德必：文创企业的保姆

何洛先　杨群

对于众多萌芽期的文化创意企业来说，德必以前是房东，现在是“保姆”，是“师爷”。

文化创意产业潜力巨大，但真正能做起来的企业凤毛麟角。究其原因，还是大多数文化创意工作出身的创始人，对企业经营并不擅长。

依靠经营文化产业园区起家的贾波，看到了这一问题，进而将自己的德必公司，打造成了创意企业们的“师爷”。

从2006年开始，针对文化创意企业的特点，德必公司设计开发了风格各异的产业园区。比如把旧服装厂车间，改造成以“禅意空间”为设计理念的办公区，吸引了德国影擎广告、美国帕克德等外资企业入驻；还把报废的电焊机厂，改造为主打运动牌的LOFT园区，吸引了不少以年轻人为主的设计公司。

一次，园区内一家多媒体设计企业急需资金，向银行贷款却苦于无担保。这时贾波雪中送炭，德必主动提供担保，帮助企业渡过难关。由此，贾波想到了跳出过去园区开发商“二房东”的角色，为园区内企业提供一系列增值服务。

于是，德必成立了“文化创意企业服务中心”，为企业提供人力资源、法律咨询和财务融资等一揽子关于企业经营方方面面的服务。

例如，在人力资源方面，德必为园区企业代理招聘，并对新进员工职前培训；在法律咨询方面，德必聘请知名律师行帮助企业合规经营，更针对文化创意企业的实际需求，为他们提供关于知识产权保护的法律援助。

对于文化创意企业来说，最重要的是财务融资服务。文化创意企业属头脑型、轻资产的企业，由于没有可抵押的固定资产，他们普遍存在融资难问题。

于是，德必在企业与金融机构之间牵线搭桥。德必有园区的资产，而且现金流受银行监控，具备帮企业做担保的条件。“工商银行每年给我们一定的授信额度，我们做担保，将好的企业推荐给银行。”

目前，已经有两家中小型创意企业，通过德必的担保拿到了贷款。德必则收取财务顾问费和担保费，合计为贷款额的5％。

在德必的财务融资服务中，最让业界称道的是，“以租金换微股权”的融资模式，即针对有发展潜力的文化创意企业，德必在其初创阶段，用租金换取企业的一点股权。这不仅减轻了初创企业的一部分资金压力，还使德必剑走偏锋似的进入了天使投资领域。

目前德必投资的企业多集中在互联网行业，另外还有些工业设计企业。这也与众多风投投资文化产业的路径一致。

除了企业经营之外，德必还成立了“创意产业CEO俱乐部”，为园区内的创意企业搭建商务沟通平台，寻找合作机会。“我们在实践中探索、总结创意企业的一些共性需求，基于‘德必品牌园区的拓展，积累一大批优质企业客户，形成规模效应与那些法律、财务服务机构谈团购价。”

目前，德必一共开发了9个园区，其中3个在建，6个已经投入运营。并吸引了诸如大众点评网、美国酷石网络等一批知名企业入驻，园区出租率达100％。未来五年，贾波计划自营和品牌输出的创意园区达到100个，成为中国领先的创意园区连锁服务商。

编辑吴嘉雯