热门创业项目调查——消毒毛巾配送，低门槛赚钱生意

东东

“消毒毛巾配送”是时下一个热门的小本创业项目，最低投入仅3万元，那么这个项目到底算不算一个好的投资机会呢？

消毒毛巾配送，是指专门为美发店、美容店、洗浴中心等公共场所提供毛巾的清洗、消毒以及配送服务，和现在已被人们熟知的消毒餐具配送类似。

据本刊记者走访调查，很多公共场所诸如美发店、美容店每天都消耗大量的毛巾，而他们所使用的毛巾分为两类：一类是一次性毛巾；一类是重复使用的毛巾。前者使用成本较高，使用者不多，后者多数为公共场所自己清洗，但很难做到消毒，卫生标准难以达标，而且一旦毛巾染上焗油膏、血迹等也无法清洗，造成浪费。

消毒毛巾配送生意能较好改善市场现存问题，而且据中国美容美发协会介绍，目前国内有近30%的从业机构开始在或多或少使用消毒毛巾，比2011年同期增长了23.5%。可以说该项目趋势向好。那么庞大的市场，哪个细分市场才是草根投资者的呢？

一、价格。消毒毛巾配送的价格是1元/包（1包含两条毛巾），其买单者为消费者。虽然价格不贵，但是之前业内行规都是免费提供给消费者，突然间让消费者花钱，需要一段时间进行培养。

二、目标顾客。中高端美发店、美容店才是真正目标顾客。因为，低端美发店、美容店，顾客量少，毛巾使用率低，而且收费便宜，让顾客支付1元的使用费，比较困难，而中高端美发店、美容店有规模化业务，而且其顾客为高收入人群，比较注重卫生，让他们支付1元使用费难度不大。

三、后期运营。虽然消毒毛巾可以重复使用400次以上，但是其依然属于易耗品，投资者后期需要经常大量购进消毒毛巾，无论是自购还是从盟主处购买，都会影响盈利水平。这是一笔不可忽视的隐形投资。

四、区域。目前该生意具有一定的区域性特点，像东部沿海经济发达地区或者其他地区的一二线市场相对容易开展，而经济欠发达地区推广起来相对较为困难。

综述，该项目确实是一个不错的投资机会，但是其中也存在一些潜在问题，诸如市场培育期、如何开拓中高端美发店（美容店）、如何控制后期投入……如果投资者能有效解决上述问题，投资成功率相对较高。

据本刊记者调查了解，目前该项目最低投入约3万元，其中2万元为设备投入（包括节能型消毒烘干机、封口机、加香机、诸如毛巾、洗涤剂、配送箱等耗材），1万元为流动资金。该项目的设备用电为家庭用电（220V），而且对于场地没有特殊限制，也没有任何技术性门槛，颇适合中小投资者介入。

以四川省市场为例，按照每天配送2000条毛巾（目前一个三级市场小型配送中心的业务量，全部是美发店）核算，从清洗、消毒到配送到美发店等终端场所，核算在每条毛巾的综合成本约0.25元（配送量越大，成本越低），售价约0.5元，若扣除终端场所的提成，每销售一条毛巾，投资者可获毛利0.15—0.2元/条，那么日均可获毛利300—400元。

注：因地区差异，以上数据仅供投资者参考。

该生意属于一个靠“量”盈利，而时下一家小型美发店日均毛巾消耗量约300条，因此投资者要想获取较高的利润，必须要有较多的终端客户。像四川省某地投资者庄先生日均配送量超过5000条，日均毛利超过千元。

注：

1.投资者还可以利用相关设备开展其他业务，比如为一些经济型快捷酒店提供毛巾、浴巾等清洗、消毒、配送服务，也能获取不错的经济效益，一条浴巾清洗配送成本约0.4元，大约有0.8—1.2元/条的毛利。

2.建议投资者重点开拓连锁型终端场所，一是因为连锁机构业务量大，能有效保证投资者盈利，二是连锁机构普遍规模较大，更愿意将这类业务外包出去。

3.与该项目类似的餐具消毒配送因为大量从业者只顾利益，忽视行规，有的甚至不对餐具消毒，导致该行业逐步萎缩，这点需要投资者特别注意。