在SOHO卖房子

王海莹

他今年24岁，老家在江西省上饶余干县大溪乡。2009年3月他离开靠天吃饭的农村来到繁华的大都市上海。起初他凭借健康的体魄、阳光的形象，还有一些运动特长，开始在健身房里做教練。为了多赚点钱他有时也会教教舞蹈。每天工作下来累得浑身像散了架，而微薄的收入只够他在这个都市勉强生活。这样的日子，一晃就过了两年多。有时候家里人会问他，你就没有做其他工作的打算吗。每当家里人说起这个话题，都会让他的心里感到发紧。他不是没有想过这个问题，他知道健身教练是一个吃青春饭的活儿，这样做下去，30岁、40岁他还能继续做教练吗？每当夜深人静的时候他就会反复地问自己：现在的一切是他想要的生活吗？ 他觉得，他必须要改变自己，他想知道自己到底有多大的潜能。

2011年10月，他离开健身房加入潘石屹的SOHO中国。他的人生又开始了新的一页——在SOHO卖房子。而在这之前，他根本没有任何销售经验，就是跟陌生人说话他都会脸红。上班第一个月，他不敢拨通客户的电话号码，因为一旦电话拨通他的脑袋刹那间就一片空白！看着周围的同事都能跟客户进行良好的沟通并约定好见面的地方，而自己却一直还不知道讲些什么，他心里很着急。进入SOHO三个月以来，他一笔生意都没谈成。他想起小时候父母经常告诉他，人只要勤快肯定饿不死。还有他最喜欢《士兵突击》里的那句话，不抛弃、不放弃。他觉得眼前的现状只有靠自己努力才能彻底地改变。从此，他每天坚持至少打200个客户电话，从不偷懒——尽管其中99%的电话在他的第一句话还没说完就被对方给挂掉了。连续半年的时间每天早上，他跟室友也是同事，一起练习讲沙盘。这是为了回答客户问题或者给客户讲解时更直观更丰富。有时候手里实在没有客户资源，他就跑遍大街小巷自己找资源。如果看见路边停着豪车，他就会主动上前敲敲车窗说:“先生，能给我一分钟时间，说句话吗？”当然更多的时候，他的举动会引起车主的不快。

功夫不负有心人。在2012年2月，他终于开出了第一单680万元，然后3月初是2600万元，3月底已经是1.07亿元。在开第三单的时候，他和客户一共见了7次面，几乎每次刚一开口就被客户骂着拒绝了，有三次他去客户公司都被赶了出来，没办法他只好坐在公司的门口等，可是后来又被公司的保安赶走。但是他还是不放弃，凭着直觉他认定这家公司有购买意向，一定能买他手里的房子，于是他就接着在马路边上等。他一直坚持了20多天联系这家公司，其间他也一直思考，怎么能够给客户提供最好的方案利于客户接受，并且他和同事共同商定了一个最合理的方案，后来他们终于签订了合同。

2012年4月19日，SOHO中国进行季度销售评选。凭着优良的业绩他从销售菜鸟一跃成为SOHO中山广场2012年第一赛季销售冠军。SOHO中国CEO张欣和董事长潘石屹亲自给他颁奖，为了对他的勤奋工作给予鼓励还给他制作了一个宣传短片在优酷上播出。

这个从江西农村走出来的帅小伙名字叫刘亚芬。他说，在SOHO卖房子挺不容易的。大家都一样，都在努力打拼，他没有什么过人的本事，就是勤快，还有就是跟客户实实在在交流。有苦难就坚持住，不放弃。刘亚芬还说，他的梦想刚刚上路……