我是农民的儿子

□ 江苏苏农农资连锁集团股份有限公司 韩承春

毕业那年，江苏省农资公司到学校去招人，出于农家子弟最朴实的想法，我试着投了一份简历。后来，在南京一位校友和老乡处了解到，“省农资公司是一家大公司、福利待遇很不错。”他的一位领导还惊诧地问：“你有什么关系？”于是，心底里便有那么一份浅浅的激动。不再去与其他进入银行、财政等单位或进京的同学对比，却静下心来自我安慰：“我是农民的儿子，到农资公司顺理成章，说不定还可以给家里带来一些方便；或许，今后不用找公社主任批条子，也可以顺便给乡里乡亲解决一部分计划内的供应。”毕业了，没有直接回家，提着简单的行李，就到省农资公司政治部报到了。

到了公司，领导按照惯例，接见了我们这些新来的大学生，说了很多发自内心勉励的话，印象最深的便是那句“农业万万岁，农资万年青”。领导还强调：“年轻人，需要到基层去锻炼一段时间。”的确，农资供应服务农业生产，这真是那种做“百年老店”的行业啊！我铭记在心，又是党员，由于组织需要，决定下去做底层的一块砖，好好学习，一切从头做起。随后，我便去了那个原来名叫沙洲后来改称为张家港的城市。

基层有那么一点好，人少，需要一岗多能，还能经常跟领导在一起商讨工作。一开始，我在财务部工作，熟悉一段时间后，领导开始压担子，“财务交给你了”，还戏称培养年轻的“部级干部”；再后来，领导说，小伙子蛮认真、工作勤勉踏实，办公室那些事也做了吧；再后来，领导说，还行，去锻炼锻炼，搞搞销售。还别说，销售还真锻炼人，你不仅关心行情变化，还要考虑警察在哪条路执勤，因为那时查超载可严了，罚款没商量。有时，送货到客户那里，晚了没有装卸工人，就和客户一起干，遇到尿素、复合肥还好，要是一起配载过磷酸钙、钙镁磷肥，那肯定内是一身汗、外加一身灰。但这个客户跑不掉了，下次肯定还是跟你拿货……有一次，回学校探望老书记，老书记十分关心收入怎么样？答曰：“1000块钱左右。”书记说：“跟我差不多嘛！”弄得我都有些不好意思，虽说苦点、累点，但心里还是暖暖的。

基层这一锻炼，用了一个八年“抗战”的时间；再后来，公司改制，成立了江苏苏农农资连锁集团股份有限公司，开展农资连锁经营，设立了好多分公司并成立了网络部。领导考虑到人文关怀，凭借在基层积累的经验，我调回到集团总部做起了网络投资管理工作。渐渐地不再热衷文娱频道，更多地关注1号文件、更多地收看央视7套节目。在领导的关注和帮助下，借助“万村千乡市场工程”和“新网工程”，公司的连锁网络和配送中心建设在短期内取得了突飞猛进的发展，公司的连锁经营规模也跃升到新的台阶，“苏农无假货，实惠到农家”的品牌影响力更加深入人心。

随着农资市场竞争的日益加剧，苏农集团原来设计的“采、配、销”分工的连锁运作模式调整为分区域的“采、配、销一体化”区域责任操作，我也加入到专业运作苏农自主品牌的生产企业——江苏苏农测土配方肥料有限公司服务，这让我在更广阔的平台上，从最基础的肥料生产做起，开展相关的为农服务工作。在原料采购上，我们坚持选择优质的品牌原料；在生产管理中，我们导入ISO9000质量管理体系，做到流程化、痕迹化的闭环操作，保证了产品的达标率；在配方设计上，根据江苏省土肥站推荐的配方，按照“大配方小调整”的原则，相继生产出适合不同区域、不同作物需求的配方肥料，做到了将科技物化的优质肥料通过农资连锁经营网络，更大程度地服务于农业生产。同时，密切与土肥站保持更加紧密的联系，共同联合召开有关测土配方施肥的知识培训和优质肥料产品示范推介会，并相继建立了一块块试验、示范田，通过用事实说话的方式逐渐赢得农民的支持和信任。

在这期间，虽然听说过一些“发财”的路数，其做法无非是在养分含量和原料上做一些见不得人的“文章”。但是，我们始终坚持一个观点和准则，即一定要选择优质的原料做出让所有人放心的良心配方肥。我们不仅要对苏农集团的品牌负责，更要对朴实勤劳的农民负责，有人会问：“为什们你对生养我们的土地会有如此深深地情意。”我的回答是：“因为我是农民的儿子！”