交通银行绿色信贷——圆小企业的大梦想

交通银行虹口支行 黄 颖

合同能源管理公司的普遍特征就是多为初创期的中小科技企业，成长性很好，但是，企业占地面积小，固定资产少。从传统意义上说，该类公司融资确实有一定困难。交通银行针对节能服务公司融资难的问题，创新开发新产品，帮助小企业实现大梦想。

1 预授信——小企业大梦想

A公司是一家有经验的节能服务公司，虽然公司规模不大，注册资金也不多，但去年一连完成了几个合同能源项目，得到了客户的认可，业务逐渐扩大。最近一项大规模的合同能源项目正在招标，A公司各方面条件都符合，是有力的竞争者。唯一困扰企业的是该项目的前期资金投入较大，企业目前没有足够的资金，不敢贸然接下。“如果能有银行事先给予授信意向，我们就可以放开手脚谈项目了。”企业负责人如是说。

交通银行针对节能服务公司提供预授信，在签立正式的合同能源项目合同后，可在较短时间内获得交行正式授信。

条件：国家备案企业，经营1年以上，有已完成的合同能源项目，可由市合同能源办推荐，经交行对企业进行评估，给与企业预授信额度。获得预授信的客户，在签立正式合同能源合同后，可在较短时间内获得交行正式授信并发放贷款。

2 未来收益款质押——越滚越大的雪球

B公司是清洁技术、能效设备、节能减排行业余热回收领域的一家业内领先企业，公司近年发展迅速，同时承接了几个合同能源管理项目。因采购工程设备及原材料时需要全额支付货款，投入很大，而已完成的合同能源管理项目收益回收期较长，出现了一定的资金缺口，阻碍了公司迅速发展。

交通银行推出未来收益权质押融资，帮助企业解决资金缺口：按照企业项目未来收益的一定比例、提前将该项目未来的收益以贷款的形式发放给企业。通过这个专项产品，节能环保企业可以提前获得未来数年才能全部收回的项目收益，并投入到企业承接的新项目中，企业的业务便可以不再受自有资金的局限，像雪球一样越滚越大。

条件：借款企业提交意向协议，经合同能源办进行评估，指定政策性担保公司同意担保，可向我行申请未来收益权质押贷款。质押率70%，期限1-5年。

3 应收账款质押—— 更方便更快捷

由于合同能源项目先期投入资金大，资金回流时间却动辄3-5年，因此企业在接手几个合同能源项目后，资金吃紧，难以发展更多的业务。

交通银行推出应收账款质押融资：借款企业将已通过验收的合同能源项目的应收账款质押给我行，我行审核通过后，企业可获得流动资金贷款。质押率70%，期限1-5年。

交通银行通过给予优质用能单位资金支持等相关金融服务，满足客户在业务发展中融资问题。交行一直支持中小企业发展作为重点工作，积极完善管理体系，创新服务模式，开发特色产品，加大信贷投放，支持节能环保的中小企业持续健康发展。