“海龟”VS“士鳖”:选择谁?

俞海萍

董事长多半都是“土鳖”，执行层一般都是“海龟”

让相对理性的人做管理，相对感性的人做经营。在我们的企业中，董事长多半都是“土鳖”，就是本土的，做经营的；首席执行官，就是执行层，一般都是“海龟”。处得非常好，工资待遇也不一样。

企业应该让一流的人做经营，二流的人做管理，所以“海龟”给我们做管理是比较好的。一句话，一个企业要把我们的“土鳖”放到海里去养，把“海龟”放到小湖里去养，达到复合型人才的要求。

一流的企业，就是一流的商学院，企业的核心层关键靠自己培养。企业高管，不能盲目引进“海龟”。中国的民营企业，高管从外面引进的，多半是失败的，因为“海龟”对企业的忠诚度是不一样的。所以高层还是靠自己培养，要引进的就是中层干部、基层干部，高层干部尽量从自己的基层干部提拔上来，这个成功率非常高。

“海龟”往往学的东西比较多，但体会相对比较少。中国是市场经济国家，有中国自己的特色。“海龟”也好、本土人才也好，一定要按照中国特色，把自己丰富起来，要相互取长补短。

我们的企业“海龟”、本土人才都有。我们用人：不讲文凭、讲水平，不讲职称、讲成绩，不讲阅历、讲能力，不讲资历、讲贡献；没有最好，只有更好。

学习能力强是衡量人才的重要标准

以前光辉国际选人都是“海龟”，但是现在80％都是本土化人才。所以，“海龟”好还是“土鳖”好的问题，我觉得应该是一个本土的“海龟”，或者是一个有国际视野的“土鳖”是最好的，就是我们所需要找的人。

无论是“海龟”还是“土鳖”，所有人才都有各种不同的优点、不同的经验、不同的强项，但他们都有一个共性，就是学习能力非常强。这才是衡量人才的重要标准。

我们所有的客户，都希望招聘到的“海龟”有3到5年的中国工作经验。所以一般情况下，候选人最好在中国有成功的案例。

至于说他刚回来怎么办?一方面，他要熟知中国的情况；另一方面，他要在比较短的时间内证明自己。比如在功能型职位上，他能够马上把体系建起来，就会比较容易得到大家的认可。适应是一个很重要的问题，是学习能力的一种体现。

在挑选人才过程中要坚持两点：第一，最好找有中国成功工作经验的人；第二，即使他没有中国经验，但是你觉得他有很好的学习能力。

不光在中国，国际上人才的流动也非常多。不要一直批评我们中国企业，空降兵不能成功，好像来了马上就走，其实在整个世界范围内，人才，特别是高级人才的流动，他到新的地方的适应期都是非常痛苦的。我们公司也做过一个调查，关于全球500強跨国公司高管，即CEO的流动情况：从一个公司跳到另外一个公司，64％的人不能待在新公司达18个月。

所以这就是合适的最重要，不要迷信“海龟”，也不要迷信“土鳖”。

“海龟”还是“土鳖”，很多时候是一个伪命题

“海龟”还是本土人才，主要看客户的职位要求。如果一个中国公司希望走海外发展道路，或者跟很多跨国公司有竞争的话，就应该把人才混合起来，既要培养和发展很优秀的本土人才，同时也要吸引优秀“海龟”人才，并给他们机会。

首先，对于优秀的中国海外经理人来说，他们的实际竞争对手并不是“土鳖”，而是他们在新加坡、香港的同事。这些“海龟”经理人实际上促进了国内的中国职业经理人的发展，从而使越来越多的中国经理人能够在在华跨国公司担任高管职位。这是“海龟”在公司本土化中起到的重要作用。

其次，国内企业也有一个与国内外的人才系统不断融合的过程，逐渐跟跨国公司进行对接。在这个过程中，国内企业的国际化做得非常好。有些国际企业甚至聘请那些适应中国情况的外国经理人担任管理层，这跟中国企业自信心的提升密切相关。

根据岗位特点决定用什么样的人才

从我的角度看，什么样的岗位需要什么样的人。

国际化进程之初，我们主要是跟世界卫生组织合作，把治疗疟疾的青蒿产品出口非洲。为了加强这个业务，我们就从“海龟”队伍中找人，因为他们了解海外的市场，了解国际化思维的方法，让他们来跟国际组织去打交道，这样我们的业务才能够有很好的发展。

我们今天也跟一些国际大公司合作，比如我们建立了一个合资企业。在组建这个合资公司的时候，我肯定是招聘“海龟”人才_而且这个合资公司的领头人一定得是一个“海龟”，这样才能和国际公司合作。但是，合资公司内部的很多岗位是面向国内市场的，我们用的更多的是本土人才。

所以从这个角度看，必须根据岗位的特点来决定用什么样的人才。

一般来说，我们倾向于用在国内其他企业工作3年以上的人，尤其是在招聘总经理、副总经理这个层面的人员时。

总经理这个层面上的人，一定要有在其他企业打磨的经历。我们招聘总经理、副总经理这个层面的人，是要把一个企业交给他去运营的，从这个角度来说，他对整个国内市场或者国外的运作都需要了解。所以说，总经理这个层面上的人，一定要有在其他企业的工作经历。

刚刚从国外回来的“海龟”，这样的人才我们也同样聘用。但是我们一般不会把一个企业交给他，而会让他担任一个中层职位，比如成为一个专业骨干，在类似的层面上去发挥他的作用。