说说产销会变迁史

国产高浓度磷肥产销会议已成功举办了13届，会议由展览和会议两部分组成，从第一届到十三届都坚持两部分内容结合的模式。

在前5届的产销会上，生产企业和流通企业参会主要是寻找合作伙伴，会议期间还要签一些合作合同或者意向合同，形成企业参会的直接效益。从第六届会议开始，一部分大型生产企业流通渠道基本形成，各地市代理基本明确，参加会议开始转向联络感情的平台，慢慢地企业把产销会当成了宣传的机会，大型企业申请大型展位，中型企业也想得到特装展位，小型企业为了显示实力也是寻找着各种关系，希望能够进入到展厅，获得一个展位。

产销会因为每年开会的时间大概在10月末到11月上旬，此时正是国内化肥销售淡季，秋季销售结束，流通企业开始进入到来年销售储备期，他们更需要全面掌握行业发展态势，看什么时候出手拿货才是最佳时机。生产企业也要了解一下各企业生产情况，以确定未来的销售策略。从第一届开始，会议主办方就邀请肥料各相关政府部门的领导到会跟大会代表交流。尤其2008年以来，肥料政策调整频繁，政策调整对行业发展起着至关重要的影响，因此到会者都希望从领导讲话中领悟到自己需要的政策信息。

产销会开了一年又一年，代表们听了一年又一年，每次会议过后，总有些人露出满意的笑容，制定自己的经营方案，同时也有些人埋怨领导啥都没讲，会议没啥意思。

最近两年来，生产企业越来越注重产销会的宣传目的，忽略了会议上信息的沟通、收集功能。流通企业越来越多的是被生产企业邀请到会，天天酒肉不断，也不再用选择合作对象，在花花绿绿的宣传中很难看清楚企业本来面目。

从目前看，参会企业中复混肥企业数量已经超过磷肥企业，但复混肥企业对展会的理解过于单薄，展会过后难免失落。既然产销会坚持了展览和会议两部分，那就一定要用好，过去企业只是像参加其他展览会一样，仅仅为了宣传，显然误解了会议主办方的办会宗旨。

产销会是提供一个平台，政府、企业、经销商、农民都可以来利用这个平台，寻找自己需要的东西。产销会是个交流政策信息的会，也是个同行学习经验的会，也是个寻找新的合作伙伴的会，也是个企业宣传的会议，它是个立体的会议，已经成为肥料行业不可或缺的会议。