天行健，君子以自强不息——访哈尔滨电机厂有限责任公司董事长兼总经理邱希亮

文/本刊记者 吴珂／

翻开哈电六十年发展史，堪称赫赫辉煌，光照史册。从新安江72.5兆瓦大型混流式水轮发电机组到三峡右岸840兆伏安全空冷水轮发电机组，几乎在共和国每一个重大工程项目里，都能看到哈电的身影。周恩来总理赞美它是“掌上明珠”、江泽民总书记称它是“共和国长子”。这种企业和国家情同父子的命运契合，实属罕见！

翻开哈电六十年发展史，堪称赫赫辉煌，光照史册。从新安江72.5兆瓦大型混流式水轮发电机组到三峡右岸840兆伏安全空冷水轮发电机组，几乎在共和国每一个重大工程项目里，都能看到哈电的身影。周恩来总理赞美它是“掌上明珠”、江泽民总书记称它是“共和国长子”。这种企业和国家情同父子的命运契合，实属罕见！

从在世界舞台上寂寂无闻到有实力和国际一流大企业一争高低，秘诀何在？在“十二五”期间，哈电机如何继往开来，继续稳坐我国发电设备制造业头把交椅？为此，本刊记者专访了哈尔滨电机厂有限责任公司董事长兼总经理邱希亮先生。

《电器工业》：哈电机在《公司“十二五”发展规划》中提出了“一体两翼，超越百亿”的战略目标，请您谈谈实现这个目标面临的困难和有利因素分别是什么？

邱希亮：哈电机去年确立了“十二五”期间的发展目标——“一体两翼，超越百亿”，其实，后面还跟着一句话：二次创业，实现四化。“四化”指的是集成化、国际化、多元化、信息化。为了保证这“四化”的实现，我们还配套了个“八大工程”。打个形象的比喻，问哈电在“十二五”期间要干什么？要造房子！房子的屋脊就是“一体”，即哈尔滨电机厂有限责任公司，“两翼”指的是哈电机在昆明的制造基地和与GE合作设在镇江的风电基地，这两翼构成了屋顶。“四化”相当于四根梁，“八大工程”相当于八根柱，接下来，该在哪个位置造这所房子？我们还有一句话，叫“争国内第一，创世界一流”。这就是我们对哈电机将来的定位！

在制定完公司的发展战略后，我们认真组织实施，把每个时间节点要达到什么样的状态，都作了清晰的要求。“一体两翼，超越百亿”不是一句口号，喊喊就算了，它需要企业上下包括外部一些环境，形成合力，才能达到这个目标。从目前来看，的确有一些制约因素存在，主要反映在市场需求方，就是说企业制定的目标是100亿，但市场需求并没有那么大的容量，干多了，超过了需求，反而会造成资源浪费。实际上近年来火电、水电等传统市场的需求明显下降，应该说，这是在回归理性。毕竟前些年发展太快了，现在逐渐回落到了一个比较正常的状态。由于市场需求比前两年放缓，作为哈电机的两翼之一，身处中小水电市场的昆电正面临产能过剩的问题，市场竞争异常激烈，同时昆电在近几年还要完成厂房搬迁，这些不利因素为哈电机如何更好把握水电市场以及占有更大市场份额，提出了挑战。镇江的风电基地，是我们和GE合作建立的，目前风电市场也存在风电制造产能过剩的问题，对市场的影响也很大。

前面是从产业的外部来谈实现“一体两翼，超越百亿”战略的不利因素。那么从我们自己内部来讲，哈电今年成立了61年，这61年的风风雨雨一路走来，我们有很多的喜悦、骄傲和自豪，但同时哈电作为一家老国企，它也背负着沉重的负担，比如，企业办社会的职能仍然没有剥离，干部职工观念需要进一步的转变等等，这些对落实我们的发展战略都存在不利的影响。但正是有这些问题，才更激发我们的斗志，不能光看到这些问题，不看到我们哈电60多年成长起来的实力和拥有的各方面的优势，那是投降主义者！

在面对困难迎接挑战的同时，我觉得还有几方面比较有利的条件。首先，随着十八大的召开，国民经济加快发展，许多重大工程，如水电方面的抽水蓄能，高参数大容量低耗能轻污染的火电项目，都将陆续开工上马，这将带来比前两年更好的市场机遇。机遇有了，企业要抓住这些机遇，靠的还是企业的内功，企业要练好内功首先要有科学的管理，这些年来哈电在企业管理方面始终抓得比较紧，我们从2007年开始实施推进“管理革命”，为什么提出管理革命呢？我们认为在管理上如果没有提高和改进的话，可能会连命都没了，生存都成问题，我们必须放在这种高度来抓管理。通过三年的管理革命，公司补了许多短板，堵塞了很多漏洞，经济效益连年提高，经济运行水平一直保持行业领先地位。此外，近几年来，我们对整个干部队伍，在转变观念、提高职业技能方面、人才的储备和激励方面，也做了大量的工作，从而提升了整个公司人力资源的素质。最终，人才是决定企业成败的最关键因素，哈电能够战胜一个又一个的困难，从一个胜利走向另一个胜利，关键还是在人。

第二个有利的因素，我认为是世界一体化的格局带给我们的机遇。我们“四化”中有个国际化，我们理解的“国际化”不是简单的把产品卖到国外就完事儿了。哈电机的产品原先只销售到35个国家，现在已经超过50个国家了，产品销往海外的速度提升得非常快，由此可以反映出我们的国际化进程确实是个加速过程。哈电机实施走出去的战略分成三步，第一步“走出去”，第二步“走进去”，第三步“走上去”，现在看来，国外的市场确实容量比较大，给我们的发展创造了一个很好的机会。

第三个有利的因素是国家相关部委、行业协会，对哈电机提供的支持和帮助，包括政策倾斜、开展行业技术交流等。总的说来，我们面对的有利因素远远大于不利因素，因此我们有信心，有决心战胜困难，在“十二五”末期达成“一体两翼，超越百亿”的目标！

《电器工业》：三峡、龙滩、秦山、泰州等一系列国家重点工程都凝结着哈电机人的心血。历时4年，研制成功具有自主知识产权的三峡右岸840兆伏安全空冷水轮发电机组，更是开创了世界全空冷发电机组运行的新时代，树立起我国水电设备制造史上一个重要里程碑。“十二五”期间，哈电机在水电方面有哪些新的思路和做法？

邱希亮：我觉得，首先还是要专注于技术进步，经过了哈电机这么多年的发展，尤其是参与三峡工程，国家制定的“引进、消化、吸收，再创新”这条路应该说非常成功，我们通过和国外企业的合作，技术提升很快，同时，更可贵的是，在项目的合作当中，培养出了一支优秀、敬业、专业素养高的技术队伍，因此，我们从左岸的分包，到右岸的主包，包括地下，确确实实实现了一台比一台好的目标。原国家机械部副部长陆燕荪曾高度赞扬哈电，说比较了这些大公司，哈电的技术是最稳定的！正是有了这种积累，同时结合参与一系列有挑战性的重大项目，使得我们在水电技术方面不断提高，有实力提供更可靠、更稳定、更经济、效率更高的产品和服务，如哈电机为溪洛渡和向家坝制造的77万千瓦机组和80万千瓦机组，我们是目前世界上唯一的一家同时为第一大和第二大水电站建设项目提供装备的公司。再有就是在百万级水轮发电机方面，依托白鹤滩项目，填补了世界百万级水轮发电机通风领域的技术空白，对1000兆瓦水轮发电机冷却方式的选择具有重要参考意义，可以说引领了我国百万级巨型水轮发电机组的前进方向。我们蒸发冷却、半水冷和全空冷三种实验都做了，也就是说哈电机同时掌握了百万水电的三种技术，今后用户需要哪种我们就能提供哪种。此外，哈电机在轴流式、贯流式啦、冲击式等方面积极地开展科研，以进一步提高效率、稳定性和产品的运行寿命。

此外，我们也正在拓展企业的服务范围。原来我们仅仅是制造企业，现在，我们正在向生产和服务相结合的类型转变，“服务”不仅包括工地、现场的安装调试等运行前的服务，运行后，我们还有远程服务系统，利用远程会议系统和售后服务数据库系统，实现了客户服务管理现代化。通过这个系统，我们建立起为用户提供全寿命周期的服务理念。

在水电方面，哈电机近年来在水平和质量上取得了一些成绩。第一个是提高了水轮机的效率，包括泵的效率，我们通过自主技术的开发，使产品质量全面提高，应该说已经超过了国外公司，并且已经掌握了其中的规律。第二个是我们在结构设计上大大的改进，包括推力，我们在溧阳的抽水蓄能项目上，用的是单波纹弹性油箱，完全取代了国外的结构，这实际上是我们在设计上的优化。第三个是成套的调试技术，包括方案审定、设计、制造、安装、调试、运行，我们都负责，其中一些我们不知道的部件，通过我们的技术来采购，最后集成。响水涧抽水蓄能电站1号机组是哈电机承担的我国第一个自主设计、制造的机组，去年已经顺利地发电，而且已经并网，到目前100天过去了，运行得非常好。蒲石河抽水蓄能电站虽然是由外方做技术支持，但是在关键时刻出现问题时，是我们挺身而出帮他们解决了，所以用户对我们也很满意。这实际上也证明了哈电机已经掌握了这种调试的技术。下一步我们要挑战高水头，超600米水头的机组，有这么多的积累，我觉得没问题!

《电器工业》：当前，在行业内，产业升级、更新换代、多元化的呼声很高，请问哈电机是如何将发展高端装备制造业、新能源产业与夯实传统制造业基础相结合的？有哪些值得借鉴的做法？

邱希亮：我们的发展战略是“一体两翼”、“实现四化”。“四化”包括集成化、国际化、多元化、信息化。但是我们没有因为有了这几化，就忽视了看家本领，即发电设备制造主业，这才是我们的核心竞争力。我认为企业要发展，一定要把自己的看家本领发扬光大，这是发展的基础。在调结构的同时，对传统产业这一块不要放松，只有把传统产业、主业做好了，才能更好地推动那几化的开展。多元化我们做了几件事儿，我们原来只做水轮机，现在开始做泵了，牛栏江往滇池去补水，就是用泵去提水，这个泵目前是亚洲最大的水泵，一般泵我们也不做，我们只做大、精、尖、高，能体现我们水平的那种泵，而且我们介入后，国家是最大的受益者，因为原来没有国内企业做这个产品，都是国外大牌的企业参与投标，我们做了之后把价格降下来了三分之二，为国家节省了投资。

再谈谈潮流能，海洋能源是万世不竭、绿色环保的能源，在这个领域我们已经拿到了国家海洋局的第一个示范项目——山东成山头2台300千瓦海底式潮流发电机组制造项目，标志着哈电机在海洋能发电领域迈出了重要的一步。它不是在海平面，是在海底50米，这种潮汐能，依靠海底的暗流涌动来发电。我国沿海边境地区有许多海岛，没有能源供应，人无法在上面生存，因此这个项目具有军事战略上的意义。我们的合同签得亏，但亏也要干，一这是企业今后的一个发展方向，再有，这也是央企的社会责任，首先是要做国家急需和没有的！我们开展的多元化还包括集成，原来我们只做电工设备，现在走出海外，发现人家都是机电一体化，即整个包都给你，你最后给我交钥匙就完了。我们通过掌握这种成套技术，除了自己的主机，其他都对外采购，然后依靠自己的成套技术和调试技术集成，这种做法些拓展了我们相关产业链的发展。

主业也罢，多元化也罢，都必须强调解决产品质量和服务的问题。从去年开始，我们开展了“哈电质量万里行”活动，该活动对近5－10年我们做的一些电站项目进行走访，哈电机参与的绝大多数电站应该说运行都非常好，但也有少数电站运行中出现这样那样的问题，需要我们积极配合，努力解决。我们觉得在发展的时候，先把历史的欠债还上，这样才能轻装上阵。这个活动7条线路带队的都是公司领导，我也带着队，组员有负责技术的总师、一线的厂长、班长、工长和普通工人，我们要求他们深入到市场前沿，坐到用户面前，虚心听取用户的意见和建议，甚至是批评和抱怨，这样才能增强我们为用户服好务的意识，把问题解决好，回来后，我们开展了身边人教育身边人的活动，请一线的工人谈自己的感受，用他们的语言，他们的视角，用他们这种内心的揣摩和体会去谈，自然很容易让人接受。我们的收获至少有三点，第一点就是提高了服务意识，第二点就是提升了用户满意度，每解决一个问题相当于拆了一座我们和用户之间阻碍心灵的墙。第三点收获是扩大了影响，实际上这也是树立企业品牌的一种方式，也可以说是在塑造企业的品格。

《电器工业》：哈电机在新能源方面的发展方向有哪些？侧重点在哪里？

邱希亮：新能源方面我们主要还是关注风电，而且是大型的、高端的风电设备。毕竟潮流能、潮汐能容量比较小，而且国家在这方面启动得还不是很快，我们2010年和与GE公司合资，成立哈电通用风能（江苏）有限公司，合作开发国内潮间带、离岸大功率直驱风力发电机组。这两年风电的市场形势不是很好，所谓风电的产能过剩，我觉得主要还是低端的、低附加值的产品的产能过剩，我们坚持发展大容量、直驱、海上风电。我个人认为，新能源是一个发展方向，但是也存在一些问题。比如，风电、太阳能发电不稳定的问题、并网的问题，等等。有专家认为，我国的一次能源就是煤，跟别的国家不一样，有些国家是气，有些国家则是核燃料多一些，每个国家应该根据自己的能源状况，包括资源禀赋和经济区位发展的状况，因时制宜，因地制宜，我对新能源的看法也许不是很准确，不可作为评判标准。

《电器工业》：走出国门参与国际竞争，是哈电机近年来一个突出的市场战略，仅2011年，贵公司就参与了165个水火电项目，正式签约额达36亿元人民币。请您谈一下哈电机实施国际化战略最大的收获是什么？

邱希亮：出口不仅在获得利润，对企业而言，更重要的意义在于可以面对更高水平的博弈，一旦参与国际竞争，产品的制造水平、管理理念、营销策略，都要适应国际规则和标准化。一个企业如果想向更高级的水平迈进，必须走国际化的道路，但“国际化”不是指寻找国际的市场来维持企业的生产经营，更重要的是要用国际的标杆来要求自己。我国水电设备领域，国外大企业多数已到中国来建厂了，国内的水电市场早就是国际化的竞争，我们早就在跟一些国际一流的大公司在一块儿较量，这也是国际最高水平等级的较量。中国的企业原来靠着价格低廉，在自己的一亩三分地里扑腾，现在出去是跟人家在一个平台上竞争，这个时候，简单靠价格的低廉已经没有优势了，必须具有高的性价比，制定相关的战略方针，并严格遵守国际规则和行业规范，这就是个标杆，是需要国内企业长远奋斗的一个目标，真正意义是在这里，不是多干点活儿，你到国外去，干不好，干砸了，早晚还得让人打回来。