快生意的生命周期

熊希

天下武功，唯快不破。作为一种独特的商业生态，快生意是一门和时间赛跑的生意。它的出现很偶然，它的消失也很突然。星星点点之间，蕴藏着连绵不绝的商机。或许可以这样说，在商人眼中：任何突发事件，换个角度，就是生意。

快生意商人素描

蜥蜴是爬行动物中被低估的猎食者，它们看似行动迟缓，但其一旦锁定目标，其舌头就会在三万分之一秒内袭击猎物，几乎从不失手。

赵晓亮就是这样一只蜥蜴。

桌上三台电脑围成半弧形，左边一台电脑正秀着时尚服饰，右边电脑全是密密麻麻的文字新闻报道，正对着他的页面是自己在不同官方网站上注册的微博和一些零散的淘宝网店。他的电脑键盘上，“F5”键黑得发亮，为了发现机会，他每天频繁地按，数字早被按没了。他左手始终不离手机，右手随手从一个便签盒里抽出一张便签就写写画画，然后贴在电脑边沿。旁边的座机响了，空不出手来只有歪着脑袋夹着听筒说话，“什么?这个款式卖得好?那好，那你赶紧把设计图画出来。”简单一句，就匆匆挂了，像是战地指挥中心，十万火急，如果关键的那一点漏掉了，那他之前做的所有努力都是白费。

这个既像记者，又像股民，更像设计师的赵晓亮，其实就是一个只做快生意的商人。

他卖过雪地靴，卖过新生开学的师姐贴，卖过春节联欢晚会的热门衣服，也跟风卖过“中国好声音”的转椅。他用余光扫描着电脑屏幕，“我以追逐潮流为生，什么流行我就卖什么，做快生意，所有要诀就是一个字——快，天下武功，唯快不破嘛。这几天新生开学，我得帮他们找点好玩的玩意儿。”

就是这么一群“蜥蜴”，他们有能观六路的千里眼，有能听八方的顺风耳，还有善于分析判断的商业大脑。他们随时关注最新资讯，洞察市场变化，从细微处发现商机，并能在“三万分之一秒内”抓住最好的下手机会。最后，他们做成的生意有可能比大生意更赚钱。

去哪里寻找快生意

在不断变化的市场趋势和消费心理面前，所有的生意机会都被包围在一个接一个的埋伏圈中，这些埋伏圈彼此交错，你无法看清到底是谁包围了谁，谁伏击了谁。这就是企业的生存现状。企业如人，总是为生存怀着隐隐的焦虑。

那么，快生意究竟藏在哪里?

在好节目里

好节目可以说是决生意诞生的沃土。在淘宝网上，有一批人专门跟踪各个电视台的热门节目，随时发现亮点，订购、推出相应的产品。

比如近期火爆的《中国好声音》。从第一期开播，就有商人实时跟踪节目播出和相关产品的销售情况。开播大概一刻钟，淘宝上面就出现了试探性产品——那英的衣服。随着节目播出，观众反响强烈，微博上异常热闹，大约一个小时过后，该节目标志性的用品“转椅”，成了微博讨论的焦点和淘宝销售的热点。这是第一波。

第二天一早，做了一晚上功课的淘宝店主们(主要是服装类和饰品类)就开始把节目中让人眼前一亮的用品挖掘出来了：从选手的服装到明星导师的衣着配饰和导师们坐着的转椅等等，都成了店主们赚钱的机会。在淘宝网上输入“好声音”，能找到相关商品上千件，其中赵璐同款修身T恤、杨坤32号战袍、徐海星校园风外套等等产品的交易量都很可观。

类似的现象在春晚也可以看到。比如2012年春晚，牛莉出场不到五分钟，同款式大衣就在淘宝等电商平台开始销售了。这些“快生意蜥蜴”们的反应速度可见一斑。

还有不少人专攻好节目蕴藏的生意机会，他们的节目收看表比一些省级电视台的还要齐全和准时，在他们看来，好节目就意味着赚钱机会，好节目中各种让人眼前一亮的用品，都可能成为畅销的产品，哪怕只热销一个星期。

在时尚潮流里

时尚潮流是最不可捉摸的，因为你不知道什么会流行，但时尚潮流确实是快生意的主要诞生地之一。或许一种创新的商业模式抓住了流行时间点，就能诞生一门快生意。

没有人会想到，在已经没落的毛巾产业中，一家台湾毛巾厂却创下了全年一亿三千万元的业绩，而这一切都来源于他们生产的蛋糕毛巾。

在潮流里寻找快生意机会，需要对大众流行有非常强的敏感性，各种娱乐报刊、网站和论坛，都是寻找机会的地方。另外，逛街是必做的功课，少逛一天都不行。

在盛会节气里

盛会生意是典型的快生意。以盛会生意为例，每年的广交会和深圳高交会，提前包下宾馆在会议期间高价销售的人，往往几天时间就赚取了一年的利润。可能有人以为这种机会太大，离自己太遥远，其实不见得。以重庆某区县的知名初中为例，这个人口不到20万的小城，每年初中招生考试的时候，一下子要涌入三万多人，这三万多人的接待就是生意。据了解，一些稍微好一点的宾馆提前半年就被预订了。

盛会生意是一种候鸟型生意，顷刻间可能就有几万、十几万甚至上百万的人涌入这座城市，单单是这些人的吃住就是一笔大生意。而付出的仅仅是定金和一点宣传费。所以有人就专门搜集各大城市的大型会议和活动日程，专门做这种候鸟型生意。

节日生意则是另外一种典型的快生意。比如每年春节联欢会，在大多数人津津有味地看节目的时候，还有无数双眼睛用另外一种方式盯着屏幕，他们不是在看节目，而是在看谁的服装能引领下一个潮流走向，看上了，就赶紧临摹下来用最快的时间制作生产或者订购。这种节日服装生意还取了一个很有人文味道的名字——春服。

除了春节，还有端午、中秋、七夕等传统节日。另外，教师节、毕业季也是产生快生意机会的节日或重要时段。做节日生意，需要有预作准备，给消费者提供的选择要多，就像欧美国家一年一度的圣诞消费季一样，选择越多，被消费的几率就越高。

在重大新闻事件里

如果要问，这个夏天，什么汽车用品最畅销，可能很多人会选择汽车安全锤。北京暴雨可以说是今年影响最大的自然灾害之。这场全国瞩目的暴雨，引发了汽车安全锤的消费热潮。记者做过一个小范围的调查，但凡有灾难性事件的发生，应急逃生用品市场的需求就会飙升。

比如天猫商城的一家车品专营店，今年7月26日到30日的销售记录显示，店内安全锤销量已超25000件。这五天的安全锤销量竟占了三年总销量的四五成。

汽车安全锤是宁波某电子厂的主打产品之一，该企业客服部经理回忆：之前，厂里的安全锤销售稳定但平淡，月均销量为4万～6万把。最近一个月，致电咨询和购买安全锤的客户明显增多，订单上涨了4倍，所有工人都在加班加点地赶制当中。

重大新闻的诞生，从社会学的角度来看，有突发的原因，也有某个重要环节缺失的原因。而这缺失的某个重要环节，就是商机。在商人眼中：任何突发事件，换个角度，就是生意。

另外一个关键词是紧急，越是紧急的就越是稀缺的，那就越是可以赚钱的。比如8月份京东和苏宁大战，直接受益的是第三方平台，因为此刻最急需第三方作为参照。

快生意不等于赚快钱，而是一种生命周期很短的商业机会，就像火花一样，稍纵即逝。和很多人孜孜以求的百年老店更不一样，其商业特征完全是南辕北辙。百年老店要的是持久，而快生意就那么一段时光。如果一定要对这种商业生态做一个素描，其基本面貌如下：

偶然性：在快生意的火花诞生之前，往往没有市场征兆，突然就发生了；

趋势性：快生意的诞生，好比浪潮尖上的浪花，世事的潮起潮落，飞出的浪花几朵，就是生意机会；

隐蔽性：快生意有一定的隐蔽性，并非赤裸裸的赚钱机会，在很多人看热闹的时候，就把生意做了；

小快灵：快生意是典型的特种小分队作战方式，资金小、平台灵活、渠道精准、资源广泛。这个小分队需要有敢于吃螃蟹的精神，有敏锐的商业触觉，有独到的价值判断，看准了就下单。简单的说，做快生意就必须：快，准，稳。

快生意周期：打完了就换下一场

做快生意的人，就好像江湖游侠，须臾在东须臾在西，飘忽不定。他们不需要像百年老字号，用几代人的生命打造一个品牌。快生意没有那么优雅。如果说百年老字号有一百岁，那么快生意顶多活半岁或者几天。

快生意的周期到底有多长呢?一般而言，可以从三个关键词来判断：热度，重要性和市场趋势周期。

和很多商业形态不同，正常的商业形态基本上都要经历初创期——成长期——成熟期——衰退期这样一个完整的周期。快生意则不然，快生意的生命周期只有爆发期和衰退期，如同坐过山车，每一刻都很刺激。

从热度来判断。热点出现的第一时间，是产品销售最火爆的时候。随着时间推移，热度递减，需求也随之递减。当热度成为常态词的时候，基本上这个生意就已经过气了。

判断热度有个工具，就是谷歌趋势，里面很多热词的搜索排名可能就意味着商机和退出时间表。

热点新闻类的热度衰退期一般为10天至半个月，一般新闻热点的热度衰退期是3天至一周。以北京暴雨为例，雨大的时候需求最旺，雨一停需求锐减。娱乐类热点长一些，比如“中国好声音”，前两个月最火爆，几个月之后渐渐消退。这类快生意需求最多的时间，就是最初的三周，三周之后就可以撤出了。

判断热点有一个要诀，善于抢第二落点。你要想到，还有很多人比你聪明，你只能赶上第二波，根据第二波需求来配货。

从重要性来判断。重要性是热度的另一个标杆，比如春节是最重要的节日，生意周期就长一点，而一般节日就那么一两天。区域性的会议和活动也一样，如果这一场盛会比较重要，那么整个会议周期会比较长，由此产生的需求就会越长。像广交会和糖酒会这一类的全国性盛会，前前后后从筹备到开展，需要十几天的时间，那么周期就是十几天。那些不重要的中小城市会展，客流量不大，前前后后的周期就比较短，有的可能两三天就结束了。新闻的重要性也是一个重要判断点，比如今年夏天的汽车安全锤，几乎贯穿了整个雨季。还有一个例子就是8月的小米二代手机，在新闻发布会当天，正值京东和苏宁大战，一场筹备已久的发布会就成了个小泡泡，几乎没有声息，之前为了这场发布会所准备的配饰也就失去了价值。

市场趋势周期则是最难琢磨的。一般而言，流行趋势产生的快生意时间周期会有几个月。几年前，上海曾经流行了整整一个冬天的雪地靴。去年流行了几个月的无镜片眼镜。发现新的流行趋势比较难，但是判断流行生意热度的方法相对容易一点，所用的工具有谷歌趋势、报刊时尚版的关键词频率、街头观察等。另外，还有一个很特别的观察工具就是文化衫，文化衫的变化往往代表了市场趋势周期。

赵晓亮说，“快生意就如同游击战，打一枪换一地儿，不论输赢，打完了就必须换下一场。如果非要问一个要诀，那就是绝不能恋战!”

编辑白灵