小生意人的大生意经

小明

这样一则故事被众人称为“天才”生意人：

一天没事儿，我站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆儿吧，有人要辣的你就跟他说这堆儿是，要不辣的你就给他说那堆儿是。”

没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”

说着就来了一个买主，问的是我们经常听到的那句老话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”

买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事儿，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆儿吧！不然就不好卖了！”

然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”

又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法？

没想到，当一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”

生意人分三类，第一类是守株待兔，少去积极争取自己更好的成绩；第二类是跟随别人的策略，不断地复制和模仿，永远尾随在其他人的后面；第三类总是使用新点子，好的策略和创意，在传统的行业里出奇制胜，在不成熟的行业也能取得不错的业绩。

无论是已经小有成绩的生意人，还是准备创业的人，你有多少你自己的点子？这些点子也许就决定着你的成败。