奢侈品配件销售,很“灰”,很赚钱

腾博

一个盛放服装的纸袋的成本只有几毛钱，只因印上了奢侈品牌的LOGO，就身价倍增，即使售价一两百元依然抢手。像淘宝网上一些畅销卖家，一个月至少能卖出四五百个名牌包装袋，获利数万元，还有一些精明的卖家已经开始将名牌奢侈品的吊牌、配件、说明书等等打包销售，赚取更高的利润。

“怪”生意，“灰”生意

这个生意很简单，就是销售服装、箱包等商品配件（如包装纸袋），但是又比传统生意“怪”：

一“怪”，换个身份，身价倍增。普通服装配件最贵也就一两元一个，购买者寥寥，可一旦印上奢侈品的LOGO，不仅身价倍增，客户蜂拥而至。

二“怪”，个人客户比企业客户多。通常购买服饰品配件的是服饰生产企业，可是这奢侈品配件购买者却以个人客户为主，大约占到总量的95%，其销售额占到总销售额的90%。

时下市场中最为畅销的有两类产品，一是服饰箱包的包装纸袋，爱马仕、Louis Vuitton、Chanel、Dior、GUCCI、PRADA、范思哲、江诗丹顿、卡地亚等最受欢迎；二是空酒瓶，特别是高端洋酒和茅台。

虽然这是个“怪”生意，但由于它游走在法律的边缘，又属于一个灰色生意。

俗话说“物以稀为贵”，奢侈品之所以贵，因为都是限量生产，这意味着相关配件的产量也不多，那么市场中满天飞的配件都是哪儿来的呢？

天津市卖家刘强（化名）透露，这些商品中有50%都是高仿品（根据仿真程度，业内称之A货、B货），生产厂家遍布全国各地，做工精细，仿真度最高的当数珠三角一带小加工企业的产品。虽然包装袋等高仿配件的大量出现，并未冲击到正品的销售，但是不少法律专家认为，从业者还是涉嫌触犯了《产品质量法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等相关法律。因此该生意尚属于见不得阳光的生意。

不过这个生意很赚钱，现在天津有超过三分之二的卖家，一个月至少净赚两三万元，而最初投入只有几千元。而且这些卖家几乎不需要做什么广告，都是顾客主动上门咨询。据了解，这些顾客都是通过搜索“奢侈品配件销售”、“二手奢侈品销售”等关键词慕名而来。

三类目标顾客，“好面子”者是最大群体

第一类：二手奢侈品销售商。这些人收购的二手奢侈品中，绝大部分都存在包装及配件不齐全问题，他们要想将二手奢侈品卖出高价，就必须准备好相关配件。

第二类：爱慕虚荣的人。因奢侈品价格昂贵，不是所有人都能买得起，但是有些人爱慕虚荣，偏偏喜好奢侈品，结果他们就买一些奢侈品配件，诸如纸袋等，摆摆样子，满足自己的虚荣心。

第三类：A货（高级仿真品）销售者。奢侈品市场的升温，让不少山寨生产企业有了新出路——生产奢侈品A货，但是这些A货要想销售得快，万万不能缺少包装纸袋等配件。

其中爱慕虚荣者大约占到消费者总量的60%，A货销售者占到25%，二手奢侈品销售商占到15%。

四类进货渠道，首选一二类

第一类：尾货。都是奢侈品在国内加工厂生产的产品，只不过存在一些瑕疵，如LOGO印偏了，包装袋的颜色不正了……但是如果不仔细看，一般人根本看不出来。

第二类：回收。指经营者专门到一些专柜，或者消费者手里收购这些配件，别看这些配件销售的价格不低于几百元，可是其收购价格往往只有十几元，甚至是几元（名酒空瓶收购价约几十元至数百元不等）。

第三类：请代工厂加工。这里指的代工厂都是奢侈品在国内指定的加工厂，不过鉴于代工厂与奢侈品企业之间的协议，为了避免引发法律纠纷，加工出来的产品存在一些细微的不同，但不仔细看基本看不出来。另外，由于产品的材质、规格等与正品基本一样，还是颇受市场欢迎的。

第四类：A货。指投资者专门雇一些小型加工企业按照奢侈品的配件原型进行加工，但是原材料基本不同，不过由于这些配件没有加工难度，普通消费者很难分辨出来。

刘强透露，前两者都属于正品，不会触及相关法律，不过这对投资者是否具有相关渠道具有较高的要求。因此一些初入行的经营者更加倾向于经营A货。

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投资者最低投入千八百元就能干。而时下比较受从业者欢迎的销售方式是网络销售，主要因为这类产品的受众群体相对小，不适合开实体店。业内从事奢侈品包装袋销售生意的人全部都在淘宝网上开店。