万庄农资物流增值服务建设巡礼之十一：帮助客户做好淡季营销

□ 《中国农资》记者刘学胜

虽然目前是河南省农资市场的淡季，但是万庄农资物流集团却并没有因此让自己放松，而是充分利用从春耕到夏播来临之前的淡季，与客户一起积极研究市场特点及物流需求，配合客户做好淡季营销工作，获得上游客户的一致好评。

利用销售旺季，与上游客户积极沟通产品的储备分布情况及上一个销售旺季的销售情况，为客户的产品布局提供相应的建议。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者： “已有的合作经历对万庄农资物流集团和上游客户来说都是非常好的参考经验，而且万庄农资物流集团还在不断完善区域仓储物流配送中心的建设，为客户提供更为方便的仓储物流服务。”根据赵慧清的介绍，在最近一段时间，根据以往销售旺季时不同区域的农资消费特点及销售量，万庄农资物流集团对整个体系中的区域仓储配送中心的仓储进行动态调整，并对已有的仓储及配送数据进行分析，从而为上游客户制定仓储决策时提供量化参考。

除了对以往积累的数据进行分析，万庄农资物流集团还配合客户进行基层走访，对农民的种植意愿和农资购买特点进行问卷调查。对于农资生产企业来说，科学的决策需要以真实的数据搜集为基础，没有科学的决策也就难有良好的销售业绩。不过，生产企业要想搜集到翔实的农民在农资消费上的数据，时间和人员成本往往让企业望而却步。不过有了万庄农资物流集团的协助，这些决策资料的搜集将不再是天方夜谭。赵慧清表示，经过这几年的网络建设，万庄农资物流集团在河南省的网络优势已经越来越明显了，这个完整的网络不管是在产品推广还是信息搜集上，都表现出了强大的功能，比如要对不同区域的农民种植愿望进行调查，只需要将任务发送给区域仓储配送中心的负责人，由他们组织当地的经销商及业务员进行数据搜集，很快就能将这些数据反馈到集团总部，并且能保证数据的真实性。

除了帮助客户搜集积累进行营销策略的调整，万庄农资物流集团还积极配合上游客户进行产品推广。除了有强大的仓储物流配送能力，万庄农资物流集团的网络还有近2000家基层农资经销商，并且这些经销商还是 “万村千乡”市场工程的网点，属于当地农资经销商的佼佼者，万庄农资物流集团会依托自身直接联系终端经销商的优势，积极配合上游客户进行产品推广，帮助客户将质优价廉的农资产品快速在河南省确立相应的地位。