礼品兑换册，火热市场新机会

天财

如今在礼品行业中出现了一种新的生意——礼品兑换册，而且其已经成为一种趋势，仅2012年下半年举办的北京国际礼品展中相关的招商企业数量就多达几十家，与同年上半年举办的同个展会相比增加了2倍。那么这个生意如何？适合草根投资者介入吗？

礼品兑换册——

让送礼不再头疼

人们送礼时都会有一个难题：送的礼物对方不喜欢怎么办？现在礼品兑换册的出现解决了这个难题。礼品兑换册是一本含有密码，且印有20—30种礼品图案（包括礼品介绍、价格）的图册。使用者只需要在1—3年内（不同礼品公司的兑换期限不同）凭借密码可以随时兑换等价的礼品。目前国内礼品兑换册的售价从100—10000元不等，其种类分为婚礼册、生日册、商务册、春节册、端午册、中秋册、七夕册、政务册、会议册、福利册等十几种。

市场现状——

飞速发展，小型礼品公司年赚百万

时下礼品兑换册大有雨后春笋般出现之势，2012年国内相关企业至少有数百家，而2011年不足百家，而且一些只有十几人的小型礼品公司一年赚上百余万元并不新鲜，目前从事礼品兑换册生意的企业尚未有亏损退出的。

据中华全国工商业联合会礼品业商会会长孙震介绍，礼品兑换册飞速发展有三个原因：

一是，轻公司经营模式。投资者只需要注册一个商贸公司即可，然后寻找礼品供应商谈合作，最后印制礼品图册。最为主要的是投资者不需要采购大量的礼品，这些礼品由礼品生产企业或者经销商发货，这让投资者节省了大量投资，实际上这是一种信息平台，目前在市场中也属于空缺。

二是，让送礼不再难。对方不满意送的礼品怎么办？这是一个现实的难题，而礼品兑换册的出现有效缓解了这个难题，只需要根据对方的需求，选择理想价位的兑换册即可，无需再购买礼品。这也是该生意一出现就颇受市场欢迎的主要原因之一。

三是，帮助企业节约宣传成本。以往礼品企业每推出一款新品都要进行大量的市场宣传，这是一笔不菲的投入，而与礼品兑换册经营者合作，可以有效降低这笔费用，因为可以利用对方的营销团队实现大量的宣传，而且针对性更强。据不完全统计，与礼品兑换册经营者合作能帮助企业降低约20%—35%的宣传费用。

掘金条件——

起步15万元

据本刊记者调查了解，目前该生意有两种方式掘金：

一是，加盟。投资者可以加盟相关礼品兑换册经营企业，成为区域代理商，其根据投资者选择盟主的不同，加盟费用也不尽相同，一般情况下，投资者要想将生意运转起来至少需要投入15万元，包括加盟费、房租、水电费、员工工资、流动资金（包括日常运营、公关费用等）。

如果一年之内投资者能销售1600份礼品兑换册（金额均价约为500元），该生意的毛利润率为20%，扣除税收，投资者可实现盈亏平衡。事实上目前从业者一年至少销售掉四五千份礼品兑换册，其盈利不菲。

其优势是投资者不需要自行开发礼品企业（或经销商），只需要开拓终端市场即可，缺点是毛利润率较低。

二是，自营。最低投资需要25万元，包括房租、水电费、员工工资、流动资金（含日常运营、礼品册印制费用、公关费用等）。

自营模式与加盟模式最大的区别有两个，一是投资者需要自行印制礼品兑换册，这是一笔不小的投入，二是投资者需要自行开拓礼品生产企业（或经销商），有一定难度。因为礼品兑换册让消费者看不到实物，如果要想引起对方兴趣，产品必须要有知名度，因此礼品兑换册合作的礼品企业大多数（最好占到70%）是品牌企业，而这些企业因自身知名度高，不会轻易与中小投资者合作。因此建议没有相关人脉关系的中小投资者采取加盟模式介入。

当然自营模式也有优势，毛利润率较高，大约可达到40%—50%，一年之内完成1200—1400份礼品兑换册（金额均价约为500元），扣除税收，投资者可实现盈亏平衡。

目标顾客——

白领小资、企业是大客户

虽然礼品兑换册的售价也有百元左右，但是其主要目标顾客为两大类，一是企业客户；二是白领小资，前者主要是给员工发福利使用，后者更多是用于各类交往中使用。

提示

投资者一定要寻找有完善售后保证的礼品生产企业合作，否则很容易将自己陷入困境。