第一品牌背后的故事

□ 《中国农资》记者 吴 江 通讯员 付新霞

深圳市芭田生态工程股份有限公司十年铸就硝基肥第一品牌

在中国的复合肥市场上，硝基复合肥是市场 “热点”中的热点。众多企业在品牌建树上，都试图从市场中分得 “一杯羹”。在诸强环伺之下，风格低调、行事从不张扬的芭田股份，早在2011年就打出了 “打造硝基肥族第一品牌”的口号。芭田公司究竟基于何等实力和自信，自然受到外界更多关注。

任何企业都遵循自己的发展路径，任何成功的商业行为背后总会有它自身的逻辑。做 “老大”需要勇气、实力，更需要直面一个时代对企业家思维的挑战。芭田公司认为，如果引领和推动行业并保持领先地位，必须不断优化其价值观，创新思路、更新自我。芭田公司的商道法则和企业价值观，体现在不做破坏性创新，而是顺势而为，即遵循自然规律与法则。

品牌故事一：建起了中国第一座高塔

2000年，中国复合肥市场鱼龙混杂，一片混沌，进口肥在中国占据着高不可攀的市场地位。或许是地处深圳，芭田公司“骨子”里有着不服输的创新因子，他们开始了自己的高塔工艺探索之路，前后投入数千万元，经过低塔、油冷等试验后芭田终于在2003年12月，在内蒙古的乌拉山建起了我国第一座年产20万吨高塔造粒生产颗粒复合肥料的生产装置。

芭田公司的成功标志着研究开发高塔造粒生产颗粒复合肥料技术进入了实用性商业运营，也标志着我国复合肥技术跨上了一个新的台阶，不仅达到了国际先进技术水平，并带动了国内高塔工艺的整体发展。

从那时起，芭田股份公司先后在江苏徐州、广东深圳、广西贵港建起四座高塔，形成东部、南部、西北部三个生产基地，形成三足鼎立的夹击之势，牢牢“锁住”市场。

品牌故事二：好肥料 “芭田”造

说起来芭田高塔硝硫基的诞生，还有一个小故事。

2002年，芭田公司董事长黄培钊参观挪威海德鲁公司，见识了在广东市场深受农民欢迎、称霸高档肥料市场的神奇肥料——带有一个小孔的肥料。看着海德鲁公司先进庞大的生产系统，技术出身的黄培钊坚信：芭田公司定能生产出带小孔的高塔硝硫基复合肥。

黄培钊的信心不是凭空而来，而是源于芭田公司长期以来对技术的钻研。当时，芭田公司已经拥有两个实验中塔，生产出了带有过渡意义的空冷复合肥。为了生产出真正的高塔硝硫基复合肥，找到优质的硝氨，生产出和海德鲁产品一样漂亮的颗粒，2000年，芭田公司终于在遥远的内蒙古建起了中国第一座名副其实的复合肥高塔。

当芭田公司营销总监杨永藩带着员工看到第一批从内蒙古发来的硝硫基产品，站在肥料堆垛上，感受到脚下的肥料像沙一样地松软流动，他捧着一捧灰色带小孔的颗粒，激动地说： “这就是中国的 ‘挪威肥’呀！”一时间， “芭田”硝硫基成为广东市场高端肥料的新 “霸主”。芭田的一句广告语 “有小孔是好肥”一时风靡了肥料界，成为复合肥产品最亮的卖点。带小孔的肥料，成为农民识别高品质肥料的一个标志性印记，引领了肥料界的普遍潮流。

品牌故事三：进军上游原材料

在芭田公司看来，要想打造出强势品牌，就必须专注行业，生产出最优质的产品。而优质产品除技术创新外，也要有优质原材料。如果没有优质产品做保障，再多的广告投入最后也无法成就受人尊敬的品牌，再优秀的营销创新也不能获得长久的市场支持。

今年5月份，芭田公司投入68亿元，获得贵州瓮安2亿吨储量的优质磷矿开采权。磷矿开采权的拥有，既解决了芭田公司多年来的原材料短板问题，更可以通过优质原材料，真正做到从原料到工艺、技术再到服务，每个环节都力争控制做到最好，实现产品品质的全面升级。此举将硝基肥族第一品牌和灌溉施肥第一品牌芭田产品，再次推向一个新的高度。

品牌故事四：研发 “悬浮”肥

2012年， “芭田”再次引领风潮——中国复合肥市场出现了一种会悬浮的肥料，受到了很多种植大户的欢迎。这种肥料的推出者，就是深圳市芭田生态工程股份有限公司。

说起这种肥料，还与芭田人长期养成创新习惯有关。芭田公司研发负责人是一位在研发一线工作了38年的资深技术专家。看到我国肥料利用率普遍低于国外发达国家2-3倍，很多肥料白白的流失很是心痛，他决心要在这个领域上有所突破。他知道，要想全面提高肥料利用率，一要有好肥料，二要有好用法。他想研发一种适合中国国情的“傻瓜机”，将肥料的肥效发挥到极致多好呀！

2011年3月，张志新总工程师乘坐飞机时，看到机舱外棉絮样的白云，突然灵光一闪——“固体悬浮！”芭田可以做像云一样漂浮的悬浮肥料！让肥料在水中溶解后 “漂浮”起来，实现养分均匀的施肥，而中微量元素肥料即使不溶于水，也可借助于“漂浮”均匀施肥，还完全解决了堵管问题！沿着这个思路，一个月后 “芭田”悬浮肥料诞生了！ “芭田人”给它起了一个很有中国传统文化韵味的名字——“和”产品，意即取名为和，即肥料养分均衡 “和谐”了，施用后作物才养分 “和谐”，人食用后身心才会和谐健康。

芭田 “和”复肥，解决了一般肥料通过灌溉施肥无法均匀施肥、养分容易流失的问题，通过这种 “悬浮”让肥料均匀分布，就算是下雨，养分也不会轻易流失，就好比给肥料上了把 “锁”，养分 “跑”不掉！在土壤里7-30天内即可溶解形成可吸收养分，与全溶速效部分充分形成“速效+长效”，省工又省时，真正实现了 “傻瓜式”施肥，让农民施肥不下田，轻松多赚钱！