职场推销，把握好姿态

熊亮芬

谦虚是中华民族的美德，但在如今龙争虎斗的职场、在人精聚集的公司里，想冒出头来，苦干之余，还得懂得推销自己，一味地谦虚肯定不可取。

为什么我们要推销自己

有人说，何必要去当出头鸟极力表现自己，冲到前面，招人嫉恨不说，把话说得太满风险也大，万一失手，还不让人笑话。倒不如默默埋头苦干，做出成绩来领导终归会看见。事实真的是这样吗？

不要怪领导或老板们观察力不强。首先，他坐在那个位置上的首要任务是完成业务指标，不是把手下每个员工捧成明日之星。只要每月的报表看上去很美，他就松了一口气。而且现代管理制度下，项目往往由团队协作完成，上报到大老板那儿，就变成他领导有方。

像牛一样只知道埋头苦干不会推销自己最有可能是什么局面呢？同一岗位做足五年都出不了头，每年涨那3%～5%的工资，交了税说不定比以前还少。工作越来越苦，但头衔始终不改。如果幸运的话，捱到有人离职，或者公司重组，刚好有个职位让你补上去，你还得祈祷外头没有物美价廉的新人来应征。

想升职怎么办呢？只好跳槽到小一点的公司去，混个高职，再设法回大公司……这是一条漫长迂回的路。做生不如做熟，而且跳得太频，不小心刮花了简历，怎么比得上在同一家公司一步步成长来得顺理成章、事半功倍？而在本公司节节高升的那些人，无一例外都是既打得又演得，才深受老板器重。一个怀才不遇的人只能落得在茶水间吃午饭的空当儿酸溜溜叹几句：“人家会表现嘛。”

自我推销的姿态至关重要

有些人太心急太想上位，踩着别人肩膀夸夸其谈，在老板面前赢过一仗两仗，但输了同事关系，以后合作起来非常尴尬。推销自己的分寸很难掌握，因为每天没有一个固定广告时段给你做演讲，你也不能像竞选美国总统那样做自己的大海报满墙贴。在公司中，抓住每一个微笑的机会，逐步建立自己多才多艺、精明强干的形象，关键时刻脱颖而出，这是一个有技巧、讲法则循序渐进的过程。

适度推销法则一：要懂得为自己争取机会。做好自己的份内工作，只是最低要求。当工作中出现新挑战、新项目的时候，就是表现自己的最好机会。要大胆地站出来，说出自己的想法，列举自己的优势和资源，力争得到这个任务。老板正一筹莫展，同事们也怕揽事上身，正是展现你自信心和责任心的绝佳时机。当然，这也得长个心眼，迅速判断出这个项目是否重要，以及是否能凸显你的长处。如果是那种吃力不讨好、只拼劳动力的鸡肋工作，就不必那么起劲儿了。但是大肥肉谁不想吃呢，一定要像抢篮板球那样眼疾手快，稍有迟疑就失去机会。

更多机会并不会贴在公司的告示牌上等着你去揭皇榜。范妮本来在一家网站做产品设计。公司要拍一套形象广告，但目前并没有专人负责这个工作，老板开始不过请她帮忙找几家广告公司来谈谈，范妮平时就对广告设计感兴趣，又临时去找了许多业内的朋友请教讨论，结果两天之内做出了一个PPT，从公司的策略定位、竞争分析到传播策略，并且拍了许多样片做参考。老板看后深觉她是个有想法有担当的人才，干脆把整套广告交给她负责了。自然，范妮顺理成章地进入了公司管理层。

适度推销法则二：要学会经常表扬自己。这种表扬不是让你大言不惭地跟同事说你多聪明多漂亮多雄才伟略。写报告的时候除了汇报项目进展，还要突出自己在过程中起到了什么决定性作用；有人解决了问题怕老板追问就报喜不报忧真是大错特错，适当的时候要把困难也描述得绘声绘色，才能显出自己的英勇。

适度推销法则三：把握机会在自己的优势领域表现。如果你在市场领域工作时间长，那你可以从销售方面适时提出自己的想法；如果你是产品开发方面的高手，那么你可以就产品的进一步创新和完善等方面展现自己的优势。

适度推销法则四：不失时机展示自己的进取心。搞清楚老板需要什么，并给予积极而及时的反馈。有的老板的内心不是那么自信，需要下属给他支持，那你就要适度地赞美老板。这不叫“拍马屁”，而是人和人之间的一种心理支持，正向能量的输送。当老板对你的工作给予一些支持时，你要给老板一些积极的反馈。你也要适当让老板知道你的进取心，比如老板偶尔打电话给你，你正好在上MBA等课程，可以不接电话，然后发一个短信：不好意思我在上MBA课程。这样你就很低调地告诉别人，你在学习，而且你本身拥有较高的能力。

适度推销法则五：以退为进。在推销自己上，特别是主管级别，一定要注意两个原则：第一，一切荣耀归老板。就是说你做什么事，都是在领导的指导下你才能做得好，这首先就是一种低调。第二，就是承诺必兑现。不轻易承诺，降低老板的期待，这样为你未来的工作也留下铺垫；一旦承诺，你做得一定要比承诺的好。

适度推销法则六：巧妙利用好微博等网络手段。许多人会在被上司关注的微博里，晒工作心得、写工作日记，我认为这是很高调的，一是显得比较刻意，二是言多必失。如果你在微博上展示工作以外的才华，老板会对你有不务正业的印象。真正低调，跟老板互相关注可以，但应高度潜水，把老板设为单独的一个门类，没事就看他发了什么，琢磨他透露的先机。然后你再按照他的意愿把事做了，老板会高兴你那么懂得他的心，自然就对你有好感和深刻印象了。

适度推销法则七：让人脉为自己加分。一个社交高手可能在职场有意外的收获。比如公司年会要请明星过来，你正好认识这个明星的经纪人，如果你把这件事情顺利搞定的话，超乎老板对你的预期，是可以给你加分的。这种印象不停地叠加，时间长了就是品牌。你也可以利用比较商务的渠道来拓展自己的影响力。比如读MBA，会为你带来同行业的优质关系。

适度推销法则八：把握好向老板推销自己的要点。在方式保证低调的前提下，除了说出自己的业绩，客观说出自己的缺点，同时征求老板意见，往往更有效。

最后，说也说了，做也做了，老板是不是就一定把你放在升职名单第一位呢？不一定，这就像奥斯卡颁奖一样，年头你虽然干得漂亮，受到热烈表扬，但说不定年尾另有人做出一场大戏，赢面就超过了你。自己的前途还是自己最上心，年终总结的时候，除了把自己的成就和优点一样不漏地列出来，还记得一定要鼓起勇气跟领导求升职、求涨工资。千万别不好意思，这并不是厚着脸皮表功领赏。积极进取，是为了负责更多的责任，为公司做更多贡献。公司内部如果有更高职位放出来，立刻毛遂自荐，失败了也别嫌丢人。一次不成荐两次，老板喜欢这样有追求的员工，而且这还是个心理攻势：自荐次数多了，就算大家成绩都差不多，他也不好意思再令你失望，只好把這个职位给你了。