“铁娘子”的转型升级之路——记威远集团总裁王淑平

□河北省邢台市供销社张卫国

20年，漫漫人生路，弹指一挥间。中国农资流通行业发生了历史性巨变。在中国农资界号称 “铁娘子”的河北邢台新合作威远农资集团总裁王淑平成为这一历史的见证者和参与者。

1998年， 国务院下发了《关于深化化肥流通体制改革的通知》 （国发39号文件），拉开了中国农资行业改革的序幕。正值中国化肥流通体制改革之年，就在很多人还充满幻想、疑虑之时，时任河北省威县供销社农业生产资料总公司总经理的王淑平却以大胆创新，超越速度，领先一步的气魄，带领威县供销社农资公司大胆突破，率先走上厂商联合的道路。

正当别人用艳羡的目光学习威县农资公司经营思路的时候，2002年，伴随着农资营销行业的发展，王淑平带领5名下岗职工，走进邢台市，在市供销社领导的支持下，毅然成立了邢台市威远农资有限公司，并出任总经理。2005年，为贯彻温家宝总理提出的发展测土施肥的要求，王淑平抓住机遇，当机立断，公司投资500万元控股成立了以生产测土配方肥为主的河北远大国际化肥有限公司，新上了国内最先进的电脑控制自动混配的复混肥生产设备，同时与中国农大、中国农科院和省、市农业技术专家合作，根据各种作物的需肥特性和测土数据，研制出了20多种配方肥，以满足北方地区不同作物，不同生长时期的营养需求。

2007年，在国内开始探索生物有机无机新型肥料背景下，王淑平率先成立了 “企业研发中心”，公司控股投资500万元，成立了河北根力多生物科技有限公司。自主研发、生产了根力多生物蛋白控释肥系列产品。2011年，新疆根力多生物科技有限公司成立，开始了新疆有机无机生物蛋白控释肥的生产，自主品牌市场得到进一步扩大。同年，占地150亩，投资2.1亿元的河北三好物流园项目落地，并将于2012年7月29日开园迎客。事实也验证了她的选择。王淑平敲定的华北、西北、东北的 “三北战略”已经有了雏形。正确的产品定位，加上终端营销模式的复制，让威远集团处在了一个高速发展的态势，从纯流通型企业转型升级做生产，王淑平游刃有余。

目前，王淑平已将自己的企业定位于高端复混肥生产企业，不仅放弃了多个一线品牌国产复合 （混）肥的代理权，同时，囊括研发、生产、仓储、物流、培训、农化展示的 “三好物流产业园”已落成。站在全国农资流通典型企业角度来看，威远集团已经成为行业内一个突破瓶颈，转型突围的典型。

从区域代理商转型研发、生产的成功，证明了 “三好理念”的执行力非常到位，但是王淑平依然没有满足，她在满足农民有个好收成的同时，还在持续做着公益事业，为农民和农村教育贡献着自己的微薄之力。2008年汶川大地震后，王淑平立刻向员工和客户发出呼吁：奉献一份爱心，共建美好家园。2008年5月18日，爱心捐款仪式上，王淑平首先捐出5万元用于灾区重建，威远人和各级经销商纷纷慷慨解囊，在不到半个小时的时间内，共筹集善款12万余元。

近几年来，王淑平带领企业研发中心团队，联合中国农业院校、高新科研机构及专家队伍，潜心研发、生产的根力多系列多功能生物蛋白控释肥，填补了我国新型肥料的空白，取得了多项科技成果。威远集团根力多系列产品的推出，使销量发生了巨大提升，销售有望突破10亿元，利税突破2000万元大关。创新驱动发展，开创中国农资主导土壤可持续发展的新局面，从营销走向赢销，奠定了威远辉煌未来的坚实基础，已成为威远团队不断前行的永恒主题。