终端厂商需增强互联网手机产业话语权

作者 | 金峰

移动互联网产业中，能否掌握入口至关重要。目前国内一些互联网企业开始推出定制终端，企图将入口彻底掌握在自己手中，但互联网企业这一愿景必须依靠终端厂商的支持。

对终端厂商而言，如果采用惯用的贴牌生产的模式，对其而言并无任何问题，令他们纠结的是，互联网企业希望换一种模式运营，即生产环节的利润更低，甚至亏损，而在未来运营的过程中，在应用与服务收益方面与互联网企业进行分成。这样就存在三个方面的问题。

第一个问题，终端厂商是否适应这样的模式？目前终端生产环节利润已经很薄，如果再让终端厂商承受前期亏损，从后期运营中获利，其可能难以承受资金上的压力。

第二个问题，单客户的价值获取时间有多久？对互联网公司而言，一个客户价值是其终生，毕竟，用户即便换了手机还会再使用相关应用，这样价值可能会很大。而对于终端厂商而言，当用户换了手机之后，就可能意味着客户生命周期的结束，加之互联网公司也很难给予终端厂商长时间的补贴，那么在有限的时间内，终端厂商能否收回硬件生产成本并获取相应利润存在疑问。

第三个问题，终端厂商承担市场风险有无好处？品牌是贴互联网公司的，风险要与互联网公司一起共担，而获得的利润估计也并非十分可观。正是出于这样的考虑，终端厂商对于互联网手机的态度已由去年的较为积极转为今年的较为纠结。

与运营商必须转型为智能管道类似，终端厂商如果要做互联网手机，也不能单纯做一个默默无闻的奉献者，其也应提升自己的话语权，从而持续参与其中。尤其对于华为等国内知名终端厂商而言，增强话语权显得更为必要与急迫。

作为终端厂商而言，他们可以要求手机是双品牌手机；他们可以要求保留一定的预置应用位；他们可以要求在前期终端生产环节中必须保留利润；他们甚至可以去主动寻找一家互联网公司，由其主导生产一款深度定制的互联网手机。只有这样，互联网手机产业才能健康、有序、持续发展。