对话古喜泉：谁占领市场，谁就是强者

WHO DOMINATE THE MARKET,WHO IS STRONG

中国商人:一般人挺关心这样一个问题，就觉得石材这个东西技术含量也不高，然后也不需要文化的一些东西，好像挺容易做的，但是云浮市为什么就能做得这么大？

古喜泉:说这话的人肯定对石材不了解。其实石材行业技术含量挺高的，从几千年前的古埃及到意大利,在当时的条件下，其工艺已经超出了一般人的工艺水平。云浮的石材工艺，原来在中国几大石材基地里面排不上号的,现在却领先于行业水平。云浮石材之所以越来越大越大越强，其中原因之一，就是云浮人不怕吃苦的创造精神，把石材工艺一步一步做过来。如今云浮已有二十多万石材工艺专业人才，这是其他地方没法取代的，也是云浮石材的独特优势之一。

中国商人:你能不能具体介绍一下，比如意大利的石材在当地加工多好的，为什么运到云浮来？难道云浮的石材工艺达到世界水平了吗？到底哪些方面我们有所突破？

古喜泉:比如做五星级酒店方面的装饰板材，还有我们现在玉石、玉雕工艺，我觉得我们已经达到了国际领先水平。

中国商人:超豪华的五星级酒店对板材有何特殊要求？

古喜泉:好像说一个门头，一个电梯的进口，他都要不同的石材工艺做出来。还有像中东国家一些清真寺，其中一些石材都是要求非常高的。我知道中东一些国家的皇室，不只是马赛克的拼砌，还有一些贝克跟石头嫁接起来，都是数控成图、水切工艺才能做出来。这些都是非常重要的一些工艺环节了。

云浮为什么能走到今天？还有一个原因很简单，就是酒香不怕巷子深。现在还好一点，以前云浮既没有机场，也没有火车，更没有高速公路和水运码头。但是云浮人一直坚持到今天，把本职本行这个东西做好，确实也做出了水平，所以来自世界各地的采购商都会跑到云浮来。

整合资源，引领行业标准

中国商人:作为一个世界级的石材中心，从哪些发面可以看出云浮有这种实力、地位和影响力？哪些指标可以体现它的分量？

古喜泉:其中有一样，就是上游资源的整合。在上游原料的供应方面，云浮人已经做到了走出去、引进来。哪个国家有好石材，哪个国家就有云浮石材人。还有一点，云浮石材人真的不怕吃苦，就像温州人那样，连普通话都不会讲的人，可以走遍全世界，去采购石头，去买矿山，现在云浮有这样一批人。

中国商人:说到云浮人对上游石材原料的整合。我听说以前主要是总代理的形式，跟直接买矿山还是有区别的。

古喜泉:以前主要是总代理，最近这三年云浮人开始抱团走出去，几个工厂一起去，你有好的矿山，我给你下来买。

中国商人:出于什么考虑，云浮人开始抱团出去买矿山呢？

古喜泉:就好像我们国家的中央粮库，做那个后备粮。我们云浮人还是比较保守，喜欢做一点积谷防饥这种事。因为你总是短期买人家的石材，其实不利于提高整个供应链的效率和安全性。如果我们与上游资源做好长期合作，就可以把市场的配套服务做好。

中国商人:你了解云浮人买矿山的范围和规模有多大？

古喜泉:最简单的说，我给你看的这个品种，我们在肇庆一个矿山就超过700万立方，这也是云浮人做石材最近的一个矿了。另外在粤西北地区我们还有东方红花岗岩矿。

中国商人:你买这个矿山，拿下它的开采权多少年，投资有多大？

古喜泉:我们一般都是4000来万。各地情况有所不同，你可以跟他签三十年或者四十年。在广东只能是十年，十年后再续签。

中国商人:你有没有出国去买矿山？

古喜泉:我跟国外的石材矿山开发商合作开发阿富汗的黑金矿。总投资1.5亿人民币,有好几十平方公里。云浮人还是老实一点，那边主要由国外公司负责，我们参与生产,这边我们负责销售。但是现在安全也不怕了,因为我们国家强大了,我们出去那些驻外领事馆对我们这些石材人都比较关照。现在我们在国外的人比较多，像土耳其、巴西、海湾六国，还有澳大利亚都有我们云浮人。他们在外可以把生产、物流接上轨，这样我们来回的物流成本就可以减免很多了。

中国商人:除了对上游石材资源的整合，云浮还有些地方你认为做得比较扎实？

古喜泉:第二个就是我们各级党委政府非常重视。比如搞石材博览会其他地方都是当地政府来做主办单位，云浮是由广东省贸促会牵头来搞，这样规格就高了。还有对云浮石材的宣传，我们云浮市委能做到给我们来一首歌，拍一部电影和电视剧等等，哪里有一个地方政府对一个行业如此重视的？从这些地方可以看出云浮市委市政府是要把石材行业引上高速发展道路的。另外还有一点，由于云浮石材工艺领先，我们国家石材检测中心是落户在咱们云浮的。这一点更不容易，我想除了云浮党委政府支持，省委省政府也做了不少工作，因为落户在云浮就是落户在广东，云浮的标准就是广东标准、国家标准，以后在国际上就是世界标准。

中国商人:把全世界的好石料买回来，说明了云浮人对上游石材资源整合能力，同时又能把云浮的石材卖到世界各地。外面的人对此很感兴趣，你觉得云浮在销售上有什么特别优势呢？

古喜泉:首先是我们云浮石材的工艺得到行业认可，现在有一部分石材是福建人帮我们销售的。如果你的产品质量有问题他肯定不会给我卖产品。现在云浮石材上游原料把握了，中游生产加工质量没问题了，下游就是销售，谁占领市场，谁就是强者。

中国商人:你认为和福建水头，河北保定，山东莱州这几个地方相比，云浮在其中的优势是什么？

古喜泉:我们大嘛，云浮大大小小有4000多家的企业，直接和间接从业人员超过20万，光在云浮当地就有十多万人。除了官方数据，特定的数据还在不断地刷新，因为有可能几个月就冒出来几十家，现在是一动就是几百人的企业。总结来讲，一个规模，一个上游，一个党委政府支持，还有一个就是我们的工艺水平。除了这几点还有我们云浮人能吃苦，加上现在的创新思维和文化介入，石材人的勤奋好学云浮石材肯定能做强做大。

文化创新，不能只赚石头的钱

中国商人：你刚才说上初中时云浮当地中学开设有雕刻班，我觉得有点意外。

古喜泉:云浮石材虽然是改革开放以后才有了规模化发展，其实已有400多年的历史，包括明清时皇室用的石材就是云浮当地的黑白石。所以就石材而言，云浮本身有悠久的历史和传统工艺，现在这几十年云浮人创造了新的石材发展史。一个连普通话都不会讲的云浮人去全世界采购石头，最终做到了现在云浮已没有一块本地出产的石头，却拥有全世界的石头，这是很明显的事情。

中国商人:我听说云浮人已不满足于在全世界范围内做简单的石材买卖和加工生意，而是立足于终端客户需求，提供个性化装修和石材供应方案？

古喜泉:这个咱们早就做到了，因为我们是从上游，到加工，到终端，我们都是这样打包来做的。而且下一步我们云浮石材要做售后服务。

中国商人:石材会有什么售后服务呢？装上不就完了吗？

古喜泉:装上去还有保养维护嘛。石材是不可再生的天然资源，只有做好售后服务，才能保证我们祖祖辈辈还有资源。因为最好的酒店五年就要装修一次，如果我们铺一些好的石材就把它砸掉，太可惜也太浪费了。

中国商人:你的意思是说，你们下一步要重点考虑石材的重复使用问题？

古喜泉:如果做好下游的售后服务，我们让他不用砸掉，像有的酒店石头几十年了还在用，就是石材保养这一块做得好。

中国商人:石材保养的要点是什么？也要打蜡吗？

古喜泉:打蜡、清洗等等。说简单一些就是给石头做美容。

中国商人:你认为将来云浮石材会朝什么方向发展？

古喜泉:云浮石材一定要由原来做产品，走向做艺术，做文化，做旅游，这是未来必定要走的路。如果我们只做石头，就只是赚石头的钱。中国的文化源远流长，你没办法用金钱去定它的价值，如果我们提升了云浮石材的文化含量，国际影响力将会更加强大。

中国商人:我理解你的意思，云浮的石材是两条线，一是建筑建材，还有一条线是工艺品。我就想如果云浮只是做装饰石材，它特别容易受到大的经济环境比如房地产形势的影响。现在云浮又在做工艺品，当装饰建材受到影响，工艺品可以是一种平衡。

古喜泉:如果只是一种石材产品，你就会受到市场调控，金融危机来时你受到打击，还可能被别的产品取代。因为就装饰材料来说，从原来的泥地板、木地板、石材地板，到陶瓷地板，客户选择和市场消费潮流都可能变化。但我们的文化你没办法代替。比如我们云浮的禅宗六祖文化，千百年来没有一个地方可以代替。

中国商人:从你做企业的角度，你认为云浮的石材做文化会有哪些点呢？

古喜泉:我们现在重点是改变产品形态，首先是把石材做成工艺品，把工艺品再做成文化载体。一块石头没雕出来，放在路边人家还要骂，但你雕成一个工艺品，它就有工艺品的价格。一块板材就是一块板材，就只是一个产品，一个工艺品它还有后续附加值。做板材可以做强做大，工艺品有所局限，因为它的量做不了那么多，所以对资源的消耗也更少。

中国商人:这个行当里像你这样主要做原材料加工和销售网络的人多吗？

古喜泉:市委市政府现在想把一些太落后的石材厂加以整合，让它们提升一个台阶。我们定位就是一厂一品，不要做第一，要做唯一。我做板材，你做工艺，他做进口。大家强强联合，就可以一起做大了。

中国商人:就是说经过多年高速发展在之后，云浮石材已进入一个整合发展期。

古喜泉:也到了必须转型升级的时候了，因为政府给了那么好的条件，我们去创业，现在发展好了先不说回报，就说我们这一片土地的资源有限，环保问题、可持续问题这些事情都是要考虑的。我在外面也做一些专业市场的开发，为我们石材行业里的企业提供一个市场。包括前几天我们卓市长带队到中东去看了一个广东建材展，市长亲自带我们去卖石材。他来了第一时间把石材作为支柱产业，我们必须要走出去，引进来。

中国商人:现在云浮人都在外地做专业市场了，为什么不能就地加工就地销售呢？那样不是成本更低了？

古喜泉:你知道吗？我们只花30块人民币不到，就可以把全世界的石材运回来，也可以把云浮的石材运到全世界每个角落。在世界任何地方你没有云浮党委政府这样支持石材行业，没有一个统一思想整合，没有一个统一的生产加工体系，没有一个统一的销售网络，你办不起来的。所谓“孤木不成林”，一棵多大的树也成不了林。在云浮就不同，有几千家大的企业，有一个大小企业配套优势。比如说我的矿山里面，没有钱投资开矿山的人，他可以把我的石材买过去加工，如果我在那个矿山里面全部加工拉回来，这帮人就没有机会了。这帮人没有就业的话，我们做新郎新娘的就没有陪娘陪郎。没有掌声，这个活动就没有意义了。

中国商人:云浮也是内陆啊，从物流上来说，将来会不会物流就成为一个劣势，你刚才又说不存在物流成本的敏感性。

古喜泉:物流成本是相对的，但我们现在也做减轻成本的事情，比如我们的复合板成本就更低了。我们看到未来二十年会发生一些什么事情，所以我们都在提前做了。云浮石材产业发展重点不只是解决成本问题，我们是要让全世界的人跑到云浮来买石材，还有配套服务要搞好。

这样就延伸出来一个文化旅游产业。现在他们都是通过图片来买石材，有种种不便利。人就是这样，他觉得舒服的时候，东西就不贵了，他觉得不舒服，好东西也有问题了。所以在世界各地去做工厂我不是说不行，是它没有这种感觉。以前是老板一个人来买东西，一人说了算，以后幸福家庭的概念是一家人说了算。如果我们能做到你来云浮买石材，一家大小住到一个别墅里面。住得舒舒服服，在别墅就能看到我们云浮石材的品种和工艺。他一家人来几天，必须要吃饭，还要把我们的土特产带回去。你看云浮那么酒店，天天晚上都住满了。你只要来这里，你就会在云浮消费。以后每天有几十万外来人在云浮的话，就是石材行业真正回报云浮的时候了。所以我们要把云浮市宣传出去，再来一次以石为媒，让它的影响力不只局限在石材行业。