无店铺经营月子汤,男人巧赚女人钱

几年前，鲁戴明决定辞职创业。在寻找项目的过程中,整个人疲惫不堪，还患上了高血压。张医生给他把脉后为他配制了一组汤药方，让他按时服用。起初鲁戴明没当回事，可按时喝汤药后，他不但睡得香，而且精力也充沛了。他赶紧去找张医生询句，张医生告诉他，给他配的是药膳，不仅能辅助治病，还能调理身体。鲁戴明眼前一亮，既然这药膳能让人健康，这该是多好的商机啊！他赶紧和张医生商量，请他负责配方和加工药膳，自己负责运作。

创业初期，张医生决定推出他祖传的月子汤。因为产妇坐月子不出门，吃东西需要外送，所以鲁戴明不用租场地，把家里的厨房作加工地点，花几百元买来主料和辅料。产妇大多生于20世纪80年代，家境较好，且大多数产妇都是剖腹产，奶水偏少，而母乳营养最好。针对这个市场，他们推出了催奶汤和调理汤两大系例，催奶汤能解决产妇奶水少的问题，调理汤能让产妇修复伤口和调理身体。

为了顺利开展业务，鲁戴明印制了宣传单。没想到，宣传单刚发出去，订月子汤的电话就来了。张医生第一份汤还没熬好，第二个订汤电话又来了。一天下来，一共卖了20多份，足足赚了300多元。随着宣传单发放到了各家医院，加上产妇喝了月子汤后效果好，经口口相传，生意越来越好，平均每天都要外送四五十份。由于月子汤由专家配方，产妇吃得放心，味道又好，每份仅二三十元，而且真材实料，有乌鸡、猪蹄和鲫鱼等可供选择，营养充足，往往产妇一订就是一个星期。

精心研发，多样品种，月赚几万

为把月子汤项目做大，鲁戴明联手国内第一批拿到高级公共营养师资格证书、做过多年营养保健品营销工作的沈建锋，共同打造月子汤项目。通过市场调查他还发现，很多人在给产妇送礼时都很伤脑筋，不知道送什么好，这让两人有了主意。他们把月子汤做成100元面额的礼品券，每种礼品券可以订好几份汤，送礼者只要订购礼品券送产妇，产妇就可以根据自己的需求自由组合月子汤，随时打电话安排送汤时间。此举让市场份额增大了好几倍，就是对舍不得花钱订月子汤的产妇，也会形成被动消费。此外，针对某些不相信月子汤功效的产妇，他们就免费让她们试喝3天，因为月子汤催奶功效好，免费试喝后原先持怀疑态度的产妇也纷纷加入到订购汤的行例，从而市场越做越大。由于营养师的介入，从均衡营养入手，在原有的月子汤内添加了蔬菜和菌菇，使产妇由于营养太好容易发胖的问题也解决了。

后来，根据产妇的需求，营养师还开发出了月子餐，即产妇的营养餐，从而解决了产妇的中晚餐问题。这样一来，市场份额又大了很多。2011年，鲁戴明又开发出产前餐（即孕妇的营养餐），不断推出的后续新品，让他越赚越多。

鲁戴明经营月子汤不仅成了创业明星，月子汤项目也被多家媒体推荐为平民创业的首选项目。

（江苏 薛双双）