当前国际经济形势下出口型中小企业的破局研究

张 勤 肖 岚

（武汉船舶职业技术学院湖北，武汉 430050）

当前国际经济形势出现一些危机后，我国中小企业出口遇到了较大的困难与挑战，一些企业甚至陷入倒闭的境况。而中小企业的出口对我国整个出口外贸贡献又很大，而且还解决了大量农村富余人口的就业。因此，对于像我国这样对外贸依存度很高的国家来说，出口不畅必然带来许多问题。为了中小企业能在目前这样的经济环境中突破困境或在今后对外贸易的发展过程中，能走出一条不断创新、不断壮大的路，本文从下面几个方面进行了一定的思考，希望能对中小企业起到一些启示。

1 当前国际经济形势现状

世界银行2012 年1 月18 日发布的最新《2012年全球经济展望》说，鉴于欧元区债务问题和几个大的新兴经济体增长趋弱导致全球增长前景黯淡，发展中国家应准备好应对下行风险进一步增加。世行调低了对2012年的增长率预测，把对发展中国家和高收入国家的增长率预测分别从去年6月份的6.2%和2.7%调低至5.4%和1.4%（对欧元区的预测从6月份的1.8%调至负0.3%）。对全球的增长率预测为2012 年2.5%，2013年3.1%。

增长放缓的迹象已从全球贸易和大宗商品价格趋弱上显现出来。全球货物和服务出口估计2011年增长6.6%（注：2010年12.4%），2012年预计仅能增长4.7%。与此同时，全球能源、金属矿产和农产品价格从2011年初达到巅峰后分别下跌10%、25%和19%。

当前这种世界经济形势现状，主要是欧洲、美国的表现不尽人意。大公国际资信评估有限公司2011年7月14日宣布，将美国本、外币国家信用等级列入负面观察名单。大公国际于2010 年7月对美国国家信用等级初次评定为AA，同年11月3日，美联储宣布实施第二轮量化宽松货币政策，通过超发美元刺激美国经济发展，大公认为此举表明了美国政府实际偿债能力崩溃和偿债意愿急剧下降，于11 月9 日将其信用等级下调至A＋。此次将美国国家信用等级列入负面观察名单的原因包括：一是美国违背信用经济社会发展规律的治国经济理念和政策将导致其经济进入长期衰退期；二是经济内生性增长动力不足凸显美国真实财富创造能力薄弱，伴随货币和财政政策的被迫收紧，未来两年美国经济增长将会放缓，预计2012年美国经济增长率将放缓到2.5%；三是超低的利率水平及量化宽松货币政策所带来的对风险投资偏好使美国仍将继续沿着依靠虚拟经济发展的道路前行，重蹈2008年金融危机覆辙的可能性增加；四是财政紧缩方案的可行性不高，未来两年财政赤字仍将保持10%的高位；五是为弥补财政赤字，政府债务仍将不断攀升，2015年之前难以下降；六是政府将继续通过借新还旧方式偿还债务，但不断上升的债务依存度、较高的融资需求以及投资者对美国财政、经济状况的担忧都使其融资能力受到威胁。

欧洲高级官员们2011年7月11日紧急开会讨论二次援助希腊的方案，欧美媒体分析说，希腊危机不消反涨的势头正在恶化欧元区经济前景，眼下欧元区第三大经济体意大利正在跳过其他欧元区成员国，成为下一个债务危机的“火药桶”。来自欧洲央行的消息说，欧元区救助基金规模可能要扩大一倍，至1.5万亿欧元。

除了以上这些观点和情况外，制约2012年世界经济增长的还有以下三个因素：一是发达经济体刺激政策效应受到限制。由于发达经济体的各部门正在修复资产负债表，比如家庭和企业要提高储蓄水平，银行要降低不良资产率，所以宽松货币政策虽然为银行体系注入大量流动性，但实体经济的信贷供给和需求依然比较低迷。二是各国间货币政策的不协调加剧了新兴市场国家的资产泡沫。当前世界各国之间货币政策出现了分化，美、欧等发达经济体仍将长期推行低利率政策，而中国、印度等新兴市场经济体持续加息，引发投机者借入低成本的美元、欧元、日元等货币再投资到大宗商品市场和新兴市场国家，加大了新兴市场国家的资产泡沫，对全球汇率、大宗商品价格、新兴经济体宏观政策也都带来负面影响。三是新兴市场仍未能彻底与发达经济体脱钩。世界银行专家对过去30年世界经济增长数据进行了分析，把不同经济体的增长分为“长期增长趋势”和“短期周期性增长”两部分，发现在过去的十几年里，新兴市场的“长期增长趋势”已经基本与发达国家脱钩，前者明显高于后者3～4个百分点，但“周期性增长”之间的相关程度更加增强。因此，主要发达国家在2011年的经济增长明显放缓，新兴市场经济增长也有所下降。

2 对出口型中小企业的影响

在当前国际经济形势的现状下，我国经济受到的影响肯定不小。在我国国民经济的版图结构中，出口贸易占了很重要的地位。在经营出口贸易的企业中，中小型企业又占有较大的比重。由于我国出口商品的特点是技术含量较低、附加值不高、价格也不高，生产过程中环保和劳工福利没有欧美国家做的好。出口商品结构中，劳动密集型产品和资本密集型产品比重过高，出口商品档次不高。国内同类企业竞相压价，出口价格偏低，有的企业出口赢利仅靠出口退税所得，容易引起国际贸易摩擦。出口的商品缺乏自主知识产权和自主品牌，粗放式的出口增长方式给了一些新型的贸易壁垒可乘之机。加工贸易的比例和规模也过大。1979年我国的加工贸易出口为2135亿美元，只占当年出口额的214%，2007年我国的加工贸易出口为617615亿美元，占到当年的出口额的50%以上。还需要注意的是加工贸易中占比例最大的是外商投资企业，近几年外资企业加工贸易进出口额占到总进出口额的70%以上。加工贸易是我国利用外资的重要形式，但在加工贸易特别是来料加工中，外商投资企业完全掌握市场和销售渠道，严密控制关键技术，把技术和产品的研发能力大多留在境外，而中方只参与简单的加工装配环节，它阻碍了我国产业结构的优化升级。

由于中小企业大多数都存在上述出口产品的特点，所以竞争力可想而知，在经济形势好的时候，劣势体现不太明显，一旦经济形势恶化就会受到很大影响。因为一个现实有效的市场必须有三个因素，即：人口、购买力、购买欲望。人们的需求欲望决定了市场的活跃程度，而人们的购买力是实现需求的基础，影响购买力的主要因素又是人们的收入，特别是其个人可任意支配收入的多少，该收入数额越大，人们的消费水平就越高，当收入降低时，购买商品的指向性就增高，容易产生对比性的购买行为。由于一个国家的经济发展状况直接影响该国人们的就业、贸易、投资等，因此，人们的日常生活水平开支、生产及一切经济活动的开展也必将受到影响。我国面对的出口对象主要是欧美、日本等发达国家，其贸易额也占出口量的绝大部分，这些国家的经济状况对我国出口行业的兴旺与颓势影响甚大。主要表现在以下几个方面：一是出口数量的减少；二是出口金额的降低；三是出口要求升高；四是出口障碍增加；五是贸易争端加剧。如此，使得我国出口企业尤其是中小企业的出口贸易变得困难重重，许多企业面临关闭的可能。

3 出口型中小企业自身破局的思路

面对当前世界经济形势带给企业出口困难的局面，企业尤其是中小企业如何在这种境况下找到一条适合自己生存发展的道路显然是一个非常重要而又紧迫的问题，关系到我国企业的存活、发展及就业率的高低，进而直接影响到我国的社会安定程度。我国出口企业的短板就在于对世界大市场的了解不够、对市场需求的把握不准、对市场变化的速度敏感度较差。遇到市场波动往往处于被动状态，灵活应变能力不足。因此，企业要想能够在现实经济形势下走出原来的局限，增加适应经济局势变化的能力，需要突破原有观念，创新变革，建立更大范围的思考全局的宏观思维，同时也要树立更加细致的微观理念。由点到线、由线到面分析市场、了解市场对产品品种结构的需求，由表及里、由浅入深分析市场、了解市场对产品质量使用价值的要求。从战略上制定发展规划，从战术上谋划实施策略。具体构建思路可以从如下方面着手：

3.1 纵观全局、把握市场

市场变幻难测，企业难以适应是个难题。但为了找准市场、把握市场，企业必须要对市场进行调查与预测。在当前欧美市场不太景气的情况下，出口企业必须了解这些市场的国家经济政策、金融局势、就业状况等，从而分析市场的大致趋势，人们对商品需求的欲望、购买力是否旺盛，从而预测后一阶段出口形势的好与坏。

3.2 细分市场、调整卖点

作为中小企业出口，无论在实力上还是技术水平上都无法在市场中占有领导地位，对各种资源的掌控也没有大企业特别是跨国企业的优势。因此，中小企业如何在市场中摆脱被动地位，就需要通过分析市场，更加细微地划分市场，找到市场的空白，运用自己有限资源采取集中战略模式，形成某个局部或是某个点的优势，获取较大利润空间。所以，企业要在细分市场找准空隙的同时，要主动调整自己产品的卖点，以更加符合消费者利益为基准生产合适产品。

3.3 了解需求、不断创新

创新的含义就是要做到人无我有、人有我新、人新我快。一个企业的创新基础一定是在消费者真实需求上进行的。通过创新达到获取客户、稳定客户的目的，因为客户是出口企业生存与发展的第一要素，企业核心竞争力就是其获取客户资源的能力。由于消费者的需求有因为消费习惯发生变化、也有因为经济形势的影响使得收入发生变化等原因，市场会出现相应地变化，如果企业跟不上变化，就会出现产品销售停滞甚至客户转向，失去了客户也就失去了市场。

4 出口型中小企业破局的策略与措施

在战略层面上形成了思路后，企业需要在战术层面上实施具体的策略以达到出口良性进行的目的。中小企业只有发挥自己的特长，针对市场需求确定出口方针、策划出口谋略、制定出口经营策略，才能使企业产品适销对路、符合客户进口需要、满足消费者需求欲望。为了保持出口渠道的畅通，客户进口稳定，企业要在当前出口贸易过程中实施如下策略以适应当前经济形势下滑趋势的状况，保持企业出口势头。

4.1 根据市场需求，提高产品设计能力

我国中小企业的出口产品大多数都是来样加工，自己设计的产品较少。推销时所用的样品也基本都是过时或是客样的翻版，与客户需要的产品有一定的差距。这样就使企业比较被动，不能及时供客户选样、照版生产。贸易过程中总是等客户提供样品生产，往返打样修改花费很多时间。如果自己的样品对路能及时生产，那么，就可以节省许多时间和费用，还可以增加资金周转率，提高经济效益。所以，企业要增强市场调查能力，根据市场需求设计产品。这就要求企业对市场需求有较好的预测能力，把握市场的基本特点，通过产品设计创新刺激消费需求，提高进口商的进口欲望，达到出口额增加的目的。

4.2 应对汇率变化，提升产品质量与档次

我国企业出口量大部分在欧美、日本等发达地区，由于出口计价货币和支付货币基本上是美元，所以，美元与人民币的汇率对出口企业的盈亏及效益率影响很大。美元近几年的贬值使我国出口企业遇到了前所未有的困难和挑战。美元兑人民币从2000年的1：8.27到2005年的1：8.1再到2010 年的1：6，67，2011 年7 月17 日的1：6.46，截止2012年2月20日的汇率更是达到1：6.298，贬值率达到近24%，而一个企业的出口价格还受到成本（人工、原材料、物流等）涨价的困扰，可想而知，在原来出口价格的基础上不大幅增加卖价是不可能维持企业的正常运转的，但是，涨价不是一厢情愿的，必然受到进口方的制约。为了突破就必须要在产品质量和档次上下功夫，改变国际市场形成的我国产品就是物美价廉的印像，使得我国出口产品的价值与价格相匹配，提高单位产品的出口额。

4.3 根据经济形势，体现更加明晰的差异化产品策略

由于当前经济形势的不明朗化，欧美国家经济出现问题。希腊、西班牙、葡萄牙相继出现危机，近期欧元区核心经济体意大利暴露出严重危机后，欧洲的未来显得很迷茫。美国也是面临政府实际偿债能力崩溃和偿债意愿急剧下降，其信用等级下调。因此，这些国家的经济困难必然反应到社会购买力的表现上，人们购买行为上对所购商品的选择会越来越谨慎，对比行为也会越来越细致，总希望用同样的钱购买更多更好的产品或是服务。在这种情况下，企业就需要在调查市场的前提下，更加做好产品设计、生产的差异化工作，使生产出的产品形成的差异化更加大，满足消费者需求个性化的更大利益。

4.4 根据世界经济发展的差异性，调整出口对象结构版图

中小企业在发展出口对象时，要充分注意到世界经济发展的不均衡性。出口地不能只盯住发达国家或地区，也要关注待发展地区、落后地区。对不同国家或是同一国家的消费者采取差异化营销，即使经济危机发生，也可以争取利用波及的时间差减少经济损失。

4.5 整合各种资源，提高利润空间

中小企业要善于整合各种资源，对内要实现企业联盟，互补优势；调整供应链，实现采购、供应、运输的最优化，减少生产成本、扩大利润空间。对外要优化进口客户和进口地区，根据客户能力和资信实行差别化销售政策和管理，达到利益的最优化。

综上所述，我们可以看出，出口型中小企业要在经济形势困难的情况下仍然能保持较好的出口势头，必须要使自己的企业在建立长远目标的前提下，做好更加细致的具体策略性工作。要在深入调查市场的基础上细分市场，采取集中战略模式，实施差异化产品策略，优化供应链节省出口成本，扩大利润空间。大力提升企业核心竞争力，优化出口市场的结构。企业只要切实做好这些就能应对经济形势不好的情况，实现走出出口困境的局面。