新共识：风险共担同舟共济

面对当前严峻而复杂的经济形势，本次磷复肥产销会无非是国内化肥行业厂商之间相互抱团取暖的大会。产销会之前，国内化肥生产企业一律按兵不动，不发任何声响，只等产销会期间探听虚实。在此次会议期间召开的化肥市场研讨会上，几百人的会场座无虚席。前来参会的经销商们屏息凝视，详细倾听每位访谈嘉宾对于市场后市的预测。市场上的种种不利因素虽然困扰着当前的农资人，越来越迷茫的市场信心却被一股正能量所聚集。

“做好亏损的准备，做好承担风险的准备。厂家和商家共同担责任，谁也看不清楚未来，只要我们能共同负责任，相信明天会更好。”当廖慧说出这几句话时，与会场代表产生了共鸣，掌声雷动，大家看到了一个敢于担当、敢于负责、敢于面对一切困难勇往直前的大家风范。也许今冬明春的化肥走势并不乐观，甚至是低位运行、有着亏损的可能性，但是廖慧的短短这几句话叫人听得心里暖融融。

同样的掌声雷动出现在贵州瓮福的酒会上，当董事长何浩明端起手中的酒杯，嘴里说出“风雨同舟、责任共担”时，全场为之沸腾， “虽然当前国内外经济形势并不明朗，经济危机的阴影仍然在我们上空盘旋，但是我相信 ‘十八大’之后我国经济的增长将会加速，今后瓮福将和所有的经销商风雨同舟，责任共担。无论风云如何变化，我们一定有必胜的信心。”这位颇有魄力的董事长笑看风云，以积极乐观的心态面对严寒。

摆在农资人面前的是短暂的低迷，而握在手里的利器是共担。此次磷复肥产销会的召开让人们看到了农资人的团结与乐观，使得萧风瑟瑟的冬季变得春意盎然。安徽六国的“驻点直销”模式从提出后就倍受业界的关注，渠道扁平化、定点专营和全面整合厂商资源得到了业内的认同和借鉴，销售总经理徐东奎在延续着这条主线，虽然在不断发展、完善和推进，但是 “驻点直销”所处之根是 “厂商携手、互利共赢”，这条中心永不变。