将文化生产力转化为经济效益：北京黑龙江企业商会文化兴会的探索与实践

文/本刊记者 王晶

艺术家和企业家对接，让需求精准定位

在商会举行的形式各异的活动中，邀请艺术家参与其中助阵已经成为商会圈中的常事，无论是一年一度的年会，还是大大小小的商务活动，艺术家的参与总是能让商会活动锦上添花。

北京黑龙江企业商会抓住了艺术家与商会企业家的需求共通点，开全国商会之先河，成立了首家异地商会艺术委员会，不仅壮大了商会队伍，扩大了商会影响力，也让商会企业家和艺术委员会成员之间的需求进行良好的对接，让艺术家的作品精准地找到市场，也让有艺术需求的企业家更便捷、更有效地找准自己的艺术定位。

齐秦、殷秀梅、刘和刚、陈红、汤潮、杨光、李双江、金铁霖……这不是某台大型晚会的演员名单，而是北京黑龙江企业商会艺术委员会成员名单，在这份名单上，我们还可以看到国家一级美术师关玉良，著名画家孙为民、中国作协副主席张抗抗等人的名字。

“黑龙江差不多有五十多万人在北京生活、工作，除了企业家群体外，黑龙江人还有一个突出特点就是能说、能唱、能写、能画。”北京黑龙江企业商会秘书长徐维新通过与艺术家和企业家的沟通得知，艺术家与企业家的需求是有交集的：“比如，画家的作品需要市场，而企业家正是艺术品的购买主体，与此同时，企业家购买书画作品，也说明他们在一定程度上需要文化和艺术的熏陶。”如何将两者很好地进行对接，让艺术找到市场，让需求精准定位是北京黑龙江企业商会考虑的问题。

2010年8月15日，北京黑龙江企业商会文化艺术委员会筹备会议在龙商会馆举行，前来参加筹备会议的除了商会会长田在玮、龙商会馆馆长康维海、商会秘书长徐维新等人，多位演艺、书画界代表也出现在了会场。经过一番讨论和斟酌，2010年9月22日，北京黑龙江企业商会艺术委员会成立仪式暨“情系龙江”大型文艺晚会在北京世纪剧院隆重举行。“1700个座位全坐满了，台上演出的是黑龙江人，台下看的也是黑龙江人，晚会刚好赶上中秋节，因此，整场晚会让乡情更浓了。”徐维新说。

艺术委员会虽然不收会费，但在举行活动时却从来不缺少商会企业家的冠名和赞助，而这也恰好迎合了艺委会成立的宗旨：使企业家和艺术家结合起来。艺委会成立一年多来，如今会员已有两百余人，这两百多位艺委会会员挂靠在北京黑龙江企业商会旗下，由商会统筹，经费主要通过赞助、冠名的方式解决。艺委会也有自己的章程，在遇到黑龙江有活动的时候，艺委会的成员就需要尽自己的一些义务。艺委会会员在参加商会的一部分活动时会有一些收入，这部分收入商会就不再干预，由会员自由支配。

近期，艺委会和山西会馆举行了一次活动，十位书画大师出席并带去了自己的作品，山西会馆馆长将这些作品带到山西省巡展，遇到有需求的客户，再将客户介绍给原作者。企业家搭台，艺术家唱戏，北京黑龙江商会这种将服务做到极致的做法，不仅收获了会员了信任，还打造了属于商会自己的文化力，使商会更有特色，也更有凝聚力。

注册“龙商”品牌，将文化生产力转化为经济效益

随着北京黑龙江企业商会影响力的扩大，越来越多的“龙商”被人所熟知，“龙商”不仅成为北京黑龙江企业商会的品牌，还在国家工商总局和国家知识产权局进行了注册登记，北京黑龙江企业商会不仅享有龙商logo和文字的使用权，此外，46类产品也覆盖在商会的注册范围内。只要在中国境内使用和“龙商”及46类产品相关的龙商品牌都需要和北京黑龙江企业商会进行协商，购买商标使用权，目前已有两个成功案例。

通过注册商会商标，将文化生产力转化为经济效益，北京黑龙江企业商会再一次走在了全国商会的最前列。“‘龙商’这几个字再过很多年，无形资产会达到十几亿。在国外，提到‘龙商’就知道是中国的象征，这两个字的意义特别好。为此，我们还专门请周铁农副委员长为我们题写了‘中国龙商’这几个字。”商会会长田在玮说。

为了进一步打造“龙商”品牌，也为了践行黑龙江省副省长孙饶发挥北京黑龙江企业商会在北京的平台优势，以商会与企业结合为手段，致力于黑龙江农业经济的发展，把黑龙江的绿色产品卖到北京的指示精神，北京黑龙江企业商会成立了“绿色有机食品营销委员会”以及黑龙江绿色有机食品交易中心。“农民种的黑土地不能永远产大米，随着时间的推移，土地的质量会下降，在有限的时间里把好产品卖一个好价格是迫在眉睫的事。农民不可能到北京来卖，所以就通过一些中介，包括将商会动员起来帮助家乡卖绿色产品。”徐维新介绍说，虽然销售过程并不一帆风顺，还需要和市场进行磨合，但经过三年多的发展，如今北京的黑龙江有机食品加盟店已有三十余家。

为了提高黑龙江绿色有机食品的影响力，商会通过组织绿色有机食品展销会、产品推介会、媒体宣传、相关网站开辟绿色产品专栏、建立展示中心等措施，进行大力宣传推广，提高黑龙江绿色有机食品的知名度和影响力。

在“绿色有机食品营销委员会”的运作方面，商会建立了有效的工作机制，形成省政府主管部门的支持和指导，北京黑龙江企业商会直接领导，绿色有机食品营销委员会具体管理的模式。在具体的操作上，以黑龙江绿色有机食品龙商专营店为主体，以加盟连锁店为扩张形式。在具体的加盟条件上，并没有特殊的要求，但却要求加盟者对黑龙江绿色有机食品龙商专用品牌有一定的认知度和忠诚度。为了解决好网点建设快速扩张与绿色消费市场培育期的矛盾，商会严格控制专营店发展节奏，强化运行过程管理，做到成熟一个发展一个，从而化解销售业绩与运营成本倒挂的风险。为了防止销售产品质量滑坡，商会加强了所售产品质量抽查，并及时反馈消费者的意见，实行末位淘汰制，从而保证黑龙江绿色有机食品在北京市场的高品质及好形象，这也恰好体现出商会对“龙商”品牌的重视。

每年，北京黑龙江企业商会都会带着绿色食品回家乡参加哈尔滨洽谈会，同时也吸引了一些优秀厂商的关注，以至于吸收新鲜血液加入绿色有机食品的队伍。如今，通过北京黑龙江企业商会绿色有机食品专营店经销的产品已达八百余种。

“十七届六中全会的主题是打造文化力，企业也是一样，有文化底蕴的企业会走得更远一些，作为商会，也得有文化方面的特色。”在北京黑龙江企业商会秘书长徐维新的眼里，龙商虽然不及晋商、徽商历史悠久，却也有自己的特点。“黑龙江商人很能闯，敢于做第一个吃螃蟹的人，黑龙江人直爽的性格更需要文化的力量来打造龙商品牌。商会不仅是平台的搭建，活动的积累，同时也需要挖掘龙商精神、龙商使命、龙商宗旨和龙商文化。”