决断的秘密

文/宋文洲 软脑集团创始人

最重要的决断往往又是最单纯的决断，到了最后，无外乎就是二者择一。这个领域是进还是退，这个项目是上还是下，这笔钱是花还是不花……

日本有位令我非常佩服的企业家，他退休之后，透露了一个他做决断时的密方，令他原来的部下们大跌眼镜。每当事关重大而他又犹豫不决时，他往往把管理层的干部们召集起来开会，把事情的背景说清以后，征求他们的意见，而自己不做任何表态。会后，他整理大家的意见，将它们分为赞成和反对两种。你猜猜这个企业家会怎样根据部下的反应做出决断呢？他竟然会选择和大多数人相反的那个结论。

有一个著名的投资家，他说他买进的时机，是通过观察华尔街基金经理的动向而定。不管股票跌得如何惨，只要经理们说便宜，他就不买。只有等到所有经理都说当前还不是买入的机会时，他才悄悄动手。

前几天我从国外回来，听说汇源果汁决定以3.4亿元独家冠名央视“星光大道”栏目时，我没有什么特别感觉。汇源好久没有这样大动作了，对企业家来说，正是因为很久没有大动作，才觉得应该有点大动作。就在央视广告时段拍卖现场传出汇源中标“星光大道”独家冠名权的当天，各媒体立即出现评论，且几乎都是消极评论。我反而觉得朱新礼做了一个正确的决断，并相信只要准备充分，操作严密，这次投资肯定将是一个收益巨大的投资，将是汇源发展的一个重大契机。

A股狂涨的那个年头我记忆犹新。A股接近5000时，我给在上海某电台工作的朋友电话，告诉他应该卖掉。他大声说我是在害他，他说他和同事们约好了，死了也不卖。后来确实又涨了，他来电话，讥笑我目光短暂，没有耐心。因为他知道我曾在1100点买进，在2000多点就卖掉了。我也惭愧，无言相对。

后来大家都知道A股如何变化，他说了他死了也不卖，我估计他在4000点前后买进的股票的确被套死了，正像他发誓的那样。

企业家不能保证每一个决断都正确，更不能保证每一个决断都精确，但是企业家都是从零做起，都是用自己的心血在反复斟酌每一笔投入。有时失败了，我们脸上轻淡，心里却在流血，因为我们知道不会有人同情；有时成功了，人们称赞，我们却只是松了一口气，因为只要没到最后一刻，失败的阴影就会一直缠绕着我们。

企业家唯一的回报甚至不是结果，也不是成功，而是自己的成长。柳传志本来反对购买IBM的电脑部门，开会时他责问部下：“你们有谁能在美国租一辆汽车？”结果没人回答。但柳传志偏偏是把这件他本来反对的兼并变成联想走向世界的拐点。在此过程中，年事已高的柳传志也在摔打，也在学习，他把自己变成了一个国际化的学生，这才是创新，这才是企业家。

朱新礼的决断不可能没有风险，他也不可能没有准备。一个好的企业家不光能判断得好，更能做得好。他不是到赛马场随便买了一张彩券赌别人，而是自己在跑马。是输是赢，要看他自己的本领。