强的技术优势从事国际化经营；联想集团以中科院计算机研究所为研发基础，拥有专利112项，实用新型类91项，构建发达的国际营销网，跨国界到欧美、东南亚等地投资经营信息通讯类产品；我国宝钢集团有较大型的研究总院与设计总院2个，截至2000年，拥有授权专利588项、技术秘密888项，在国际上建立营销网和海外控股公司，有较强的技术优势。管理优势是指企业要建立符合国际化经营的组织、营销、财税务、战略研究管理职能体系。就以国际化经营组织结构来讲主要有:初期阶段在母公司下设国际经营部结构，发展阶段的母子公司的全球事业部结构，较高级阶段的全球矩阵型结构及最新的网络型组织结构。目前，我国企业集团国际化经营通常采用母公司下设国际经营部结构，少数集团采用母子公司的全球事业部结构管理；国外跨国公司较多采用全球矩阵型母子公司组织结构管理。

第二，名牌产品主要是指国际知名度很高的产品。名牌产品凝聚了高技术含量、个性文化、精品信誉、无形资产等价值。如索尼电器、奔驰轿车、三菱电机空调等名牌产品在国际上有很高的竞争力，企业有了名牌产品进行国际化经营就有了优势；我国的海尔、方正、春兰等强势企业都进行IS09000系列质量质标认证的目的就是建设品牌形象，提高产品市场竞争力；宝钢股份公司已经先后通过英国标准院（BSI）的IS09001标准、美国三大汽车公司的QS9000标准、日本通产省品质保证部的JIS标准等国际认证。1992年以来，宝钢每年拿出10%以上产品出口国外来检验产品在国际市场的竞争力，目前已拥有X系列管线钢、轿车与家电用薄板、石油用高强度钢等系列精品，为宝钢集团的国际化经营创造了条件。

第三，资金和资源条件对企业国际化经营尤为重要。我国大多数企业开展国际化经营的特点是技术处于相对劣势，若企业有充足的资金，就可以购买国际先进专利技术的使用权，也可以和国外公司合资研发高新技术或共同生产销售，更可以寻找机会和拥有高新技术而缺乏资金亟待生产者合作。资源是资金与技术实现价值转换升值的物质条件，企业拥有矿石、煤炭、石油等资源同样可以实现和资金、技术同等效果的国际化经营目的。宝钢集团经过10多年的经营，综合实力明显增强，国内外资信度很高。2000年年报显示:集团总资产达1，728.88亿元、公积金159.6亿元、短期借款191.9亿元、长期借款229亿元（其中向商业银行短期借款29.25亿元、长期借款81.67亿元）、经营现金流量余额21.4亿元、投资活动现金流入31.38亿元。从以上数据评估分析:宝钢集团的融资能力较强，经营现金流量也较宽余；宝钢集团的华宝信托投资公司、财务公司从事非银行金融业务可为宝钢发挥融资功能。近年来，宝钢在资源项目方面已和巴西C公司合资开矿销售经营，并将继续在国外地域开拓资源投资业务。

第四，优秀人才是国际化经营各条件之首。世界电器“巨星”索尼创始人盛田昭夫总结成功经验时说:企业成功不是靠理论，也不是靠计划，更不是靠政策，而是靠富有创造性的“人”。这“人”我们认为是各类的优秀人才，有了优秀人才企业的事业才会由小到大、由弱到强。企业国际化经营需要精通外语、计算机、国际营销等各类专业的复合型优秀人才，更需要能在复杂环境下具有应变决策能力、高超的组织驾驭能力的经营者群体。在实际工作中，企业一般专业人才较多，优秀的复合型专业人才较少，只能组成各类专业的优秀人才团队弥补缺陷。国际跨国公司和国内的强势发展的企业集团，都把招聘、选拔、培养和使用优秀人才作为培育企业核心竞争力的重要工作，从国外著名的通用电气、索尼公司到国内海尔、联想集团的经营成功之路，都映射出企业经营者实施人才发展战略上的精要绝招。宝钢集团也把人才发展战略放在重要地位，其拥有各类专业人才在我国企业集团中已是占比例较高的，但为了获取出类拔萃人才，集团公司领导到美国、加拿大以优厚待遇招聘数十名有实践经历的优秀人才来宝钢工作，为宝钢的国际化经营创造了条件。

第五，市场需求是指对投资东道国产品的市场需求量、销售量趋势、投资收益率的调查预测。它主要是调查东道国的用户数量、消费水平、产品普及率等要素来测算东道国的总需求量，再根据东道国自产量、进出口量来确定本公司进入的销售量。销售趋势预测分两种情况:一是进入产品受东道国市场因素影响较确定，可用调查数据来做出确定型变量的销售趋势预测；二是进入产品受市场不确定因素影响，可做随机变量销售趋势预测。投资收益率的调查预测是根据投资总额、价格、成本、税金等要素分析计算。总之，市场需求调查预测是企业国际化经营中捕捉商机的重要工作，最好由企业集团海外公司的专职人员从事。

二、企业国际化经营的战略选择

我国企业国际化经营程度与水平悬殊很大，但总体程度与水平处于探索的初级阶段，企业应根据自身的产业项目特点、技术实力、管理方式等要素的优劣情况，来选择进入东道国地域市场的战略。

1、进入东道国地域市场的战略选择。一般来说，东道国可划分为:美国、欧盟、日本等发达国家的地域市场；东欧、拉美、大洋洲等新兴工业国的地域市场；亚、非、拉等发展中国家的地域市场。我国企业应根据各国地域市场的发展前景、生产成本、技术水平、经济文化等要素，结合企业自身条件做细致分析，进行战略目标定位。一般来说，我国的中小企业由于综合实力较弱，宜选择发展中国家、石油输出国的地域市场进入。据有关资料统计:从改革开放到1996年底，我国各类企业到海外办企业的约3，676家，主要从事工艺品、服装、玩具等项目经营。我国综合实力较强的企业集团可选择发达国家、新兴工业国的地域市场进入。如，海尔选择美国、欧盟等国家投资建厂；联想集团在澳大利亚、加拿大、德国等国家开了20家公司；宝钢也在美、日、欧、东南亚等地域建立海外控股公司14家。我国具有传统优势的建筑企业集团也到国外进行工程承包，如中国建筑工程总公司、中国港湾工程总公司等26家企业到亚、非、拉等发展中国家地域承包工程。为此，我国企业集团应恃财量力，灵活机动，避开不利因素，充分发挥自身优势，进行战略投资定位。

2、进入东道国产业项目的战略选择。改革开放20年来，我国政府对落后于我国经济发展的产业结构进行了调整:对冶金、汽车、化工等产业进行改造升级；积极发展新兴产业，如信息、材料、生物工程等产业。我国产业结构已渐趋合理优化，基本符合国际经济发展的产业结构趋势要求，在调整中培育了我国许多具有参与国际竞争能力的企业集团。首先，从产业项目战略选择宏观层面分析。我国的部分新兴产业项目，如生物医药、新材料、计算机软件等技术在一些国家地域市场属较先进的项目，我国企业完全有可能选择进入一些国家地域投资办厂赢利；部分新兴工业国家、发展中国家的冶金、建筑、机电、服务等产业项目仍然比我们落后，这些国家地域有用户消费需求，我国企业可有目标地选择进入这些国家地域投资；许多发达国家都把高新技术产业放在发展的重要位置上，轻工、服务、农产品等产业已弱化，这类产业属社会生活必要的消费需求，我国企业可选择机会进入发达国家投资。其次，从产业项目战略选择的微观层面分析。我国各类产业中企业的规模、技术实力、管理水平也不尽相同，同类产业中企业的国际化经营能力悬殊很大，我国企业应以自己的产业核心技术、经营擅长特点来具体选择运作。目前，我国许多国际化经营的“明星”企业都经历了韬光养晦、苦练内功、积蓄实力的阶段，经过10多年商场征战，力挫群雄，才登上国际化经营的舞台。

三、企业国际化经营进入方式的选择

国际化经营进入方式的具体运作主要是商机捕捉与研究决策、进入方式的选择两个方面。

第一，我国大型企业集团应设立海外投资部，一般隶属集团副总直接领导。海外投资部下设海外商情室、研究室。商情室再成立海外各地域的“特别行动”组，其成员应是冶炼、轧钢、机电、贸易、金融、房产等项目的踏“圈子”的高手，未来优秀的准经营者人才。各行动组3～5人，有很高的商机“嗅觉”，一旦捕捉到商机，立即初步写出项目的生命周期、需求量、投资总额、净收益率、可靠性要素的简要报告，送呈大本营副总审阅，副总认可再交研究室做精细的分析；研究室主要由各项目学科、管理工程、数学分析等专业优秀人员组成，接任务后应尽快拟出2～3套项目投资方案，做精细的技术经济分析、系统择优评估、可靠性论证，再由副总交集团战略研究部门评估认可，最后送董事会进行决策裁定。一般来说，项目生命期在5年以上、净收益率20%以上、可靠度在80%以上，应是较好的商机。

第二，国际化经营方式主要有直接投资、技术转让、合作经营和出口贸易等四种方式。下面主要分析论述前三种方式:

一是直接投资方式。企业资金雄厚可在东道国新建或收购公司进行经营。它又分独资与合资两种情况:企业采取独资新建公司的方式，在基建、生产、购销等过程需要消耗很大财力；企业采取独资收购当地公司是在原有基础上，再输入技术、资金，人员调整后就可运作，可节约许多财力。采用独资方式的基础是:企业的技术、管理、资金等要素在东道国区域竞争有绝对的优势，如世界500强和我国“明星”公司拥有专利或先进适用技术，生产商品的成本价格在东道国有较高的盈利，故都可采用该方式运作。其次，采用合资方式在海外办公司经营的企业大都在技术、品牌上处于竞争劣势，而在资金、资源、销售方面占有优势，只能以合资渗透发展为上策，现在国内外许多大公司国际化经营也采用该方法。它的优点是:减少投资总额，降低风险，企业当地化，可赢得东道国友好感，经营成功率较高。

二是技术转让方式。它是指企业通过合同签约把技术出售给买方企业或有偿允许其他企业使用的方式。它也分两种情况:企业已开发出新技术后把简单成熟的专利技术、专有知识出售给买方企业，这类技术出售方式一般获得的收益较小；若企业出售大型钢铁、化工、电子等工程技术，因技术系统较复杂、难度高，买方企业难以掌握使用，会要求出售技术方提供项目设计、设备供应、安装调试、专家指导等一揽子技术转让服务。目前，国际跨国公司对发展中国家都采用此类技术转让方式，获利少则数亿，多则上百亿。技术有偿使用是企业颁发许可证允许其他企业付出报酬使用其专利技术、商标、专有知识。此类方式为细水长流的获益方式。

三是合作经营方式。它主要有技术与资源、主件与部件、技术与销售的合作经营等，它是两个企业核心竞争力优势互补的国际化经营方法。如，我国冶炼企业可输出技术与拥有资源的发展中国家合作开展国际化经营；拥有煤炭、石油的企业可与发达国家企业先进设备合作生产，学习到新的技术；电子类企业生产集成电路关键模块，汽车类企业生产发动机、底盘等关键主件，都可寻找机会和东道国生产部件的企业合作制造。该方式不但开展合作经营，而且提供非终端产品的供货，为本企业产品销到海外找到了稳定的客户。

宝钢集团的宝钢股份有限公司一、二期装备经近几年不断改造更新，装备水平已达到20世纪八十年代中期至九十年代初水平，三期装备水平已接近当今水平，它可以战略选择新兴工业国、发展中国家进行技术转让贸易，也可实施一揽子的技术贸易；宝钢集团公司也可择机和东道国合资建厂，为合资企业提供自己生产的汽车、家用电器薄板等精品以供其加工制造，达到互利共赢的目的；对美、日、欧等地域也可通过国际化经营，在和强手联盟与竞争中，通过“练兵”提高自己的综合实力；宝钢集团的国际贸易总公司已从事多年的钢材、炼钢主料及辅助材料、非宝钢钢铁代理的进出口国际经营业务，已积累一定经验、取得较好业绩，加入WT0后，完全可凭借集团资金、销售网络等优势，采用合资或合作方式把原有物资流通领域的国际贸易向更高级的层次拓展，争取更大的盈利。宝钢集团已在拉美、欧洲、亚洲等地建立了14家子公司，直接从事备件、钢铁与非钢铁贸易的经营业务，并为集团公司提供了海外商情。