国产手机需先跳出本土低端怪圈

作者 | 马继华

随着智能手机的风声水起，国内相关企业再次随风而动，包括长期在此领域打拼的终端商，也有借移动互联网东风进入的PC企业和互联网企业，还有此前毫不搭界的不差钱的转型企业。

事实上，2G时代也曾出现类似盛况。手机中的“战斗机”曾横行天下，中国的山寨机工厂曾红的发紫，但后来却是遍地饿殍，赚钱的跑了，赔钱的也跑了。中国的手机产业急需一批能长期坚守并自主创新的企业，创造出响当当的一线自有品牌，由中国走向世界，开创属于中国的智能手机创造时代。

国产手机厂商想与世界强手抗衡，就必须练好“独孤九剑”。

首先，快速响应客户需求。国产手机厂商要紧密结合中国老百姓的需求，推出适合中国用户使用习惯和偏好的好产品。在这一点上，如今的厂家都应该好好向山寨机厂家学习。

其次，打造新卖点。国产手机不能仅靠低价取胜，其必须具备更多的卖点。比如，如果一款手机能随时随地检验地沟油，那一定很受欢迎。

再次，提高自主知识产权比例。芯片是买的，屏幕是买的，存储是买的，但组装和生产却都是中国人干的，确实有点亏。给人家交专利费恐怕是不得不的事情，在操作系统上如此，在外观设计上好像也难逃打劫，但随着手机销量的增长以及财力的增加，中国人难道就不能开发点广受欢迎的专利玩玩？

第四，做好网络营销和服务。既然智能手机是用来上网的，那重视网络营销便顺理成章，不重视网络上的声音就一定不会有市场机会。

第五，便宜当然是硬道理。“中国制造”最大的优势就是便宜，但绝不应该是“便宜没好货”，把价格降下来，把质量做上去，我们应该追求的是性价比，而不是绝对的价格低。

第六，利用好渠道优势。中国人在中国的地盘上，中国的企业在中国人堆里，渠道建设和营销技巧自然比外国人强，在这方面，多注意适应中国国情没有坏处。

第七，与运营商合作是不错的选择。随着移动互联网的发展，行业界限被打破，运营商对终端的重视程度不断增强，其强大的渠道营销能力是可以依靠的力量，合作是双赢。

第八，扎实练好基本功，从人才培养到设计研发，都要循序渐进、逐步成长，不可为了眼前之利而虚耗元气。

第九，别妄自菲薄！谁说中国企业不行，谁说中国企业只会山寨？在现在这个社会中，谁抄谁的还真不一定，只要努力就有机会，何况是依托中国这个眼看要超美的大市场。