珠海科技：差异化竞争路线

和绝大部分医疗APP瞄准患者不同，珠海科技旗下的“全科医生”将潜在消费对象放在了医务人员的身上。

专业知识管理

医疗领域的知识量每隔几年就会翻一番，这意味着没有医生能够记住所有的知识。但借助互联网，尤其是移动互联网，可以给医生提供一个动态实时的数据库，让他们通过手机等移动终端快速查询到需要的信息。他们在临床决策时如果需要相关信息，就可以轻松地通过手机获取，很大程度上避免了人为差错，同时软件还可以开展即时的情景式培训。

来自卫生部官网的数据显示，目前国内医务人群是600万医务人员，100万在校学生，跟十几个亿的普通人群相比，算是小众。不过，作为全科医生的创始人，何方平相信长尾理论：人的需求是无限大的，有大众的、有小众的，以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。事实上，能够更让其底气充足的是“新医改”中明确指出，为化解目前医疗资源不均衡的现状，医生全科化是一个重要内容。

在面向医生和医院推出应用后，何方平又面向大众推出了众多知识普及类和健康管理类应用软件。其中“数字降压仪”，定位在了在国内有1.8亿之多的高血压群体上。在苹果的应用程序商店里，记者发现，如果下载这款程序，需要支付18元钱。而它的工作原理是，通过麦克风采集个人呼吸数据，通过音频和视频引导用户进行呼吸训练，从而降低血压，放松身心，目前在APPsTORE医疗付费类排名第二。但是来自程序的付费收入仍不足以弥补在程序开发商的投入。

盈利模式的考量

关于盈利，IHSScreenDigest公布的2012年第一季度的一些数据，可以给国内开发者一些启示。数据显示，近一半最赚钱iPhone的App是免费的，31%的最赚钱安卓APP是免费的，而68%的顶级App中有附加收费内容或功能。这就意味着，关于移动医疗APP的盈利模式总结下来主要有三种：一是广告模式；二是收费模式；第三种是基础免费而增值服务收费。

“免费的App+植入广告”的模式，其好处是能在短时间内积累比较多的用户群体，但是这类应用容易破坏用户的体验，这就要求开发者在植入广告时不能影响用户的体验；

“免费的App+内容道具收费”，但后者并不是适合所有的应用，更多的是针对游戏类的App；而直接收费模式对大多数开发者来说存在较大难度，必须满足3个条件：一是必须是常用的应用；二是产品要做得足够好；三是有一定的用户粘度。这样的收费应用才会有用户愿意为其买账。这意味着任何一种医疗健康应用在应用程序商店的红海搏杀中胜出都是一个小概率事件。毕竟，医疗机构和医生对移动互联网这个新兴领域态度依然普遍保守，未来的政策和监管环境如何也是未知数。