周鸿顶住压力“造”手机华为成为合作方？

本刊记者 | 梁辰

尽管刚经历了与腾讯索赔达1.5亿元的垄断和知识产权官司，但对奇虎360董事长周鸿来说，显然眼下正充满雄心壮志。

是的，他要做手机了。

不过，一位奇虎360的工作人员告诉记者，“这款手机就要上市了，最快可能就在一两周”。

一个人的战斗？

他表示，“脱离具体业务搞管理会让公司慢性自杀，所以要消灭这种导致公司官僚化平庸化的管理者”。显然，周鸿并不愿意只是参与战略决策。

对具体产品的发展，他已经有了自己独特的见解。在接受记者采访时，他表示，360不做制造，不做品牌；厂商制造完成后，贴厂商自己的品牌，由360直接供给用户。

不过，这并不是什么新鲜事。

对于小米而言，手机从设计到销售都是小米自己来主导，尽管交给企业代工，但是设计上有独立的团队去操作，而奇虎则不会。

此外，雷军本人有着雄厚的“团队”。作为中国互联网市场上的一支有生力量，雷军系掌握着金山、凡客等互联网企业的人脉资源。雷军依靠人脉搭建起来的小米帝国，使得雷军可以学习苹果的营销体系。而时机是小米手机能够瞬间火爆的重要原因。在小米手机出现之前，国内Android市场上几乎没有能够与苹果抗衡品牌话题性和火热度的个体，国产品牌为了冲销售量价格压得很低，而摩托罗拉和三星等国际品牌价格又高，所以小米以中间身份杀出时，赢得了产业的关注。

在小米之后，阿里巴巴、百度也纷纷进入这一市场，甚至连教英语出身的罗永浩也要做手机。对于周鸿来说，显然没有了先发优势。

显然，当前互联网企业在定制终端上，与传统电信运营商已无大差别。有消息称，百度千元智能机将冠长虹品牌销售。不过，TCL通讯电子商务中心产品总监贾明在其微博上质疑了这个消息，同时透露出TCL将与百度推出第二款定制手机。

因此可以看出，互联网企业与终端厂商推出定制终端已然成为一种趋势，甚至可以预见，在不远的将来广电运营商也涉足这一领域，毕竟CMMB手机也就可以这样做出来。

从目前得到的消息来看，奇虎360是从手机厂商定购手机，在其上搭载自身软件产品，并用进货价格或者更为低廉的价格销售给其用户。

尽管目前很多人认为，360将会与天语阿里云手机一样进行深度的定制。但显然奇虎360并没有读懂游戏规则。尽管天语和阿里巴巴方面均否认会有收购等进一步资本运作，但有受访分析师表示，“天语实际上已经是阿里巴巴旗下的‘子公司’了”。

其实奇虎360旗下产品中已经有了类似MIUI的360手机桌面，这是一种半成品的操作系统，如果周鸿推出手机，也可以加强这类产品的研发，从而推出自己的ROM。不过根据现有的消息来看，时间上可能并不允许周鸿进行更大的动作。但是，也有分析师表示，周鸿可以延续奇虎360的“野蛮战略”，即通过强制默认安装、不得卸载来取得对终端的把控权。然而，这将极大影响消费者体验，未尝不是一招险棋。

华为“供”渠道扩影响

尽管目前尚未从官方渠道获得证实，但是一位知情人士向本刊透露，华为将为奇虎360提供手机产品。

多位受访分析师均表示不太可能。一位不愿透露姓名的分析人士认为，奇虎360应该是寻找工厂进行代工或者找那些没落的国产品牌，因为只有这样才能做到周鸿期望的零利润。“毕竟硬件厂商也要挣钱，没有利润，谁帮你做？”

而且，该人士认为，目前华为正在努力塑造自己在终端市场的中高端品牌形象，华为终端董事长余承东多次在其新浪微博上谈论其高端品牌Ascend，这也使得很多人质疑华为是否甘愿为奇虎360作嫁衣。因为，按照余承东的个性，这样的合作很难进行，上述分析人士告诉记者，“除非华为高层觉得华为终端没必要坚持自己的品牌路线”。

不过，就华为而言，多一个产品或许可以增加更多的曝光度，而且“华为现在没有什么新的手机发布”，一位行业人士表示。

另一个促成双方合作的重要原因是华为具有低成本、大规模生产的能力。这对出身互联网行业的周鸿来说，实现其“零利润”未尝不可能。此外，华为完全可以利用周鸿和奇虎360拓展出一条新的销售渠道，以弥补其社会渠道的不足。

事实上，华为已经开始试探外界的反映。

5月9日凌晨0时51分，余承东在其微博上向网友发问：“您期望华为与优秀互联网企业合作推出怎样的智能手机？您对价格档位、屏幕及处理器规格、性能、体验、外观的期望？欢迎大伙提宝贵意见和建议，我们有3款产品备选，正在分析之中，想选出一款手机出来主打。华为每年5000多万台智能手机发货量，对任何一家互联网公司都不是小数目吧？”

5月10日凌晨1时左右，余承东再次发微博表示华为将与奇虎360合作，不过这条微博很快被删除。知情人士表示，可能是双方公关团队所为。

由此不难推出，倘若这次合作成功，对双方而言将会是一次双赢的结果。至少周鸿不必为360手机的市场规模而担心，而这正是此前小米遭人诟病的主要原因。华为也将从中受益，推出又一个赚足曝光度的明星产品，同时拉动其智能终端产品的出货量。这对极力需要证明自己有能力进入终端市场前三甲的华为来说，应该是一股不小的推动力。

5月10日，余承东在GMIC2012上表示，类似微信和米聊功能的华为天天聊将直接内置于华为手机。但是，他似乎忘记了奇虎360也有类似的产品，名叫“口信”。