登山改变我们

奥索卡“雪山守护计划”已经正式展开，当初讨论设立这个项目的初衷是什么？我注意到项目名称里用的是“守护”，而不是“保护”，含义有什么不同吗？

刘平格:“雪山守护计划”最早是在尼玛次仁、汉斯先生和我三个人一起探讨如何关注生命、实施救援这个话题时谈起的。因为通过十多年的变化我们三人发现，要想让登山运动更好地发展，救援是非常重要的一环，而“雪山守护计划”就是我们针对高山救援队展开的。“保护”的含义更多是说强者保护弱者，“守护”则是我在持续地关注你，一旦你有危险，我可以在第一时间迅速保护你。

五一期间，您自己也亲自到珠峰脚下参加了“雪山守护计划”活动，现场情况如何，有什么难忘的事情可以和我们分享一下？

刘平格:我们支持西藏登山学校十多年，这是第一次探访学员们的家庭。这次我们探访了德庆欧珠和索朗扎西的家，他们都是很优秀的学生。在他们的父母把洁白的哈达献给我们的那一刻，我非常感动，我觉得我们十多年的心血没有白费，培养出这么多优秀的学生。还有是在卡若拉冰川上，冰川专家杨勇先生给我们讲解了许多冰川的知识，他对雪山、冰川的执着，让我们深受感动。

谈到奥索卡16年的发展历史，就必然谈到西藏登山学校，我们知道奥索卡和西藏登山学校有密不可分的关系，奥索卡对西藏登山学校提供了哪些帮助？

刘平格:十多年前，奥索卡致力于促进中国登山运动发展，与尼玛次仁共同合作建立了西藏登山学校，奥索卡进行装备、现金支持。后来更多的是理念方面的给予和从国内外邀请一些教练来教授学生技能，这是非常关键的，因为如果只是金钱方面，而没有理念方面的给予，学生们不知道将朝哪个方向走。经过奥索卡十多年来对西藏登山学校的支持，我们看到发生在学生们身上的变化，他们在拉萨买房买车，结婚生子。不能说奥索卡改变了他们，而是登山改变了他们。

奥索卡与中国登山协会合作创立CMDI（中国登山高级人才培训班）已经有五六年了，现在这一培训班发展情况如何？

刘平格:第一期的学员不用多说，从第二期到现在也已有六期学员了，他们都是来自全国各地的攀岩和登山爱好者，通过CMDI不断提升自己的攀登技能和与人沟通的能力。现在户外行业内无论是专业的教练，还是知名的运动员，都与CMDI有或多或少的关系。我们邀请了法国教练Oliver Balma作CMDI的总教头，邀请古古做教练，还为CMDI学员提供去国外登雪山和到阳朔、紫云格凸攀岩的机会，让攀岩爱好者们能更多地交流切磋，共同提高。

您认为一个户外品牌在商场、专业户外店、网上销售渠道上应该怎样布局？

刘平格:奥索卡走的是商场路线，因为商场运营比较规范，有更大的客流量。奥索卡也与三夫、绿蚂蚁这样正规的户外店合作。网上销售方面奥索卡今年刚刚起步，正在不断尝试中，我认为未来网上销售这方面会有大的上升空间。

这两年随着大量欧美户外品牌进入中国户外市场，竞争日趋激烈，奥索卡将以什么样的品牌定位来面对这些品牌？

刘平格:任何行业都可以说竞争激烈，特别是在中国这么大的市场上。国外品牌进来，对中国户外市场是有好处的，可以通过竞争来互相学习，互相借鉴。奥索卡坚持自己的专业登山户外品牌的定位。

16年来，奥索卡见证了中国户外行业的兴起和发展，您怎样看中国户外市场的发展趋势？奥索卡未来的发展策略会是怎样的？

刘平格:中国户外市场的发展势头将会是不错的。奥索卡经过16年的发展，我们希望做最好的户外产品，做最好的专业户外品牌，以品质取胜，稳健发展，而不一定是做最大的品牌。有些品牌希望做到规模很大，但在快速扩张的时候会出现许多问题。

中国户外企业中，探路者已经在创业板上市，三夫正在争取上市的过程中，奥索卡有这样的打算吗？

刘平格:上市对资本运作的企业来说是一个好的选择，奥索卡是做品牌运作的，所以我们不考虑上市。

前段时间我们采访三夫张恒时，他认为一个品牌要在中国市场有长远良好的发展，需要具备三个能力设计开发能力，市场营销和渠道管理能力，后勤保障能力。您运营奥索卡品牌16年，您认为成功的户外企业管理者应当具备什么素质？

刘平格:张恒分析得非常到位。在公司架构里，第一是生产研发，第二是品牌营销，第三是渠道拓展，我想再加一项就是规范的流程，这个是反映在管理层面上的。

中国户外市场上的企业领军人物中女性不多，您是以什么样的风格来管理自己的团队？

刘平格:我给员工很大的空间，让他们自由发展，而且允许他们犯错误，这样他们才能更好地成长。

在以前的媒体采访中，您称呼自己是“快乐的打工者”，那您怎么评价您的老板汉斯先生？

刘平格:汉斯经常跟外面的人讲，我是Betty的助手—我的英文名字是Betty。当然这是他的谦虚之辞，许多时候我们共同探讨商量来进行一件事情，不管是研发产品，还是市场营销、渠道拓展。

您进入户外行业16年，这个行业在您身上一定留下了特殊的印记，您觉得户外改变了自己的哪些方面？

刘平格:进入户外行业之前我就非常喜欢旅游，进入这个行业之后我发现可以把工作和旅游放在一起了，而且通过户外运动身体也更加健康了。

两年前，您登顶了非洲最高峰乞力马扎罗。您平时参加什么样的户外运动？

刘平格:奥索卡经常在周末组织一些户外徒步活动，我都会和他们一起去。我也报名参加“雪山守护计划”，但员工们说你年纪大了，是不是参加些简单的运动？我说没问题的，我能在珠峰大本营住宿。尽管我在海拔5200米的大本营睡了一晚上，第二天起来头很沉很难受，但我坚持下来了。这对我来说就是胜利。