昔日影视巨星 重拾眼镜事业——苗侨伟访谈

文 杨海平

昔日影视巨星 重拾眼镜事业
——苗侨伟访谈

文 杨海平

有一种男人，当岁月爬上他的额头，刻下的不是沟壑，而是魅力。当时光消磨了他的激情，他却拥有更多的智慧和更坚强的意志。苗侨伟毫无疑问就是这样的男人。从昔日的“无线五虎”到商界大亨，再复出影界拍戏，随后重回商场，在别人看来隔行如隔山，他却进出自如——

是什么让苗侨伟能兼顾演员和商人这两种角色？拥有自己的眼镜品牌“M3-Begin”和“睛彩眼镜”连锁店的他，用一句话揭秘玄机：“我一直知道眼镜市场和演艺界都是充满竞争的，所以我必须时刻保持危机感。”从做演员时的思考人生，到回归商场的理性分析，苗侨伟始终没有忘记自己面对的是一个竞争激烈的环境，这正是激发他不断拼搏的原因所在。

初入艺坛成“虎将”

1958年出生在浙江宁波的苗侨伟是家中最小的孩子，5岁时随父母去了香港，在母亲的呵护下长大。他从小就有个梦想，希望自己有一天能像爸爸一样成为一名了不起的水手，走遍全世界。当苗侨伟20岁时，他突然意识到海员不但要忍受与亲人长时间分开的痛苦，而且更有失去生命的危险。在朋友的介绍下，他到古董家具店当起了学徒。

当时，香港的电视业蓬勃兴起，无线电视台（TVB）开办了艺员训练班，面向社会招生。苗侨伟意识到这是一个机会，便去报考，并幸运地被录取了。在后来一轮又一轮的筛选、淘汰中，他凭着自己的天赋和不懈的努力都闯了过去，第9期训练班从最初的一千多人报名，到最后只有13人被无线台留用，苗侨伟就是其中的幸运儿。

1980年，苗侨伟正式签约香港无线，并在一些电视剧里跑龙套。不久后，他与黄日华双双被挑中，担当无线重头戏《过客》的男主角而崭露头角。而他在1983年版的《射雕英雄传之铁血丹心》中扮演杨康，更是一举奠定了他在TVB中的地位。当年的无线台著名庆典晚会“星光熠熠竞争辉”的一个节目中，由刘德华、黄日华、苗侨伟、梁朝伟、汤镇业等五人表演杂技，由此无线“五虎将”的名声响遍香港艺坛，至今铭刻在很多人的记忆中。

在无线期间，苗侨伟拍过无数电影和电视剧，每部作品都给人留下了深刻的印象。不过，最值得一提的是，1988年他在电影《江湖接班人》中，饰演退休江湖大佬三哥，因为角色塑造得传神而获得了三哥昵称。这个称号一直伴随苗侨伟至今。

转入商场成大亨

不过，苗侨伟在影视生涯达到顶峰的时候，选择了另外一条道路——下海经商。1982年再拍摄电视剧《飞越十八层》时，苗侨伟认识了女明星戚美珍，两人结为夫妇。1987年，苗侨伟与太太戚美珍共同创办了“艺视眼镜”连锁店。说起这段经历，苗侨伟坦言，那是为了应对环境而作出的人生调整：“（当年）在无线电视台工作6年后，大家同时遇上合约纠纷。结果，梁朝伟和黄日华选择留在电视台，我与刘德华、汤镇业没有续约，离开了TVB。本以为可以在电影圈有一番作为，但我的际遇不是太好。我太太戚美珍的家人在开眼镜铺，我就开始学做生意，后来索性全情投入进去了。”

所谓隔行如隔山，苗侨伟在创业之初曾遇到不小的挫折。刚进入这个行业时，“艺视眼镜”最初只有两家店，而苗侨伟完全不熟悉眼镜行业的状况，结果全年营业额不足50万港元，前3年便亏光了300万港元的老本。对此，苗侨伟也丝毫不隐瞒自己的不足。不过，苗侨伟似乎更擅长在逆境中成长。他当时就反思生意不佳的原因：“后来看准隐形眼镜的市场，用薄利多销的手法才迅速扩展业务。”在摸准了市场路数后，苗侨伟的眼镜生意可以用势如破竹来形容。前3年生意状况不佳、年营业额不足50万港元的“艺视眼镜”，到了1998年营业额已经高达3.2亿港币，在香港的分店更一度扩展至50多间，成为香港最大的眼镜连锁店之一。

出乎意料离商场

1998年，在香港大获成功的苗侨伟开始进军上海眼镜零售市场，在沪开设了“睛彩眼镜”。但苗侨伟的思路似乎总与常人不同，当别人都以为他可以顺着这条路成为香港乃至中国“眼镜大王”的时候，他却作出了一个让很多人都意外的决定，那就是出售“艺视眼镜”。2002年苗侨伟将香港旗下的艺视眼镜卖给LuxotticaGroup SA（为意大利证券交易所和纽约证券交易所上市），并入高登品牌旗下。他坦言：“当年我最大的心愿是将公司上市，后来遇到整个经济不景气，这个想法落空，所以我就将香港公司卖给了财团。”

对于这个决定，苗侨伟并不后悔。他曾感言：“做生意有赚有亏，各人对生活有不同要求，不可以太计较得失，其实我最豪华的轿车就是我的一双脚。”当然，苗侨伟依然钟情自己的眼镜王国，并开始将事业重心放在内地市场，在出售“艺视眼镜”的同时，苗侨伟的“睛彩眼镜”已经在上海、宁波、无锡以及温哥华等地陆续开出14家连锁店。

与此同时，形象日趋成熟的他，又在电影圈找到了机会，出演了《岁月风云》、《兄弟》等电影，并先后获得风尚大典“经典影视风尚人物”、腾讯星光大典“港台地区年度最具实力男演员”、《壹周刊》“健康第壹大奖”等奖项。

重回商场不忘本

曾经说过还会回到眼镜行业的苗侨伟，2008年以“GOOGA-Vision”品牌在香港再次开设连锁店。“GOOGA”在粤语中的意思是“顾家”，已经步入“不惑之年”的苗侨伟十分喜欢这个名字。当时香港正值金融危机最严重的时候，苗侨伟的复出之举也很低调，他选择在租金较低的九龙湾工业区开店。苗侨伟说：“零售业最重要的是服务，眼镜店要讲求专业，还要物色新货吸引客人，因此不一定非要在商业中心开店，因为商业中心的租金实在太高了。”

不久前，苗侨伟更带着自己全新的自主品牌M3-Begin来到内地。谈起新品牌，苗侨伟感慨地说，这个计划筹备了两年，早已做足了功课。“品牌的‘M’是我的姓‘苗’，‘3’就代表三哥，‘begin’代表一个新品牌的开始。”这个品牌表达了他在眼镜界重新站起来的决心。

苗侨伟当然不是盲目乐观，他深知如今市场竞争更为激烈。“重回眼镜行业前，我做了很多市场调研。几年没在这个行业，我发现这个行业最大变化是材质越来越丰富了。过去只有那么几种，但现在材料越来越多。各种新型高科技的材料层出不穷。但竞争也是越来越强烈，压力也更是大了。但对消费者来说，他们却是最幸福的人。”

加盟连锁更“睛彩”

在出售“艺视眼镜”时，苗侨伟保留了在大陆所创办的眼镜连锁品牌——“睛彩眼镜”，因为他一直认为未来大陆眼镜市场比香港更有潜力。事实上，2002年之后，相对于香港眼镜市场的过度饱和，大陆市场的潜力开始爆发，每年眼镜零售市场的增长率都高于国民经济平均增长水平。

在香港重新开店，并推出自己的M3-Begin品牌，苗侨伟在眼镜圈的第三个计划就是发展大陆的加盟连锁业务。之所以用加盟的形式，苗侨伟说：“大陆的市场与香港迥然不同，大陆幅员辽阔，地区落差很大，对于睛彩眼镜成熟的技术与服务，我颇有信心，但对于不同地域的商业环境，我还是知之甚少。选择授权加盟的方式，可以借助加盟伙伴的‘天时地利人和’，配合睛彩眼镜的品牌影响力和管理服务理念，成功几率会大大提高。”

苗侨伟说，自己的老家是宁波，父亲又是一个船员，所以，他从小就懂得“大船出海会更加安全”的道理；而现在，通过特许加盟的方式，全国的“睛彩眼镜”如同一艘艘小船被串在了一起，更能够抵御风浪。