“死钱”与“活钱”

☉〔日〕午堂登纪雄

◎曹逸冰 译

在这个世界上，同样是花钱，有人花“死钱”，有人花“活钱”。

我们假设有两位部长，他们为了鼓励部下，拿出1万日元，请部下吃东西。A部长说：“大家拿这点钱出去喝一杯吧！”部下肯定会觉得：“1万日元怎么够啊！部长是小气鬼！”而B部长说：“大家拿这点钱去喝喝茶吧！”部下会觉得：“部长真大方！太感谢了！”这样就能收获与A部长完全相反的结果。1万日元用来“喝酒”是不够的，用来“喝茶”就绰绰有余了。

同样是1万日元，A部长会被部下骂“小气鬼”，而B部长会给部下留下大方的印象，受人尊敬。A部长花1万日元降低了自己的威信；B部长花1万日元，却得到3万日元的效果。哪种是“活钱”，哪种是“死钱”，大家想必已经明白了吧？这样的情况不胜枚举。

再比如，上司邀请部下说：“今天一起去喝一杯吧！”上司还以为自己请客部下一定会很高兴，可部下也许是给上司面子才答应的，根本不觉得有多高兴。要是上司在喝酒的时候一味说教，滔滔不绝地夸耀自己，部下肯定会觉得，我浪费这么多时间来听你说废话！这样一来，上司的2万日元酒钱就成了“死钱”。因此，邀请部下的时候一定要说清楚请客的理由，比如：“这次的工作真是辛苦你了，多亏你才能顺利完工，今天我请你喝一杯，好好犒劳犒劳你！”吃饭的时候，要善于聆听，还要招呼部下说：“来来来，多吃一点儿。”这样部下就会很开心，也会对上司心怀感激。这样花出去的2万日元才是真正的“活钱”。

让对方心怀感激的关键，并非金额的多少，也不是餐厅的等级，而是让对方产生“为了招待我，他花费了宝贵的时间与金钱”的想法，这才是人们应该关注的焦点。

（林冬冬摘自印刷工业出版社《怪诞创富学》一书，视觉中国供图）