阔步与信心

：La Sportiva在过去的83年中始终专注于制鞋领域，凭借雄厚的技术积累和出色的性能赢得良好口碑，而功能性服装对La Sportiva来说是个陌生的、全新的领域，此次高调拓展服装产品线是基于怎样的初衷？

林正升：坦白讲做好一双鞋的门槛是非常高的，相对来说做服装要更容易一些，La Sportiva经过这么多年的发展，对于一个鞋类专属的品牌来说，发展还是会受到限制，这时候La Sportiva北美公司经过很多年发展壮大之后，不论是在越野跑、攀岩攀冰和高海拔攀登方面都有很强的领导地位，一些有名的运动员，也是La Sportiva的忠实粉丝们提出，La Sportiva是一个大家非常信赖的品牌，为什么La Sportiva不能提出全套的产品服务呢？无论是从鞋、服装、装备到器材，这样对品牌的发展来说似乎是水到渠成的事情。另一方面，La Sportiva全球这么多的经销商，很多人与La Sportiva合作都已经超过30年了，大家也认为La Sportiva如此成熟的一个品牌，产品线是有延伸的可能性的。因此La Sportiva认真分析了这些潜在的需求，而且纵观全球无论是欧洲、北美还是中国，服装的成长绝对快于装备类的产品，这也是La Sportiva希望获得更大发展的原因。而且La Sportiva总部包括全球分公司员工的平均年龄只有40岁，这一个年轻的团队，发展劲头十足。而且欧洲人做事考虑问题非常长远，他们在组建新的团队时，他们考虑的是未来20年甚至30年这个团队能给品牌带来怎样的后续发展。

：从目前公布的服装产品线架构来看，La Sportiva推出功能性服装产品非常有信心赢得市场占有率，这点有什么背景故事？比如是收购了某服装品牌还是召集有着丰富经验的团队？为此，La Sportiva准备了多久？

林正升：La Sportiva开始着手筹备服装规划是在2009年，当时结合韩国三星、北美La Sportiva公司和意大利总部共同整合所有的资源，La Sportiva的服装产品线按照每年适合户外运动的不同类型打造不同服装产品，包括这一季的产品La Sportiva已经规划到今后八季的产品开发，本次订货会上主要以高山滑雪和雪地攀登两个系列为主。

La Sportiva从鞋类到服装一直希望在产品上有自己的风格，因此在服装开发团队的组建方面花了很多的精力，从欧洲的时尚品牌请来了产品总监，整个产品线和设计团队与鞋类开发是分开独立运作的，他们隶属于La SportivaCEO。服装团队目前有六个人，这些产品开发人员不仅非常了解户外服装，而且自身也是户外运动的爱好者，攀冰滑雪高海拔攀登再到极限运动各有所长，因此从2009年开始结合韩国三星面料的工艺再到确定合作工厂准备工作的完成，在今年正式推出服装上市计划，前几季的服装产品虽然不是针对亚洲市场开发，重点放在欧洲和北美，但这两个市场当然也是户外产品竞争非常激烈的地方，当然La Sportiva的服装在设计方面都自己的独到之处，不会像其他品牌仅仅是换换颜色或者主推某一概念让大家去追随。你在La Sportiva服装细节上会看到只属于自己的元素，比如La Sportiva最后两个字母“V”“A”会被做成概念化的logo体现在拉链末端或者其他地方，这属于La Sportiva品牌自身的元素所在。

：通常，一个品牌的产品会明确自己的市场定位，La Sportiva新推出的服装产品定位于哪些客群？并且将与哪些品牌成为市场同级竞争对手？

林正升：La Sportiva在推出服装系列的同时也推出了高山滑雪系列。这个系列包含雪板、雪靴搭配服装，高山滑雪本身属于非常高端的户外运动，对于任何品牌来说都是一个产品高度的代表，结合高海拔攀登和滑雪的技巧，结合了服装特殊的工艺，从而能保证这项运动顺利进行。因此La Sportiva开始做服装借着高山滑雪系列产品的契机，希望将自身的品牌定位向上拔高，高山滑雪存在着相当大的风险性，并不是所有人都能够尝试，它背后所隐含的意义非常深，

另外，从La Sportiva目前的鞋类产品来说，定位比较高端，所以La Sportiva的服装与之相比也不会有非常大的落差。本次订货中La Sportiva的硬壳已经采用了Gore-Tex Activa Shell的面料，而目前这种面料全球仅有几个一线品牌使用，这也折射出La Sportiva对自己服装产品的信心。

：La Sportiva的服装产品目前分为Fast Forward（快速前进）和Performance（高性能）两大系列，并且提出了五层系统的概念，请您谈谈这五层系统的具体配置以及与这两大系列之间的关系。

林正升：目前的Fast Forward和Performance在今后会成La Sportiva服装产品的两个类别，Fast Forward在欧洲称为竞速滑雪，目前它是奥运会的表演项目，而在未来它很可能会成为正式项目，这个类别的服装La Sportiva已经赞助了意大利和德国国家队以及北美的部分运动员，这部分我们把它定位为在雪地高有氧快速行动。Performance目前与高山滑雪运动结合得非常紧密。单看目前这两大系列La Sportiva的服装产品线还是太窄了，后续的延伸则非常令人期待。五层系统是基于现有的两个类别，La Sportiva重新定义了服装的着装系统，将传统意义上的三层着装更加细化，首先与皮肤接触层baes layer是第一层，接下来是基于Fast Forward竞技项目中紧身的防风保暖透气的服装，然后是软壳，软壳如今非常受大众欢迎，La Sportiva目前的软壳是采用戈尔公司的windstopper面料。这个系列的剪裁也比较修身。保暖层部分就是我们常见的棉服和羽绒服。最外层就是防风防雨透气的硬壳，材质也是国际上最顶尖的Gore-Tex面料。另外，在细节部分还会采用一些用作军警服装上材料，用于加强裤脚的防刺穿性防割裂性。

：本次订货会上的服装将在2012年秋冬季上市，La Sportiva赋予首批上市的功能性服装最大的特点是什么？

林正升：其实La Sportiva的服装开发跟鞋类有一定的关联，比如La Sportiva在去年冬天推出了滑雪系列，他们用纯手工制作了一双全球最顶级的碳素滑雪靴，有了相应的产品，La Sportiva不久就推出了相似概念的服装。因此La Sportiva的服装和鞋类基本都是可搭配的。La Sportiva目前有高海拔攀登的鞋子，有攀岩鞋有徒步鞋有越野跑鞋，在后几季即将推出的服装产品就会根据现有鞋类产品类别进行搭配组合。为了保证服装产品的规模化生产，La Sportiva扩建了工厂，而且欧洲人在进入跨界领域的时候，对发展考虑得比较长远，比如我在产品开发时有自己独到的东西，因此他们也挖了一些户外圈之外的人来到团队，现在非常流行配色强烈的服饰，蓝色、黄色、红色、灰色，把这些颜色重新组合之后创造出视觉上完全崭新的东西，有别于目前大家非常追捧的北欧、北美产品的色彩套路。你不会从它们身上找到任何一个品牌的影子。

：另外，在2015年La Sportiva将被打造成为全线品牌。这个含义涵盖产品的哪些类别？

林正升：首先La Sportiva是一个非常专业的品牌形象，而且La Sportiva的鞋类几乎涵盖户外运动的所有类别，这方面是世界少有的，因此全线品牌意味着产品线会向高科技、专业化方将延伸。刚才我们讲到了鞋类与服装相辅相成，那么基于这些运动类别比如从高山滑雪方面会延伸出背包、雪杖等器械，夏季越野跑方面搭配服装和鞋子会推出水壶包水袋包等等，经过每一季产品的滚动发展，最终会发展成为涵盖服装、背包、鞋、器材类的全线品牌。