电信日3G流量优惠成竞争热点电子渠道成新的角逐场

本刊记者 | 邬雪艳

在经过前一段“随意打”等2G资费降价风波之后，今年的“5.17”三家运营商更胶着于终端备战和资费比拼，语音资费优惠被淡化。

每年的“5.17”不仅仅是人文节日，更是电信运营商们进行促销活动、争相亮相的舞台。相比往年，在经过前一段“随意打”等2G资费降价风波之后，今年的“5.17”三家运营商更胶着于终端备战和资费比拼。

3G市场火药甚浓

作为3G用户增长最为显著的中国联通，自然是不遗余力的通过各种形式推广自己的3G产品。以“史无前例、全民3G”为主题的“首届沃3G网购节”是此次电信日中国联通规模最大的活动。限量10万张的首款网上营业厅专售产品“沃3G预付费20元套餐卡”于5月17日至5月23日开售，本地主叫0.1元/分钟，国内上网0.2元/MB的消费自由组合、流量达到上限100MB后上网功能自动关闭服务等无疑对消费者颇具诱惑。

对于这个推广活动，有业界人士认为：一方面，这是对新计费形式的一种探索，另一方面，也是为应对其它两家运营商在3G领域的搅局之措。因为在此之前，为应对联通推出的“随意打”，中国移动部分省公司也强力推出了免费送3G手机流量的活动。比如，广东移动继在去年向全球通用户赠送省内500M的3G数据流量后，今年“5.17”期间将向全品牌3G客户免费赠送每月500M的3G数据流量，活动为期一年，所有使用中国移动G3手机的用户，发送短信BLTD到10086，即可申请免费使用一年每月500M的3G省内上网流量优惠，而全球通商旅、上网、八大套餐用户同样可免费使用WLAN。“中国联通给我们施加2G语音竞争压力，我们不宜跟随，但可以从3G市场去挽回。”一位中国移动内部人士告诉记者。

另一面，中国电信在升级千元智能机的同时，也在3G上进行了大幅的优惠活动。北京电信向用户大规模免费赠送一个月的50M流量，活动范围不限2G和3G用户，而是包括所有在网语音用户。

对此，有业界人士表示：“目前这些明显大幅拉低3G流量价值的资费优惠活动应该只是暂时的，并不能代表运营商的资费调整趋势，等到LTE建设起来，运营商的策略重点必将转移到提升流量价值上来。”也正因此，在今年的“5.17”前后，借着新的《通信业“十二五”发展规划》发布，国家推动支持LTE之机，中国移动大力推广TD-LTE，自5月17日起，广州、深圳、南京将成为继杭州之后开启TDLTE高速体验的城市。

与之相对的语音资费优惠则在今年的“5.17”期间明显被淡化了，在中国联通继续主推“随意打”、中国电信作壁上观时，遭受该活动最直接冲击的中国移动在电信日期间也只是加大了对其V网的优惠力度。比如浙江温州移动推出了亲情网无限打活动，用户只要在月费基础上增加一元，即可实现亲情网内无限畅打，最多可加19个成员。同时，资费调整的着重点也由国内资费转向国际漫游资费，可见国内资费下调空间已接近饱和。

宽带优惠更具实惠

基于不久前国家推出了“宽带中国”战略，在今年“5.17”期间，运营商除了在移动宽带方面较量火热，在固定宽带上也相继推出了更具实惠的举措，在普遍进行宽带提速的同时，三家运营商还相继推出了一系列优惠活动。比如“5.17”期间，中国电信宽带用户在缴纳宽带费用时，若缴一年宽带费加一百元可获得2G手机一部，若缴两年宽带费加一百元则获得3G手机一部。

中国移动早已在部分省市降低宽带资费，最高降幅达到50%，并取消一切宽带业务与其他无线业务的捆绑。而“5.17”期间，部分移动省公司更是携手铁通省公司推出一系列优惠资费套餐。比如广东移动联合广东铁通在全省9个城市推出“亲情100家庭促销包”，移动用户手机每月消费满128元，在铁通网络覆盖的区域内即可办理一年免费4M宽带；怀化移动和怀化铁通合作推出了“装铁通有线宽带、送移动手机话费”的营销活动等。

相较于中国移动以抢占市场份额为目的优惠活动，中国电信和中国联通这两家传统的固定宽带运营商则在进行宽带升级和提速的同时，将重点放在了IPTV业务的长远布局上。

电子渠道产品受青睐

在今年电信日，除了以往线下大幅的广告宣传外，电子渠道也成了运营商新的角逐地。

中国联通今年主打的“沃3G预付费20元套餐卡”就是特别注明了为“网上专售”。同时，除了早在去年就进驻淘宝天猫的中国移动官方旗舰店，中国联通、中国电信也不再满足以省公司的角色入驻，纷纷赶在“5.17”前以集团的角色开设淘宝官方旗舰店，并针对“5.17”特定了一系列优惠活动。

“电子渠道最重要的特色就是便捷、经济，但这需要考虑运营商的后台系统的支撑情况，在获得系统支持下，相比实体店要节省相当大的成本。而在电子渠道上的产品多为低风险、低价值产品，但是客户群覆盖面大，特别适合各类促销活动。” 业界分析师黄正顺表示。