华为王伟军：以高端机应对惨烈市场竞争未来将“剩”者为王

本刊记者 | 黄海峰

为应对越来越多企业进入智能手机领域所带来的挑战，华为终端计划充分发挥自身优势，走精品路线，通过规模效应增加利润率。

目前，国内智能手机市场进入“野蛮生长”阶段，大量非传统手机企业纷纷涌入智能手机领域。华为终端有限公司中国区总裁王伟军认为，预计智能手机产业年底前就会进入洗牌期，未来将呈现“剩”者为王的态势。

6月16日，华为终端联合中国电信在广州举行了Ascend C8812百万庆典活动，以庆祝Ascend C8812在国内上市50天零售量就超过100万部的新成绩。会后，王伟军透露，截至5月底，华为终端的订货额已经超过了109亿，出货量超过了1000万台，其中智能机超80%。

50天销售百万部

据了解，华为终端在今年上半年推出的千元智能机Ascend C8812，上市50天销售量已超过100万部，刷新了此前华为C8500“百日销售百万部”和C8650“60天零售百万部”的纪录。

能获得如此好的销售成绩，得益于华为与中国电信在产品和销售方面的深入合作。华为终端董事长余承东表示，从C8500到C8812，华为终端正在改变着人们以往对千元智能机的认识，并逐步满足消费者对速度、屏幕、操控等方面的综合体验要求。

中国电信终端管理中心主任马道杰对该机型寄予厚望，期待其未来销售量超过千万。“华为C8812是中国电信第三代千元智能机的主力机型，”马道杰认为，50天破百万的销量成绩，将对智能手机行业的竞争格局产生较大影响，也将推动智能手机的快速普及。

“在CDMA领域，华为终端计划一年主推一款旗舰机型，希望延长产品的生命周期，实现规模效益。”王伟军介绍，自2011年3月起，华为终端已稳居国内EV-DO手机市场份额第一位，整体手机份额也保持全国前三。

就华为终端中国区上半年的业绩情况，王伟军介绍，上半年共实现超过109亿元人民币的销售额，完成了全年（220亿元人民币）过半的任务量，其中手机业务销售额为100亿，同比增长193%。

按照此前制定的计划，华为终端2012年将在国内市场销售5000万部终端，其中包括3000万部手机，而智能手机在其手机总出货量中的占比将达到三分之二，约为2000万部。

对于下半年的产品策略，王伟军表示，华为终端将聚焦千元机和高端机，继续推出高体验的差异化产品，加强与运营商的合作。

发力电子销售渠道

对于销售渠道的发展情况，王伟军称，华为终端与运营商和社会渠道的合作比重较大，电商则主要销售千元机，大约只占到总量的10%，尤其是高端智能手机销售比较少。

目前华为终端的手机主要销售渠道还是与运营商合作。“我们比较幸运，中国电信选择了华为作为战略伙伴来发展千元智能机。”他表示，现在中国电信、华为和渠道商将一起来发展智能手机，通过规模效益来获得利润。

“华为建立了vmall（华为商城），但现在它的品牌知名度还远远不够。”王伟军介绍，电子渠道是华为目前重点发展的方向，这是因为电子渠道可以达到降低成本、提升手机品牌形象和渠道扁平化的目的，为消费者和厂商带来实惠，实现双赢。

谈及电子渠道未来的发展，王伟军提出三方面的希望，一是通过电商渠道把vmall的品牌形象逐渐提升起来；二是把华为的终端产品的性能、体验和功能等通过互联网与消费者充分接触；三是希望消费者能够进入华为商城，对华为的消费品发表意见，完善产品。“未来，如果vmall的品牌和流量能够迎合消费者的需求，我们不排除会做大做强。”

相较于华为在通信业界的知名度，华为手机的品牌知名度还不够高。王伟军表示，为解决华为手机“我是谁”的问题，华为终端目前已在多个层面采取措施推动品牌建设：首先，将一些高端发布活动放在国内举行，比如今年4月的Ascend P1手机全球首发；其次，将加大品牌的广告宣传力度；再次，华为终端将举办线上线下推广活动；最后，与一些互联网企业合作，借助这些企业的力量提升华为手机的品牌影响力。

“由于电商渠道的品牌传播效果优于传统渠道，华为更希望通过自有电商及合作伙伴，帮助华为通过互联网平台提升品牌形象。”王伟军表示。

以规模效应促利润

当前，国内智能机市场竞争进入白热化，厂商扎堆进行“价格战”。

“千元智能机竞争惨烈，新产品上市速度加快，产品生命周期缩短，价格没有最低只有更低。”王伟军表示，运营商对智能机进行补贴，但如果没有很好地维护和管理，那么大量千元智能机的发布将会给产业链带来较大破坏。

对于如何提高智能机利润率的问题，王伟军认为，华为终端将充分发挥自身优势，走精品路线，通过规模效应增加利润率，“剩”者为王。

目前华为终端的智能手机产品线已全面覆盖高、中、低不同档位。华为终端通过推动千元智能机以及中档机型的规模销售，提升华为终端的市场份额；而对高端旗舰机型的努力，可以带来品牌效应，并提高公司手机业务的利润率。

华为终端在此前几年一直依靠中低端手机分食二三线市场，在高端市场基本空白。今年4月，首款双核旗舰智能手机Ascend P1推出，成为华为终端进入高端智能手机市场的重要一步。除了Ascend P1，华为终端计划在今年年内陆续推出多款高端产品。此次“天翼3G手机交易会”上，华为与电信再次合作推出精品机型Ascend G330C。

据悉，Ascend G330C是华为终端推出的首款CDMA制式的双核双网双待智能手机，搭载Android 4.0操作系统，配备1GHz双核处理器，支持CDMA+GSM双卡双待以及电信国际卡，采用4.0英寸IPS大屏、双摄像头。