纳智捷的品牌营销

贾红谱

自信的营销

9月30日是纳智捷大7SUV上市一周年的日子，东风裕隆不失时机地借“限量版”概念推出纳智捷 大7 SUV锋芒限量版，在纳智捷汽车生活馆举行的上市仪式，邀请了不少媒体和嘉宾参加。这款限量版增加了五大豪华配置：高溅镀亮面铝圈、皇家核桃木方向盘、Nakamichi顶级环绕音响、HUD抬头显示器和蓝光LED迎宾踏板，以表明纳智捷品牌的尊贵意识。

“限量版”概念在时尚圈备受追捧。一些奢侈品大牌每年都会推出服装、手袋、彩妆等的限量版产品，限量版已经成为重要的品牌营销噱头。纳智捷锋芒限量版推出，能带来多大市场收益虽未可知，但有助于品牌美誉度的提升是肯定的。

东风裕隆一向对自己的产品品质颇为自信，这也体现在9月15日启动的全国大型体验式营销活动“大器闯关 迪拜—纳智捷生活馆探秘之旅”。此举目的是让消费者零距离体验大7 SUV的“智慧双引擎”。据了解，此次全国试驾活动分为三个阶段，在纳智捷全国生活馆进行为期一个月的选拔赛后，选出优胜者30名参加全国总决赛，最后7名获胜选手将获得纳智捷“迪拜·纳智捷生活馆探秘之旅”资格。

汽车生活馆——只要你进门

营销有时候就像设好的一个局，只要你走进门，就会一步步走进局中，按照预设的步骤一步步走下去。因为，设局者在某种意义上比你更了解自己。

纳智捷汽车生活馆就是这样一个地方。

东风裕隆的汽车生活馆很像4S店，但又与传统4S店有本质的区别。这是一种全方位的高端体验式营销。

走进一家纳智捷汽车生活馆，豪华包间式卡座、互动体验式的触摸屏，营造出一般4S店少见的高雅环境。每个进门的顾客都会有专人接待，被安排按照 “前台接待-体验剧场-互动体验-实车讲解-试乘试驾-售后体验”几大环节进行体验。其中最核心的就是体验剧场环节。

在体验剧场，当环幕拉上后，灯光关闭，幕布缓缓降下，让人仿佛置身于一个小型的电影院。影片开演，荧屏上展现出这样的情景：消费者如果拥有一辆纳智捷后，他在一天中的生活情景。顾客坐在体验车中如同身处真实的用车环境，在虚拟环境中体验车辆各种功能和特性，身旁销售顾问的解说，让顾客的体验更加深入和切实。

很多体验者反映，汽车生活馆带给他们的是一种震撼。给客户留下深刻印象是销售前的准备，在纳智捷营销人员心目中，“你只需要走进门，剩下的事情交给我！”

“目前已经开业的生活馆有91家，而在全国各地已经签约的汽车生活馆有145家。” 东风裕隆副总经理白清源告诉记者。在白清源看来，纳智捷之所以能够在这么短的时间内完成对品牌的初构，与“汽车生活馆”的迅速扩张直接相关。

植入《 痞子英雄》

植入式广告在汽车营销中并不鲜见。东风裕隆也采用了这种方式。

从6月18日起，由东风裕隆汽车有限公司投资的暑期强档娱乐大片《痞子英雄之全面开战》在全国各大院线上映。

在各级院线举办的首映礼上，纳智捷 大7 SUV作为大荧幕中的“男主角”与影片导演蔡岳勋及所有主创人员同台出现，并且被赋予“最佳男主角眼中的最佳男主角”称号。而广大影迷的期待眼神自然“无意间”扫过纳智捷大7SUV这款车……这对影迷中潜在消费者就产生了“随风潜入夜，润物细无声”的效果。

“纳智捷 大7 SUV外型丰满彪悍，内在充满智慧力量。这款车彰显的大器车格与大气风度完美契合了影片所要表达的‘对抗黑暗、点燃光明的大英雄主题。身为影片一号男主角‘英雄出生入死的贴身座驾，大7 SUV精准的操控性与无与伦比的安全性同样体现出传奇车的实力本色。” 影片导演蔡岳勋溢美之词对纳智捷大7SUV自然又是一番宣传。

东风裕隆总经理吴新发说：“我们通过文化娱乐营销来展现纳智捷品牌理念与车型特质，将吸引到更多向往时尚且追求品质的消费者的关注，希望能够激发他们的热情，选择纳智捷 大7 SUV为自己的‘男主角。”

用心构建网络

在销售网络的构建上，东风裕隆将全国市场划分为143个重点区域，并在每个区域只成立一家旗舰店，该区域二级、三级网点的拓展将全部由旗舰店进行辐射。这是一种完全不同的模式——区域辐射的构架方式。

“这样，一方面可以最大限度保证区域经销商的利益，而且，也表明一种长期合作的态度。当然，我们对网点的经营能力也有一定的要求，也有优胜劣汰。” 东风裕隆董事长周文杰说。

虽然目前纳智捷大7SUV的销售成绩不错，但是一个新品牌进入市场，还有很长的路要走。至少，从经销商层面看，还没有进入盈利阶段，而纳智捷汽车生活馆等营销模式又很容易复制。纳智捷的销售成绩能否延续还有待市场考验。东风裕隆需要持续不断地创新营销方式，以应对市场不断的挑战。