新理念：从过度营销转向深化服务

各个企业新产品的扎堆面市为国内的农资市场带来了新意，然而要想让农民一下接受这么多的新概念、新产品却需要企业和经销商携手努力，“营销过度”进而成为摆在农资人面前的一个新问题。

在此次展销会上，鲁西化工副总经理姜吉涛就提出，过度营销恐将成为业内的一个大问题，从业者应该从“重营销”转到“重服务”上，努力探讨如何为农民创造价值方为正道。鲁西化工就力求强化服务创新，将服务延伸到农村基层，今年7月份，到鲁西参加农化服务培训的经销商和农民达到 7000人，8月份达到 8000人，鲁西化工正是利用地处齐鲁豫交界的地理优势和需求优势，把服务扎扎实实地深耕下去。

他认为，过度营销最终会助推产品成本的增加，从而变本加厉转嫁到农民身上，作为化肥的生产企业和流通企业，重视农化才是根本，所以推广新产品的手段也要升级高效，“厂家央求商家，商家诱惑消费者”的推介手段应该被摈弃。

安徽六国营销公司总经理徐东奎也表示，毕竟我们是为 “三农”服务的，要有企业责任感和企业良心，不但产品要货真价实而且更要物有所值，不要过度炒作，赚取暴利。他提出，六国化工首创的驻点直销最基本的理念就是渠道扁平化，厂商直接到县级的直销点，渠道简单高效，特别是对打击假冒伪劣、窜货非常有效。

在新事物面前，摆在农资业内的问题还很多，如何切实将实惠落在农民身上，将服务扎根基层，是化肥企业与生俱来的使命。